在Pinterest網站開展品牌營銷的7種方式

      北京時間6月7日消息，美國科技博客網站The Next Web周三刊文稱，美國社交圖片分享網站Pinterest已成為用戶量迅猛增長的社交媒體，尤其是女性用戶量增長最快。從這個角度上講，各大品牌廠商應該盡快在Pinterest開展各類營銷活動。

　　Pinterest由本西爾伯曼(Ben Silbermann)等人聯合創建，并于2010年3月正式上線。截至2011年8月，Pinterest已入選《時代》雜志2011年50大最佳網站排行榜。到2012月2月時，該圖片分享網站用戶訪問量已達1100萬。美國共享工具網站Shareaholic此前發布的統計數據顯示，目前pinterest.com網站的推薦流量(referral traffic)已超過Google+、YouTube及LinkedIn三家網站相關流量的總和。

　　但對于如何在Pinterest開展恰當的市場營銷活動，不少品牌廠商的高管們仍找不到頭緒。而要實現這一目的，品牌廠商首先應了解Pinterest網站的基本運營模式。Pinterest基本模式大致如下：

　　Pinterest用戶能夠在不同主題盒內放入不同內容圖片，這種主題盒名稱為“釘板”(pinboard)。用戶可通過重新釘圖(repinning)方式來分享自己感興趣的圖片，并能夠為這些圖片增加“喜歡”標簽或評論內容。用戶通過跟隨其他個人釘板或用戶完整頁面方式，進而同其他用戶取得聯系。Pinterest允許用戶增加新釘板，并對圖片內容進行重新歸類。目前Pinterest網站的女性用戶比率高于男性，她們的興趣愛好多與生活方式、時尚及家庭愛好等等有關。當然，這種愛好興趣也很容易發生改變。

　　以下為The Next Web所列舉品牌廠商在Pinterest展開營銷活動應采取的七種方式：

　　1、自身產品定位

　　品牌廠商在Pinterest開展營銷活動，其實也是重新思考自身傳統產品定位或市場營銷方式的大好機會。你將給自家品牌設定一個什么樣的主題？你將如何同客戶保持聯系？蘭登書屋出版集團(Random House Publishing)將其產品營銷方式限定到最低程度，進而專注于文學興趣愛好。該公司開通了高雅婚禮釘板和理想閱讀場所釘板，同時面向書籍愛好者提供相關禮品。

2、展示自身特色

　　Pinterest就是展示個人用戶興趣愛好的場所，那么品牌營銷商的活動也應體現出這一點。用戶之所以來到Pinterest，主要原因是為他們感興趣的東西而感到欣喜。這就表明“強行推銷”方式在這兒根本行不通。換句話說，品牌廠商應該拿出具備自家特色的產品和內容，如此才能引起用戶們的興趣，然后雙方就能夠建立起溝通聯系。美國工藝品商店Jo-Ann不但適應了Pinterest的這種特點，而且還知道如何激發用戶的創造力。除展示自家產品外，該商店還開通了“食品工藝”、“成為一名迪士尼公主”、“時鐘大搜集”(各種鐘表圖片)等釘板。

3、增加Pinterest圖標

　　如果你是一家電子商務網站，你可以在自家網站增加一個“PinIt”的按鈕，以方便你的“粉絲”能夠將你的內容發布到Pinterest釘板當中。Pinterest用戶不大可能使用谷歌(微博)圖片搜索來轉載你的圖片(或根本不會轉載任何圖片)，因此應該允許客戶訪問你的網站。美國工藝品電子商務網站Etsy就已經在自家網站上增加了PinIt按鈕。對于面向大量網民開展業務的小型商家而言，潛在用戶能否快速找到這些網站至為重要。另一方面，即使你不是一家電子商務網站，也應該考慮增加PinIt按鈕。相關數據顯示，Pinterest能夠為諸多品牌帶來大量推薦流量。

4、連帶作用

　　在Pinterest的禮物區域，該網站提供了產品促銷選項。如果用戶上傳了一個釘板，他們能夠為該釘板加上產品價格和內容描述，這些內容將出現在釘板上面。如果用戶跟隨該鏈接，則將把用戶帶回到你的產品銷售頁面。因此我們推薦，品牌廠商在發布自家產品的同時，也別忘了共享別人的內容。

5、內容更新

　　Pinterest圖片具有這樣的特點：經常體現出季節變化或其他活動的最新趨勢，如假日、情人節以及新影片上映等等。美國天氣頻道(The Weather Channel)就深諳此道：除發布同季節相關的釘板外，該頻道還開通了季節時尚、季節食譜、季節寵物以及季節教育活動等釘板。

6、記住轉發

　　分享是Pinterest商業模式的核心所在。與其他任何社交網絡相類似的是，用戶在Pinterest網站的活躍程度越高，你的釘板跟隨者數量增長的幾率就會越大。轉發活動也經常有利于保持內容和用戶的新鮮度。美國西南航空公司(Southwest Airlines)除開通自家產品釘板外，還轉發了飛機工藝品、葡萄采摘旅游等圖片。該公司在Pinterest的人氣也因此大幅上升。

7、展示粉絲創造力

　　Pinterest提供了這樣的功能：在展示自家產品的同時，也能展示“粉絲”的相關內容。美國食品公司Lindt開通了一個“你的創造力”釘板，以展示不同種類的巧克力食品。BedandBreakfast.com網站則開通了“旅游秘訣”釘板，該釘板的內容皆由其全球粉絲提供。美國各大學也希望使用Pinterest，并讓在校學生同校友展開互動交流。