軟文廣告與網絡硬廣哪個效果更好？

細數網絡廣告，有網絡硬廣，有PPC，還有軟文廣告，哪種效果更好？這是每個網絡營銷經理，也是每個老板關心的問題，筆者小馬識途網絡營銷機構網絡營銷顧問，就多年操作互聯網營銷項目的經驗分享下個人見解，歡迎新老朋友也發表下看法，為企業網絡推廣提供有價值的參考意見。

不管是軟文廣告，還是網絡硬廣，都是廣告，這個是本質，這個是與新聞公關是有區別的，誰有興趣可以搜索筆者的文章“新聞和軟文的區別和聯系”，本篇在此不多談了。近日，不止一個人問我軟文廣告和網絡硬廣哪個效果好，所以在此總結一下，分享給各位網友。申明一下，因為企業本身情況不同，大家要結合企業自身的需求來定，本篇主要討論工作方法，不作為企業投放廣告的建議。

網絡廣告主要就是三大類，網絡硬廣、PPC、軟文廣告。網絡硬廣就是購買廣告位，按時間段收費的這種硬廣告，有通欄、擎天柱、旗幟、圖標等形式。PPC是按點擊付費的廣告，最具代表性的就是百度和谷歌、搜狗等搜索引擎形式的競價廣告，也包括目前發展出來的各種聯盟形式的PPC廣告。軟文廣告是新興的一種比較火爆的廣告形式，介于硬廣和新聞之間的一種文字廣告形式。

先來說網絡硬廣，網絡硬廣是最傳統的一種廣告形式，按時間段計費，在此時間段內該廣告位點擊次數和訪問次數多少，都是固定的費用。筆者小馬識途網絡營銷機構馬先生，在互聯網營銷剛剛興起的時候，在甲方企業負責網絡推廣，那時候投放這種廣告比較多，廣告面對人群廣，適合提升品牌知名度，對銷售的直接拉動不是很明顯，適合大型企業品牌推廣投放。

再來說PPC，PPC是目前常用的一種廣告形式，百度競價、谷歌競價、網盟廣告都是PPC廣告。PPC廣告也是由網絡硬廣發展而來的，網絡硬廣一次性投入較大，目標人群鎖定難，中小型企業投不起。媒體改變廣告模式，開發出PPC廣告，按訪問量付費，一次性投入小，費用投放可控制，消費時間不限，滿足了中小型企業想推廣沒有大筆廣告費的需求。但近年爆出的惡意點擊，或者競爭對手點擊，廣告用戶過多競價費用暴漲等等問題也呈現出來。

最后說下軟文廣告，軟文廣告也就是軟文，是有新聞公關宣傳延伸出來的一種廣告形式，隨著互聯網的發展，網絡軟文廣告成為網絡推廣領域的新寵。軟文廣告內容可以包羅萬象，其他廣告形式無法展示的內容，軟文廣告都可以展示；軟文單篇投放幾百元，把廣告投入的費用降至了最低，即使你是個個人，即使你開了一個淘寶店，投放軟文廣告都不成問題。此外，軟文廣告還可和SEO結合一起來做，更多推廣技巧可登陸筆者所在機構網站www.yimingny.com閱讀，在此不多贅述，下面將三種廣告形式的優缺點、適用范圍總結到一個表格里面，方便大家比較。

廣告形式	優點	缺點	適用范圍
網絡硬廣	大門戶、受眾群體廣泛	一次性投入大，目標人群難鎖定	大型企業品牌推廣
PPC	訪問付費、預算可控	惡意點擊、費用暴漲	產品的銷售促進推廣
軟文廣告	費用低、內容多、一次發布終身有效	新手入行難，寫稿需要技術	大中型企業的品牌推廣和銷售促進