案例復盤：中國品牌借助海外發稿推廣 30天攻克東南亞市場

近年，中國手機品牌“速科”在東南亞市場份額不足1%，通過海外發稿組合拳30天沖至品類TOP 5，本文將拆解其策略與數據成果。

 

一、破局點：精準定位文化差異 

 

1. 用戶洞察： 

   - 東南亞用戶關注性價比，但反感“廉價”標簽； 

   - 宗教文化敏感（如印尼禁用“神”相關宣傳語）。 

 

2. 核心策略： 

   - 傳播口號：“旗艦性能，半價享受”（突出質價比）； 

   - 內容載體：與本地網紅合作開箱視頻，植入“齋月禮贈首選”場景。 

 

二、四階段執行（附時間線） 

 

階段1：媒體造勢（1-7天） 

 

- 頭部媒體攻堅： 

  - 在《曼谷郵報》發布“速科泰國工廠落成，創造1000就業崗位”； 

  - 聯合《雅加達環球報》解讀“本地化系統優化”。 

- 結果：谷歌搜索指數上升200%。 

 

階段2：垂直滲透（8-15天） 

 

- 科技媒體矩陣： 

  - 在GadgetMatch（東南亞頭部科技媒體）發布評測“速科X1 vs 三星A54”； 

  - 定向投放Facebook科技社群廣告，引流至媒體頁。 

 

階段3：社交裂變（16-25天） 

 

- TikTok挑戰賽： 

  - 發起“FastTechStyle”短視頻大賽，用戶展示手機創意玩法； 

  - 獲獎者故事被制成新聞稿二次傳播。 

 

階段4：數據收口（26-30天） 

 

- 效果追蹤工具： 

  - Meltwater統計媒體曝光量（總覆蓋1.2億人次）； 

  - Shopee后臺監測“速科”關鍵詞搜索量增長380%。 

 

三、小馬識途經驗總結

 

核心經驗： 

 

1. “本土化”不是翻譯：用本地團隊審核文化細節； 

 

2. 內容即廣告：媒體稿與社交內容需形成閉環。 

 

四、可復用的工具包

 

- 宗教禁忌檢測表： 

  ① 印尼：禁用豬/酒相關圖片； 

  ② 馬來西亞：避免男女親密接觸畫面； 

  ③ 菲律賓：慎用政治敏感話題。 

 

最后，小馬識途營銷顧問提醒，海外發稿是全球化品牌的“文化護照”，唯有精準洞察+技術賦能+本土運營，才能實現從“走出去”到“扎下根”。