OA軟件市場品牌排名分析報告

最近十年，在IBM（www.ibm.com）、九思（www.jiusi.net）、東軟(www.neosoft.com)、點擊科技（www.dianji.com）等老牌OA軟件廠商的帶動下，OA軟件技術日趨成熟，OA市場規模已經達到百億級，并且正在以遠高于GDP的35%以上的復合增長率高速擴容，這吸引了更多的軟件公司轉型進入，眾多的OA公司，你爭我奪，競爭激烈，紛紛宣稱自己是市場占有率第一，導致當前的OA軟件市場品牌林立，魚目混珠，消費者往往眼花繚亂，無從選擇。本文憑對市場的直觀認識和概略數據，從不同的緯度對各主流OA品牌做分析，立志幫助客戶選到門當戶對的產品和品牌，從而為OA系統的成功實施和應用上線打下基礎，本文從不同的緯度為客戶提供前三名的品牌做選型參照。

    1、主流OA公司：項目成功率排名，九思軟件名副其實

九思軟件以100%驗收、100%成功應用穩居項目成功率第一品牌，并且在2011年的經濟和信息化年會上，榮獲“項目成功率第一品牌”大獎。

選型注意事項：個別低端廠商的項目失敗率極高，請勿以價格做簡單選型要素。

    2、主流OA公司：市場占有率排名，致遠軟件在營業額方面取勝

   據網上數據了解，借助于用友的渠道和分公司，其參股公司致遠協創2011年的營業額達到1.37億，從而蟬聯市場占有率第一的位置。但從其1400萬的利潤來看，利潤率偏低，經營風險較大。

    3、主流OA公司：高端市場排名，九思軟件在產品技術方面領先

    據了解，九思軟件和慧點科技都專注于高端市場，九思軟件在中國軟件技術大會上獲得過“中國高端協同辦公系統第一品牌”稱號，不過慧點科技借助于IBM的LOTUS平臺，也在高端市場上取得不錯的榮譽。

     4、主流OA公司：客戶占有率排名，通達科技遙遙領先

    據分析，通達定位低端市場，并且通過狠打價格戰、甚至免費來贏得客戶，因此理論上分析，應該是客戶占有率第一的品牌，金和在2011年年底推出先免費實施使用，再簽合同的策略，也對其客戶數量的提升很有幫助。不過類似于免費、價格戰的策略，是把雙刃劍，一方面傷了對手，另一方面也是自殘，因為低價格意味著虧損和無法保障質量的服務，必然會導致較高的失敗率，建議這些廠商能夠實時的調整策略。

    5、主流OA公司：品牌知名度排名，泛微略勝一籌

    泛微憑借網絡營銷上的優勢，經過多年的市場耕耘在OA市場中的知名度鵲起，用友憑借原有的老品牌，其參股公司致遠協創在品牌上受益不少，金和則在央視2的廣告投放上豪賭了一把，九思通過在央視8、央視1的電視劇贊助方面推動了品牌建設，浪潮作為老國企，在服務器和ERP方面的優勢品牌帶動了OA品牌的建立。

    6、主流OA公司：經營效益排名，九思拔得頭籌

    從人均產出和人均利潤率這兩個核心指標，判斷企業的成長性和經營的穩健性來看，九思軟件預計在2012年可以達到人均10萬的凈利潤，而拔得頭籌；個別廠商在2011年雖然取得了業績的增長，但是處于嚴重虧損中，甚至需要貸款發放工資，很多客戶選型做決策時，引起了重視。

    7、主流OA公司：產品的協同性上，排名不分先后

    眾所周知，隨著技術和概念的升級，OA軟件已經逐步升級到協同辦公系統的階段，泛微以“齒輪理論”來提煉產品的協同性，九思軟件以“生態組織”來架構產品的協同性，用友則提出“組織管理”的概念。

    上述各個緯度的分析，只是憑借對協同OA市場的數據概略分析，給選型者提供參考，祝愿天下有心人，能選到門當戶對的產品。