什么樣的toB企業更需要品牌傳播？toB企業如何開展品牌傳播？

 營銷界普遍認可toC企業和toB企業的營銷推廣方法是截然不同的，也曾有營銷人士拋出toB企業不需要品牌傳播的觀點。小馬識途營銷顧問分析，確實有一些企業真的不太需要品牌傳播，但并不是toB企業都不需要品牌傳播。

 

一、哪些ToB企業更需要品牌傳播？

就toB企業來講哪種類型的企業更需要品牌傳播呢？小馬識途營銷顧問分析有以下幾類：

 

（1）行業競爭激烈的領導品牌，需要時刻提醒行業記住它的領先地位，如協同管理軟件領域的致遠、泛微。

（2）服務大量中小客戶的企業，例如百度云，中小客戶規模很龐大，小客戶都可以不需要專職銷售，線上購買線上服務即可，需要借鑒toC大眾傳播的形式。

（3）某些領域的后起之秀，需要快速提升行業影響力。

（4）有融資/上市需求的企業，需要對資本市場進行傳播同時強化品牌力。

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但就市場營銷方面來講，也不是所有的toB企業都需要下大功夫做品牌傳播的，小馬識途營銷顧問列舉幾類：

 

（1）規模較小的toB企業，獲客優先，銷售導向，沒多余的經費做品宣；

（2）目標客戶少的企業，例如賣電網設備，賣飛機，客戶就那么幾個品宣起不到大作用；

（3）客戶關系復雜，例如軍工產品，品牌對成單作用不大，有時還要保密；

（4）沒有競品的企業，如臺積電，在細分領域有極強的競爭力和話語權。

 

以上舉例的有些是比較特殊的行業，大多數行業可能介于兩者之間的，小馬識途營銷顧問建議適當地做一些品牌傳播。

 

了解了什么樣的企業最需要品牌傳播，需要進一步研究的問題就是該如何做好品牌傳播？小馬識途營銷顧問認為品牌傳播主要有兩個要點：1、渠道 2、內容。

 

盤點toB企業品牌傳播的宣傳渠道

隨著互聯網的發展，企業品牌傳播的渠道不斷變多，但toB企業做品牌傳播主要渠道就那么幾種，小馬識途營銷顧問盤點如下：

 

1、企業自有平臺

企業自有平臺如企業官網、官方微信、官方微博、官方抖音號等，對外傳播信息定期更新，完善企業形象。這些最基本的工作需要做好，而且要堅持堅持再堅持。

 

2、媒體平臺

媒體平臺是品牌傳播中的重頭戲，持續的媒體傳播可有效提升品牌的影響力，可以說是toB企業應用最高頻的品牌傳播渠道。媒體平臺細分還有不少類型，小馬識途營銷顧問列舉幾類常用的供參考。

 

黨政門戶：中國網、人民網、新華網、中新網、光明網等；

綜合門戶：網易、新浪網、鳳凰網、中華網、搜狐網、騰訊等；

垂直門戶：以IT行業為例如中關村在線、泡泡網、IT168、賽迪網等；

區域大站：東方網、大眾網、東北網、黃河新聞網、河清新聞網等；

自媒體號：頭條號、百家號、搜狐號、新浪看點、網易號等；

報紙雜志：中國質量報、新京報、北京青年報、人民交通雜志等。

 

3、搜索引擎平臺

搜索引擎是品牌傳播中非常重要的一類平臺，他們本身不是媒體，但媒體信息可以借助搜索引擎傳播。常用的搜索引擎平臺有百度、頭條、360、搜狗、微信搜一搜、神馬等。

 

SEO對ToB企業要比toC企業重要得多，所以toB企業開展品牌傳播可以優先考慮擅長把SEO和品牌傳播結合到一起的服務商如小馬識途。

 

4、百科平臺

百科是可以充分體現權威性的信息平臺，企業建立品牌公信力的首選。常用百科平臺有百度百科、搜狗百科、快懂百科（頭條旗下百科平臺，前身是互動百科）、360百科、維基百科等。

 

5、視頻平臺

ToB企業的服務有時候很難用一句話描述，而是需要一個視頻短片來展示不同場景下的應用，對于toB企業傳播來講視頻短片通俗易懂傳播效果更佳。傳播視頻短片的最佳平臺就是視頻平臺，當然現在的視頻素材也可以通過自媒體平臺傳播。

 

常用的視頻平臺如優酷、愛奇藝、好看視頻、西瓜視頻、搜狐視頻、騰訊視頻、嗶哩嗶哩等，常用的自媒體平臺如頭條號、抖音號、百家號、搜狐號、網易號、微信視頻號等等。

 

6、SNS及博客論壇平臺

在一些專業領域，有些論壇博客其實還很活躍，有的也演變成了社交網絡平臺。如知乎、豆瓣、百度貼吧、天涯社區、西祠胡同等，這些地方也是toB企業開展品牌傳播不錯的平臺，如果能結合著SEO做些關鍵詞優化則傳播效果更佳。

 

7、分類信息平臺

分類信息平臺擁有較高的權重，可做一些分類信息發布推動銷售，有銷售任務的團隊更適合在此類平臺發力。常用平臺如58同城、趕集網、百姓網、列表網、快點8等。

 

