品牌營銷打造三部曲

        昨晚在YY開會的時候，有人問了這么一個問題：品牌營銷如何打造?在會上也聽取了不少方法以及策略，后來睡覺的時候輾轉反側，根據自己從業這么多年的經驗來看，個人認為品牌營銷打造主要分為以下三個部分：

　　第一：品牌定義

　　所謂品牌定義，簡單來說就是品牌所定位的目標人群是誰?用戶所需要的是什么?以及用戶的痛點在什么地方?那我們如何去理解這些呢?舉個例子：如果我們是做礦泉水，但是市面上礦泉水品牌不凡有怡寶、農夫山泉、依云、康師傅等，作為一個新生的礦泉水品牌來說，我們應該所定位的人群剛開始不一定是所有人群。因為沒有足夠的實力去和他們競爭，那我們是否能夠把人群定位到出租車、公交車上的乘客呢?

　　出租車或者公交車上的乘客基本來說不會自己帶水，那這是一個缺口，我們可以和出租車或者公交車公司聯系，按照一瓶礦泉水2元/瓶來算，成本在5毛錢左右，給出租車或者公交車公司5毛錢/瓶投放到出租車或者公交車，自己賺1塊錢左右;每個市按照2000臺出租車和1000臺公交車來算，如果每一臺出租車每天賣出去10瓶，每部公交車賣出礦泉水20瓶左右，每天的利潤是4萬元左右，每個月每個市的利潤在120萬元，全國有660個城市，如果我們每個城市都去這樣投放，一個月的利潤在120W*660約等于7.9億，這個數字是否讓你恐怖?當然這只是一個例子，具體實施方案肯定比我所分析的要難很多。

　　所以我們的礦泉水品牌所定位的目標人群就是出租車或者公交車上的乘客，那他們所需要的是什么?就是口渴的時候能在車上隨時買到水。

　　最后出租車或者公交車的痛點在什么地方?車上沒有買水的地方，這就是用戶的痛點，特別是夏天。

　　第二：品牌策劃

　　所謂品牌策劃，其實就是根據第一步的品牌定義去策劃品牌的一切創意。為了達到最后一步品牌推廣的目標，我們借助一定的科學方法和藝術，為決策、計劃而構思、設計、制作具體策劃方案的過程。那用更深層的語言表達就是：使企業品牌或產品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區隔，并使消費者與企業品牌或產品品牌之間形成統一的價值觀，從而建立起自己的品牌價值。

　　那用上述的礦泉水案例來策劃一個方案：礦泉水品牌所定位的目標人群是出租車或者公交車上的乘客，那么這個水只在出租車或者公交車上售賣，其余超市、小賣部等地方均不出售。時間長久，自然在消費者心中形成這個產品只能在特定的地方才能買到，逐漸就會產生品牌的價值。

　　第三：品牌推廣

　　品牌推廣是建立在品牌定義和品牌策劃的基礎之上，如果沒有以上兩步，推廣從何而來呢?

　　簡單來說，品牌推廣是品牌樹立、維護過程中的重要環節，它包括傳播計劃及執行、品牌跟蹤與評估等。品牌策劃再好，沒有強有力的推廣執行做支撐也不能成為強勢的品牌，而且品牌推廣要強調一致性，在執行過程中每個細節都要做到有理有序。

　　那品牌推廣的傳播途徑很多，如微信、微博、QQ、博客、論壇、軟文、門戶等，個人覺得最有效的實屬軟文推廣，我們可以這么定義軟文標題：“XX礦泉水只在出租車售賣，其余地方均不出售”。這樣一來，當軟文在互聯網傳播，消費者看了之后都想知道XX礦泉水為什么不在超市或者小賣部出售，只在出租車或者公交車售賣，會不會虧本呢?那就在用戶的腦海中形成了懸念，自然而然就會在乘坐出租車或者公交車的時候打聽XX礦泉水，我們的品牌推廣也達成了效果。當然這只是品牌推廣的一部分，還有很多其他有效且快速的方法，就此不再贅述。

　　綜上所述，筆者個人認為品牌營銷打造無非就以上三種相結合，每一步都要做實際數據分析、市場調研等，離開任何一個步驟，品牌營銷就不再是一個品牌營銷了，而純粹的是一個推廣了。