網絡廣告如何吸引注意力

現在的世界，是一個信息爆炸的時代，也是一個廣告泛濫的時代，不管是工作中，還是生活中，你的視野里處處充斥著廣告。廣告如此之多，也讓人們感到討厭，尤其是在看到電視劇經常的時候，插播的廣告，讓人恨之入骨，這一切都給廣告策劃人帶來挑戰。在這個廣告紛飛的世界，企業為何還要發布廣告，如何能讓你的廣告被人們關注？這就需要廣告人超常的策劃能力。

廣告的作用

廣告之所以存在是有其特殊意義的，它可以傳達出平面的信息、品牌、形象從而吸引消費。具體主要包括下列幾方面作用：

1、準確表達廣告信息

廣告設計是一門實用性很強的學科，有明確的的目的性，準確傳達廣告信息是廣告設計的首要任務�，F代商業社會中，商品和服務信息絕大多數都是通過廣告傳遞的，平面廣告通過文字、色彩、圖形將信息準確的表達出來，而二維廣告則通過聲音、動態效果表達信息，通過以上各種方式商品和服務才能被消費者接受和認識。由于文化水平、個人經歷、受教育程度、理解能力的不同，消費者對信息的感受和反應也會不一樣，所以設計時需仔細把握。

2、樹立品牌形象

企業的形象和品牌決定了企業和產品在消費者心中的地位，這一地位通�？科髽I的實力和廣告戰略在維護和塑造。在平面廣告中，報紙廣告，雜志廣告由于受眾廣、發行量大，可信度高而具有很強的品牌塑造能力。而結合二維廣告，則可以使塑造力大大增強。

3、引導消費

平面廣告一般可以直接打到消費者手中，而信息詳細具體，因此如購物指南，房產廣告、商品信息等都可以引導消費者去購買產品。二維廣告則可以通過動態效果的影響，促使消費者消費。

4、滿足消費者的審美要求

一幅色彩絢麗、形象生動的廣告作品，能以其非同凡響的美感力量增強廣告的感染力，使消費者沉浸在商品和服務形象給予的愉悅中，使其自覺接受廣告的引導。因此廣告設計時物質文化和生活方式的審美再創造，通過夸張、聯想、象征、比喻、詼諧、幽默等手法對畫面進行美化處理，使之符合人美的審美需求，可以技法消費者的審美情趣，可有效地引導其在物質文化和生活方式上的消費觀念。

如何能策劃出吸引人的廣告？

廣告能夠吸引注意力，主要靠的是廣告語的策劃和廣告畫面的設計。廣告語的策劃是文字內容的策劃，畫面設計有可能是圖片，也有可能是視頻、flash，下文中我們分別論述下廣告語的策劃和廣告的設計如何能吸引人。廣告語有品牌廣告語、品類廣告語、產品廣告語、服務廣告語，其策劃的角度不盡相同。

品牌廣告語的策劃

品牌廣告語按其訴求性質可分為：理念、科技、服務、品質、功能等五大類。飛利浦“讓我們做的更好”，聯想的“每一年，每一天，我們都在進步”當屬理念類；諾基亞的“科技以人為本”和摩托羅拉的“智慧境界，無處不在”在訴求科技；惠達“精于品質，專于生活。”；格力的“好空調，格力造”都是訴求品質；農夫山泉的“農夫山泉有點甜”，可口可樂的“清涼一刻”，王老吉“怕上火，喝王老吉”訴求功能；小天鵝“全心全意小天鵝” ，碧桂圓“給您一個五星級的家”的服務承諾等等。常見的知名品牌廣告語都在某種程度上交叉含有其它類型的含義，有口語化的趨勢。比如安踏的“不走尋常路”，百事可樂的“新一代的選擇”，三星的“感受新境界”等等。

那么，品牌廣告語的創作訴求方向也就不外乎值理理念、科技、服務、品質、功能五大類。策劃廣告語，首先要找對訴求。大部分品牌廣告語是價值理念類訴求，因為價值理念性訴求具有高度的概括性，其內涵深刻、雋永，寓意深遠；外延具有很寬泛的延伸性、包容性極強。表現形式短小精干，發音響亮，容易傳播，容易識別，朗朗上口，應用起來尤其方便。如果客戶不朝三暮四，堅定不移地去傳播的話，日久天長必定會形成理想的理念積累效果。所以，廣告語策劃好，也要有一定的傳播過程，需要時間的積累，不能輕易改變廣告語。