8、B2B商貿平臺

B2B網站也是可以直接留下銷售線索的一類平臺，一般B2B平臺都可以建立一個商鋪，企業商鋪類似一個簡單網站，發布產品信息可直接留下聯系方式。

 

B2B 商貿平臺網站較多，綜合性的如阿里巴巴、中國供應商、黃頁88、馬可波羅網，另外各專業領域也有業內的B2B平臺如中國建材網、中國溫室網、中國陶瓷網、中國鋁業網等。

 

9、文檔分享平臺

分享一些可公開的介紹資料，不僅起到品牌傳播的作用，也可以維護品牌形象，甚至做一些關鍵詞的引流。常用的文檔分享平臺如百度文庫、豆丁網、新浪共享、360圖書館等。

 

10、新媒體平臺

這里小馬識途營銷顧問把雙微一抖小紅書這些新興的媒體平臺都歸為新媒體平臺，這類平臺是2C傳播的重點，2B企業可以根據產品特征選擇性地傳播。

 

簡析品牌傳播內容的生產思路

 

在營銷實踐中，小馬識途營銷顧問得知，沒做品牌傳播的企業不是不想做品牌傳播，而是沒有專業團隊去生產內容，或者內部團隊生產的內容遠遠不夠品牌傳播所需的數量。在這里小馬識途營銷顧問列舉下常見的品牌傳播內容的生產思路。

 

1. 新聞稿

新聞稿是企業品牌傳播使用最多的傳播形式，企業有線下活動或產品升級或什么重要事件都要針對性撰寫新聞稿進行品牌傳播，這是一種最常見的內容生成形式。

 

新聞稿投放到媒體用于品牌宣傳，針對不同屬性媒體生產相應風格的文章，若是新聞通稿，則務求全面，供記者編輯篩選取用。這方面小馬識途作為全網營銷服務商，在新聞營銷方面積累了豐富的經驗和資源，創意團隊也可以為企業提供撰稿服務，解決企業沒有缺乏文案的問題。

 

2. 營銷軟文

行業深度文章、活動軟文、蹭熱點文章、行業資訊等，通過小馬識途的媒體渠道發布于各類媒體及內容平臺，用于引流獲客和品牌曝光，可一舉多得。

 

3. SEO優化文章

搜一下公司有關的品牌詞、行業詞、產品詞，根據下拉的聯想詞和相關搜索可以找到用戶關心的話題，這也是SEO要解決問題，小馬識途建議以這些為基礎撰寫SEO優化文章，一方面解決話題方向的問題，一方面這樣的文章發布出去可以解決SEO布局的關鍵詞搜索問題。

 

SEO優化文章標題要包含關鍵詞，摘要和正文多出現關鍵詞、長尾詞，引流拓客是這類文章的核心價值。文章不用太長，不用花太多精力求深度，對讀者有價值即可。需要注意的是，過去那種一股腦堆砌關鍵詞的低級偽原創已不適用，這類垃圾文章會讓搜索引擎降低企業的網站權重。

 

目前，主流搜索引擎有百度、頭條、微信搜一搜、搜狗、360、神馬。小馬識途營銷顧問認為，當下的seo搜索優化要考慮移動端的孤島化、平臺化兩大趨勢，企業大多對百度360的搜索都有所布局，但是頭條、微信搜一搜的搜索布局考慮較少，有條件的話可以做針對性內容傳播。

 

4. 客戶案例

以成功案例為素材撰寫文章，可發布于媒體及官方網站、公眾號、自媒體等平臺，起到品牌及產品權威背書的作用，也可做多種風格的深度創作，用于品宣、營銷等。

 

5. 產品問答

銷售一線反饋的客戶高頻問題、疑難問題和搜索引擎上行業熱門問題、產品相關問題等，內容形式以簡短問答為主，熱門和復雜問題可做長文。一般發布于公司官網、問答平臺、百度經驗，也可做SEO軟文。

 

6. 解決方案

按照客戶需求制定行業性解決方案，內容生產注重宏觀性、整體性和精煉簡潔，務求抓住客戶痛點，可發布于官網、公眾號菜單欄、文檔分享平臺等，有助于孵化流量客戶。

 

7. 公司&產品介紹

公司及產品介紹是品牌傳播工作的素材，該類文案注重提煉重點，可作為公司官網上的產品介紹文案，可用于文檔分享，亦可轉化成視頻短片傳播。

 

8. 產品教程

簡單、直白、純粹的產品操作手冊，以圖文結合、目錄清晰為佳，讓用戶便捷地了解產品操作方法。一般發布于公司官網、文檔分享平臺、百度經驗等平臺，小馬識途建議將產品教程做成短片，發布于視頻網站，經過優化后會有不錯的傳播效果。

 

9. 高層觀點

不管任何一個行業都會有一些資深人士，他們對行業發展的預判，一些理論觀點其實是不錯的傳播素材，可用于媒體傳播和網站文章及視頻素材等。

 

在從事互聯網營銷的十多年里，小馬識途營銷顧問曾為幾百家企業提供營銷服務，客戶分布于大江南北各行各業。曾多次幫toB企業謀劃品牌傳播解決方案，其實toB企業一般都有品牌傳播需求，具體各行業需求不同小馬識途可結合企業行業特點量身定制品牌傳播方案。