軟文營銷：企業策劃如何做好軟文推廣？

剛剛到一家地板企業上班的小張，剛來就一個任務給難倒了，老板高興地把小張找來說：“你是咱們公司招來的大學生，現在我們要搞一次促銷活動，你給撰寫幾篇軟文吧。”小張雖然學的是電子商務專業，但是老師從沒有講過軟文是啥子文，一頭霧水又難以啟齒。

小張找到筆者，筆者作為小馬識途文化傳播公司的網絡營銷顧問，專注于網絡營銷推廣的實戰研究，精通軟文推廣方面的各種業務，但是筆者給小張的建議是先到網銷中國這樣的在線學習網站上去學習，具體的軟文寫作就按新聞稿的寫法寫。

閑言少敘，我們切入主題，像小張這樣的應屆大學生不在少數，我們如何能快速掌握軟文的推廣技巧呢？筆者建議從以下三個方面入手。

認清軟文概念——什么是軟文？

對于剛剛從事網絡營銷工作的大學生，我們可以認為軟文就是新聞稿，按新聞公關傳播的思路去做沒有問題。但是軟文自身有一些特點的，筆者曾經寫過一篇文章《新聞與軟文的區別和聯系》，詳細闡述了新聞稿和軟文區別和聯系�？傊�，一切以宣傳為目的文章、音頻、視頻、圖片都在軟文的范圍內。

抓住訴求——軟文推廣的目的和作用

公司剛剛舉辦了經銷商大會，安排品牌部對外發布了一批軟文，方便經銷商和客戶關注，則是在提升企業形象，打造企業品牌。

情人節前后，是公司的銷售旺季，公司策劃了一起營銷推廣活動，先后發布了五篇軟文，這個主要目的是為了支持促銷，拉動銷售。

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最常見的軟文推廣訴求，無非就是品牌提升、拉動銷售、建設網站外鏈等，在策劃軟文之前，提前溝通找準組織的推廣目的，才方便有的放矢。

水滴石穿——堅持就是勝利

品牌提升需要一個過程，不是一兩篇軟文就能做到的，小馬識途網絡營銷機構營銷顧問在此提示企業老板及推廣策劃人員，讓軟文營銷成為一個常態，有步驟、有計劃的傳播企業信息，這是品牌提升的基礎。

軟文拉動銷售，肯定不比CPC廣告來得快，但是軟文有自己獨特的優勢，篇幅大小不限，可以把產品的優勢完整的描述出來，動之以情曉之以理，從客戶的角度分析，提升客戶的簽單率，軟文是起到一個催化作用，廣告是能讓客戶知道我們的產品，軟文是能讓客戶信任我們的產品。

網絡營銷推廣最常用的就是SEO和軟文、CPC，成功的推廣三者必須配合得當，缺一不可。如果你負責過網站的優化工作，你定知道高質量網站外鏈建設的難度，向門戶網站發布軟文無疑是一個行之有效的快速建設高質量外鏈的辦法。

新手學CPC廣告，可能并不費勁，但是學軟文推廣卻著實得下一番功夫，軟文的知識方法可以短時間內學到，真正寫出一篇優秀的軟文，卻非十天半月就能行的，這個需要在工作的過程中多看、多練、多思考。如果在軟文推廣方面有什么疑問，可以登錄筆者公司的網址www.yimingny.com 咨詢，也可以直接加筆者的QQ83138237線上交流。