價值理念類品牌廣告語的訴求一定是和企業的老總有關，和老總的眼光有關，和所處的社會情緒有關。只有事前功課做扎實，多溝通，多了解，創作時才會少走彎路。在創作品牌廣告語時，在先前溝通的基礎上，要在五個訴求方向上分別大量創作，可以無限大量的去想，大家集思廣益，最后選出3-5條。廣告語在表現形式上，最好是六個或七個字，這六個字中必須有一個動詞，一個名詞，發音最好是升調。整條廣告語所主張、承諾、倡導的東西務必是肯定的、正面的、蘊涵品牌價值的。

品類廣告語的創作

品類廣告語的創作，基本上是在訴求該品牌在該品類的優勢（賣點）所在，或該品類其他頗具優勢的相關事物。小天鵝品牌廣告語是“全心全意小天鵝” ，小天鵝洗衣機的廣告語“精心創造，為你做到”。比如小鴨洗衣機的“專業創新，你來證明”西門子手機的“靈感點亮生活”。品類廣告語表現形式多是八個字，精練、工整，至少有一個動詞。前四個字訴求產品的功能點，后四個字訴求產品所帶給消費者的利益點，發音最好是升調。在音節上講究對仗和壓韻，容易閱讀和傳播。當然，也有大部分產品的推廣沒有品類廣告語，僅品牌就足以拉動消費者的需求。

產品廣告語的創作

產品廣告語的創作重點是對該產品的賣點的訴求，本來賣點就是在差異化的基礎上提煉的，同時這個賣點有可能就是該產品的推廣主題。而所謂的“差異化”就是竟品忽略的、消費者受用的和我們產品本身所能提供的利益點所在。表現形式不定，或六個字或八個字，其中至少有一個動詞，發音升調降調均可。而訴求點一定是有功能點，有利益點，或二者結合起來訴求。（這里說的產品廣告語并非是具體的某個平面作品的標題，但有可能是主題，是該產品區別它產品的、與產品名稱同樣重要的文字標識。）

服務廣告語的創作

服務廣告語的創作主要是給消費者提供附加值，是一種超值東西，訴求上一定是利益的承諾。表現形式可長可短，字數可偶可奇，但至少有一個動詞，發音最好是降調。 “創維金牌服務工程123668”中，創維品牌的服務形象一直以來都是比較踏實、誠懇、專業、周到的。創維的服務理念是：“顧客，您是總裁”，創維的服務標準是：“一切為了您滿意”，于是創維集團顧客服務中心在重新整合推出其服務工程時，提出“創維金牌服務工程123668”，于是創維金牌服務廣告語是：“創維金牌服務，做好每一步”。

如何設計出吸引人的廣告？

廣告既是一種吸引客戶的功信息傳遞，又是企業擴大社會與商業影響力的一種有效的宣傳方式，已經日益被更多企業所關注，視為企業品牌宣傳戰略的途徑，如何能設計出吸引人的廣告？有時候那種感覺很難說出來，但是我們設計廣告有一定的章法可循。

企業在設計廣告時當遵循以下四個原則：

1.  ATTENTION：注意 ——會不會引起別人注意、醒目？

2.  INTEREST：興趣 —— 會不會產生興趣？

3.  DESIRE：渴望 —— 會不會產生加入愿望？

4.  ACTION：行動 —— 會不會采取具體行動？

在鋪天蓋地的廣告中，如何能夠在第一時間抓住眼球，如何吸引目標人群的注意力？影響注意力的因素包括發布渠道、發布時間、廣告位置的選擇、廣告版面的設計。

1） 發布渠道：企業需要選擇目標群體集中的渠道發布自己的廣告，當然一些大眾的品牌，如農夫山泉、肯德基這樣的可以在任意的渠道上打，因為他們做的產品是人人都需要的。但是如果是做溫室的企業，可能需要去專業的溫室雜志或其他行業媒體發布廣告，發在一般的平臺上關注度不會很高。

2） 發布時間：有的廣告時效性比較強，如艾萊依的羽絨服廣告，如果在冬天即將來臨的時候關注度很高，如果在天氣要變暖的時候，廣告的關注度就會低。

3）廣告位設計：這個設計就是整體版位的設計，布局是否符合人們的閱讀習慣，如果給人的感覺很好，可能多看一眼，感覺不好估計幾秒鐘就離開了。

4） 廣告版面設計：版面是否夠醒目？色彩與版面整體設計是否符合目標人群的偏好？是否符合公司整體形象與企業文化？這個就像我們前文說的到一樣，需要設計師有一定的功底，能意會但不好言傳，那是一種靈感，一種感覺。

    廣告營銷主要包括廣告策劃和廣告設計、廣告的發布，如果我們策劃的廣告語非常符合群體的口味，廣告設計醒目、鮮明，廣告發布時間恰當，我們的廣告豈能不吸引注意力？