小馬識途談產品如何推廣？什么產品適合什么方案？

 

很多談產品推廣的文章，看過之后發現并不適合自己的產品，這種情況可能很多人都遇到過，因為產品這個概念很廣，服務其實也是產品，解決方案也是產品，和一般的手機電腦實物產品推廣思路和渠道都不一樣。

 

如何判斷一個產品應該怎么樣推廣?

 

不管是傳統營銷還是網絡營銷，都有很多種推廣方法，但并不是可以通用在所有產品推廣上，在營銷服務領域，小馬識途營銷機構還是推崇解決方案形式的推廣服務，因為機械式的推廣可能起不到太好的效果。

 

第一，   給產品定性

 

我們自己也是做推廣的，很多客戶也是做產品推廣。一般的方案我們是先分析目標群體，那是從用戶角度分析，從產品角度也可以分析，至少區分產品是toC還是toB，當然也有兩者都不是的，例如政務軟件是toG，大型醫療器械是toH。我們可以廣義的分為C和B，B就是企業機構，可以不單單指企業。

 

一般做個人產品的，尤其是快消品，他們更需要品牌營銷和市場活動，而市場群體較窄的toB產品更需要SEO，SEO針對的用戶精準。

 

第二，分析用戶特征，找到相應平臺

 

都是toC的產品，但是消費者很多，需要分類篩選，找到目標群體。你是做母嬰產品的，你的用戶群體集中在婚育年齡的女性，這個也不排除同齡的男性，因為現在奶爸也不少，這里說的是主要群體，人家說我家都是爺爺奶奶照顧娃的，但這是非主流，我們不抬杠。

 

具體推廣操作上，小馬識途還以上文母嬰產品為例。我們談推廣就要找媒體平臺，影響這部分群體的主要媒體平臺，搜索類、短視頻類、母嬰網絡媒體類，搜索類要抓到核心的關鍵詞，如奶粉、紙尿褲，兒童服裝，這個具體看是做哪種了。如果你是搞店鋪流量，去阿里系，天貓淘寶的廣告更直接一點。 其他社交平臺引流除了大家熟知的微信微博、抖音快手小紅書之外，其實知乎、豆瓣、大眾點評流量都不錯。

 

如果你是2B的業務，比如什么軟件系統，一般to B 也可以寫作2B，客戶決策時間長，喜歡對比，所以一般會搜索用得多，所以B，即搜索流量多，搜索方面百度在主導地位，360和搜狗也有一定份額。

 

用營銷的思維去理解這個邏輯，產品——平臺——用戶，產品通過媒體平臺和用戶建立聯系的，我們需要知道合適的平臺，以用戶樂于接受的內容表現形式，把產品的信息包裝成信息傳遞過去。

 

 

第三，研究各媒體/平臺的用戶群

很多人會不知道選擇哪個平臺，是因為對推廣渠道不夠了解。這個還是看平臺的用戶群體，百度這種群體很廣泛，我們是有關鍵詞控制目標群體的，但是抖音上群體就相對年輕一些，小紅書上的群體就是偏女性化，且青少年群體居多。知乎上搞科技互聯網的人群更多一些……還是回到原來那句話，小馬識途營銷機構推崇的是定制方案，因為推廣這個很難統一一個思路了，企業自身的團隊情況，經營情況，產品情況，競品情況需要多方面的分析，才能得出一個比較優化的推廣方案。

 

總之，小馬識途建議找準目標群體集中的平臺做工作，不用追熱點，也不用排斥冷門平臺。例如去抖音小紅書上推廣老年人的醫療器械，可能效果并不好，雖然平臺很火爆，但是目標群體不集中。一些改裝車的論壇，技術論壇其實還是不少人看的，可外界的聲音早就認為論壇滅絕了。