不講策略的網絡營銷，很可能讓企業走入死胡同！

 在互聯網興起的時代，網絡營銷讓不少企業起死回生，也讓一些企業迷失了方向。小馬識途營銷顧問碰到過一個做傳統行業的老板，對網絡很感興趣卻在這方面吃了不少虧，在行業不景氣的大背景下幾經折騰，企業的資金流斷裂面臨破產。小馬識途營銷顧問也很納悶，問到底是怎么搞的網絡營銷？總結起來主要有以下幾方面問題，也可以說是企業開展網絡營銷的誤區。

 

誤區一、有病亂投醫，到處去聽課

 

市場是殘酷無情的，企業面臨一些困難時，往往有病亂投醫。小馬識途營銷顧問上文提到的老板就是這樣，感覺網絡營銷能夠幫助到它，自己又不知道具體怎么搞，然后去各地學習網絡營銷，都是一些收費課程，課程之中夾雜著推銷一些服務。但學習的課程不成系統，網絡營銷開展也沒有策略，結果自然不盡人意。

 

小馬識途建議，企業如果對網絡營銷不太了解，可以先自己查閱資料，或者邀請一些有全網營銷策劃能力的公司對企業的網絡營銷進行整體的策劃與部署，結合當下的企業實力分步開展網絡營銷。對于網絡營銷培訓課程，作為老板戰術層面的就不需要去聽了，戰略層面的很想去聽的話，最好是自己先系統了解一下網絡營銷，帶著問題去聽課，有重點地去聽課，這樣可能幫助更大。

 

另外，建議不要在聽課的地方簽什么推廣服務，因為做培訓和做推廣實際是兩回事，除非對網絡營銷比較熟悉了，對簽約的服務也很熟悉了，費用合適才可以考慮，這種情況是很少的。

 

誤區二、網站投入過大，且華而不實

 

老板聽完課明白了搞網絡營銷必須要有網站，這是企業在網上的名片，覺得自己明白了，在現場銷售人員的驅動下簽約建設企業官網、手機網站、微商城，甚至還有手機APP，企業可支配的宣傳費用支出了大半，建成之后發現根本沒有流量，在沒有推廣的情況下根本起不到作用。

 

網絡營銷的第一步是建立網站沒有錯，但是建站要根據宣傳需求來建設，不用太多的絢麗的動畫和視頻，這樣加載時間長半天打不開，用戶等不及就流失了。還有做2B業務的企業可能并不需要開發手機APP，手機APP需要讓用戶下載，運營推廣起來是個問題，不是專業做互聯網服務的企業不建議去搞這個。

 

小馬識途建議，網站建設要根據宣傳需求定制，一般企業有自適應的網站即可，2B業務

不需要app或微商城這些，真正需要這種運營的企業對互聯網也是精通的，有鋼用在刀刃上，先找重點的事情做。

 

誤區三、網絡推廣純引流，口碑基礎太弱

 

網站建好了發現沒有流量怎么辦，繼續聽課明白了其中的道理，光建網站還是不行，必須要做網絡推廣，于是剩余的市場費用投到了引流推廣當中，結果流量是來了，轉化非常不好，很多用戶來了但并不是目標群體，看兩眼就走人了。

 

網絡營銷不是一蹴而就的，也不是建個網站做做引流就能搞起來。網絡營銷是一個系統工程，必須從前期籌劃就做好后面的安排，做全面部署。建站投入多少，引流推廣投入多少，口碑優化和品牌推廣投入多少，必須配備的人員開支多少，做好長遠的打算。沒有口碑基礎的引流推廣則轉化率低，沒有廣告引流長期做品牌和口碑推廣則拓客太慢，兩者如何配合好需要專業一點的營銷顧問來規劃。

 

誤區四、沒有完善的網絡團隊

 

企業一直在搞傳統行業，營銷開展也是采取傳統的方式方法，開展網絡營銷沒有組建網絡營銷團隊，是原有營銷人員兼顧來干，事實證明這樣是不行的，至少要有一個網絡營銷主管，對品牌形象、網絡營銷業績負責，短時間不好出成績的，可以看一個季度，半年，一年。如果一年都沒有什么明顯成績，那一定是企業在某個環節存在大問題。

 

以上四點是結合小馬識途營銷顧問碰到的一家企業的情況歸納的。另外，還有兩點容易走進的誤區也在這里談談。

 

誤區五、放棄主業，自己搞起網絡營銷

 

有一家制造業的客戶，小馬識途營銷顧問在溝通中了解到，這家企業的老板很有干勁，也有很多想法，對網絡營銷的認識也比較深刻了，但是他竟然覺得網絡營銷這個行業油水比較大，自己開始開展網絡營銷的業務，把主業放到一邊。

 

做了20年生產制造，被某家公司的業務忽悠到給他們做代理，如果是為了拿個渠道價也就罷了，還真想在網絡營銷方面賺得盆滿缽滿，這方向就偏了。企業在所在領域的經驗是其他企業學不來的，這個行業你是行家，轉行到網絡營銷行業，就是熟悉了也有很長的路要走。轉行不是絕對不行，就是可能不是一條成功的近路，所謂隔行如隔山就是這個道理。

 

誤區六、把網絡營銷當“救世主”

 

企業想在網絡營銷方面發力，是遇到了發展瓶頸，甚至企業經營進入了窘迫的境地，然后把網絡營銷當成救世主，認為搞好網絡營銷企業就迎來了發展機遇。但互聯網的紅利期基本完結，現階段搞好網絡營銷需要團隊和資金的配合，不是企業難到經營不下去了然后還可以搞網絡營銷起死回生的時代了。

 

后記：

在互聯網時代的今天，有企業經營得如魚得水，也有企業在開展網絡營銷方面屢屢受挫，最終走向了破產。小馬識途營銷顧問在此整理出企業容易走進的網絡營銷誤區，一方面告訴那些吃過虧的企業吃一塹長一智，相信失敗是成功之母，網絡營銷其實是有效可行的營銷策略不可放棄；另一方面給準備在網絡營銷方面一展拳腳的企業一些參考建議，望在開展網絡營銷過程中少走彎路。