教育培訓機構網絡推廣“六脈神劍”

 教育市場改革之后，各種教育培訓機構如雨后春筍般成長起來。隨著互聯網的發展，人們對于網絡的依賴性逐漸的增強，所以教育培訓行業采用網絡營銷推廣方式必將成為主流的尋找客戶的方法。

 如今，可以說教育培訓行業之前使用的傳統營銷推廣模式越來越不可行，推銷、地推、電視報紙電臺廣告的作用越來越小，因此，教育培訓行業的推廣模式也需要同步更新！那么教育培訓行業如何在現代化網絡辦公生活模式中探尋中屬于自己的道路呢。小馬識途總結了教育培訓機構網絡推廣的“六脈神劍”，供廣大教育培訓機構參考。

 第一劍，發布新聞稿進行網絡推廣

 教育培訓行業企業選擇做新聞推廣目的是通過新聞稿發布新聞稿營銷真正的目的是給企業塑造正面形象，創造美譽度，是一種品牌建立的長期過程。將新聞稿發布在新浪、搜狐、網易等這類權威的媒體，提升了品牌知度，塑造品牌的美譽度和公信力。要注意的是，這類媒體對文章的質量要求比較嚴格，需要正規的新聞稿，否則很大的可能會拒稿，但也可以選擇一些審核較為寬松的地方媒體，這類的網站收錄排名也很不錯！另外，教育培訓行業企業網站的最大共同弱點就是內容單一，缺人維護。其實，這不僅僅是教育培訓行業企業網站，不少行業的企業網站也不面臨這一類現象，希望大家在開展網絡營銷推廣的過程中注意到這一點。

 

 第二劍，利用各種問答平臺做推廣

 前面說到了教育培訓行業企業網站站內本身的一些注意事項，接下來將是教育培訓行業外部宣傳的講解。由于搜索引擎現在變得不再容易好做，所以當前我們是否可以考慮另外一種出路，要時刻保持與時俱進。利用各種問答平臺進行品牌推廣營銷，在這里不建議大家做過多的附帶URL的鏈接推廣，否則有可能會讓您的推廣效果陷入無邊的深淵或將不可自拔(一點不夸裝)，大家就做純文本的品牌營銷推廣，具體的方式就是回歸問題的本身，該說什么就說什么，比如你是賣軟件的，那么你就去回答別人的疑問，附帶上自己認為比較好用的軟件，某某品牌。就可以了。當然，這個需要儲備一定的人力財力資源，具體情況大家具體對待。

 

第三劍，運用新媒體營銷方式

 新媒體已經成為我們生活中了解外部信息的重要手段。其中最值得一提的就是微博、頭條號、搜狐號、百家號、網易號、一點號、鳳凰號、微信公眾號等。不過，教育培訓行業的自媒體大咖號可以說比較難做，但并不代表不能做，我們可以通過多種渠道來不斷吸粉，先經過一段時間的積累期，還可以通過已經有的自媒體大咖，與他們取得相關聯系，為我們的品牌打廣告。另外，微信我們可以通過公眾號平臺發布相關的文章，軟文可以偏向專業性，也可以偏向趣味性，這要看我們面向的目標群體是怎樣的。人們喜歡快速閱讀，所以小馬識途在此建議大家，微信軟文最好能夠經常引用一些相關專業數據，并且還能帶有一定的趣味性，能即時更新相關的行業信息，讓用戶能夠從中受益。

 

第四劍，重點考慮搜索引擎自身免費產品推廣方向

 標題要表達的意思很簡單，比如我們教育培訓行業的目標用戶群主要來自百度，那么就把百度自身平臺作為一個重點推廣對象。比如百度知道，百度貼吧，百度經驗，百度文庫，百度百科等等。當然，合理而不雜亂，求精而不求量。在這個過程中，大家切記，不要做批量式的群發宣傳，老老實實地做好每一步，這樣才是走向營銷成功的正確途徑。

 

第五劍，關于教育培訓行業百度競價付費推廣

咱們常說的百度競價付費推廣現在有兩種形式推廣，首先和大家介紹百度關鍵詞推廣也就是我們常說的“大搜”，企業可以把它當做一個銷售專員來看待。說簡單點，就是讓您的潛在客戶通過百度搜索您的業務相關詞，可以第一時間看到企業的官網�？梢院推髽I進行在線溝通或者電話咨詢！百度推廣的另外一個產品，百度信息流，它是把公司的業務主動推送給有需求的客戶，相當于一個推銷員。但是它屬于智能算法，根據用戶搜索行為，平時的瀏覽行為做定向，判斷需求推送相應的產品。這兩種產品結合在一起，就是現在最好的營銷方式，搜索加推薦。那為什么做營銷選百度呢？道理很簡單，因為百度平臺的用戶多，流量大�？梢宰屇鷤兊臉I務得到更多的曝光，讓更多有需求的客戶可以找到我們，聯系我們。

 

第六劍，注重教育培訓行業企業網站本身的建設

 為什么做網站推廣和網絡推廣沒效果？各種付費和免費的推廣該做的都做了，結果卻不盡人意，和他們預期差距非常大，錢沒少花，卻沒有帶來優質的客戶和轉化量，為什么就是效果不好呢？實際上問題很有可能出在網站建設這塊，教育培訓行業不同于其他行業的網站，教育培訓行業企業網站除了講求專業大方，還要做到信息數據的及時性。將最新的有價值的數據信息展示出來放在網站的首頁上，供瀏覽者查看，另外，還要注意突出網站的首屏BANNER輪播展示效果以及整體頁面的排版布局，給用戶一種耳目一新的體驗感。

另外，傳統教育培訓行業企業如何利用和把握好互聯網+將變得尤為重要？互聯網+給企業帶來的最大優勢線上線下結合，拓寬發展渠道，傳統企業在互聯網+時代不僅可以發展線下，也可以發展線上渠道。傳統企業立足于自己的產品，同時接入互聯網，有利于產品的銷售，也能給客戶帶來方便。企業通過搭建互聯網生態圈，完善互聯網基礎，通過改造實現互聯網化，不僅能提高企業效率，也能讓企業的產品和服務具備互聯網屬性，更容易獲得消費者認可。所以說，企業品牌網站建設是傳統教育培訓行業企業轉型互聯網+的首要選擇。

 

長遠看來，中國教育改革不斷深化，教育市場逐步放開的大趨勢不會變，中國的民辦教育培訓行業在很長一段時間內還將有很大的擴展空間。然而，相對于市場的不斷擴大，教育培訓行業營銷手段的更新升級卻遠遠不夠。傳統的教育培訓以小廣告、口碑、校園招生等方式為主的營銷手段已經遠不能適應新時代的要求。近幾年，互聯網已成為全國各地的大中小型的教育機構、各種培訓項目公認的高性價比招生渠道。通過網絡開展招生營銷工作已成為民辦教育機構求生存與求發展的必修課。