小馬識途：基于品牌生命周期的網絡營銷策略

 

因長期從事網絡營銷推廣，小馬識途營銷顧問接觸了不少企業，不同行業不同發展階段的企業，小馬識途營銷顧問想為不同企業梳理一些做網絡營銷的思路，于是針對品牌的生命周期整理了一個推廣策略，有興趣的小伙伴可以去搜索“小馬識途品牌生命周期不同階段的營銷策略”進一步了解。

 

本篇小馬識途營銷顧問簡單聊下品牌生命周期和產品生命周期的關系。其實教科書上講得比較多的是產品生命周期。產品生命周期（product life cycle），亦稱“商品生命周期”。是指產品從準備進入市場開始到被淘汰退出市場為止的全部運動過程，是由需求與技術的生產周期所決定。是產品或商品在市場運動中的經濟壽命，也即在市場流通過程中，由于消費者的需求變化以及影響市場的其他因素所造成的商品由盛轉衰的周期。主要是由消費者的消費方式、消費水平、消費結構和消費心理的變化所決定的。一般分為導入（進入）期、成長期、成熟期（飽和期）、衰退（衰落）期四個階段。

 

品牌生命周期指品牌的市場生命周期，它包括導入期、知曉期（幼稚期）、知名期（成長期）、維護與完善期（成熟期）、退出期（衰退期）等五個階段。品牌的導入期是指品牌隨產品或企業進入市場到被絕大多數目標市場消費者感知的過程；品牌的知曉期是指品牌己被目標市場消費者普遍認識和熟悉，但還未被絕大多數目標市場消費者認同；品牌的知名期是指一定數量的目標市場消費者在消費了已熟悉的品牌所代表的產品后感到滿意，或通過其它途徑認識其品牌后，從而對該品牌產生認同感和信賴感，這種認同感和信賴感通過一定的方式傳播和擴散，最終成為普遍的社會共識；品牌的維護和完善期是指對具有較高知名度的品牌進行維護，并隨著企業內外環境的變化而不斷完善其良好的品牌形象，提高目標市場消費者對品牌的認識、認同和信賴程度的過程；品牌的退出期是指品牌退出市場的過程。

 

品牌的生命周期長短一般與產品生命周期、企業經營策略有關，但最關鍵的是品牌本身所能帶給消費者的滿足程度。品牌的生命周期遠比產品的生命周期復雜得多。品牌的生命周期在理論上是可以無限延伸的。產品的生命周期長短是市場需求變化、企業競爭、科技進步的必然結果。而品牌生命周期是可以通過企業在品牌發展的各個時期采取正確的策略，發展出更新換代的同品牌新產品，經過不斷地創新而得以永續。

 

產品生命周期比較好理解，一個產品從生到死的過程，但一個品牌也可以是永恒的，不一定就肯定進入衰退期。小馬識途營銷顧問認為，品牌的生命周期與產品的生命周期之間有一種相互依存的關系。卓越品牌一經建立，借助于品牌形象的影響，在其品牌麾下的新產品往往很容易被消費者認知和接受:反之，同品牌新產品出現，增強了品牌的競爭力，又對品牌生命的延長起到了很好的支撐作用。