小馬識途顧問談新聞營銷如何選題、優化與發布？

 對很多大公司來說，尤其對上市公司來說，新聞稿發布已經成為常規的公關手段；但對很多中小企業來說，新聞稿往往只是企業的對外發聲渠道，很多老板甚至覺得這種市場費用投入很難看到回報，由于不能對營銷線索負責，新聞營銷往往被看作可有可無。

 

但事實并非如此。雖然新聞營銷在效果數據方面不容易量化，但很多事實證明新聞營銷是企業建立品牌形象的首要推廣方式，很多甲方在選擇乙方的時候都會通過網上看看企業的相關信息，是否有成功客戶案例和負面信息，從而判斷企業的實力進一步為選型做決策。

 

試想一下如果企業新聞稿可以把某些核心關鍵詞如視頻會議做到百度首頁，客戶通過搜索關鍵詞看到企業新聞稿件，進一步搜索品牌詞查看網站及服務方案，這種推廣是不是比廣告來的訪問量更有價值呢？

 

也有不少企業想借新聞營銷擴大宣傳，但是缺乏新聞營銷的專業人才，不知道如何操作新聞營銷效果更好。本篇小馬識途營銷顧問從策劃選題，內容優化，媒介發布執行等角度出發分享企業如何提升新聞營銷的效果。

 

一、新聞稿如何選題？

選題其實就是新聞稿切入的角度，要傳播的核心信息。企業對外傳播的內容很多，但對外媒體發布的往往只有幾種，這邊從新聞型和軟文型來區分一下。

 

1，新聞型

 

企業常見的新聞型文章有以下幾種。

 

活動獲獎新聞：公司參加行業活動，公司榮獲榮譽獎項，這些是企業形象和實力的象征，定期的對外媒體發布也會豐富企業的內容，這也是最常見的新聞稿類型。

 

公司重大新聞：類似于新聞發布會通稿，融資消息，產品發布等等，這類信息往往也是媒體爭相報道的，往往也有機會獲得媒體比較好的頻道推薦和較高的廣告位。

 

產品迭代新聞：如果能把公司的產品迭代形成一個序列，定期對外推廣，也會無形中增加企業的印象。

 

項目簽約新聞：進入一個行業最快的方式就是快速拿下行業頭部客戶，打磨方案，從而通過媒體活動批量傳播到行業當中�，F在基本上很多企業都有在做企業客戶簽約，企業客戶采訪等相關選題，通過高質量的內容生產然后達到對同行的興趣，從而引發搜索和咨詢效果。

 

新聞型的文章選題比較簡單，就是事件本身，屬于比較容易的新聞稿。

 

2，軟文型

 

軟文型文章最大的特點，從用戶痛點出發，然后再內容中融入企業品牌信息，從而達到潤物細無聲的效果，雖然最后知道這是一個宣傳稿，但是最終能幫助到用戶就是成功的稿件。

 

這個選題就是一個技術活了，需要洞察用戶心理，了解行業背景，選出用戶關心的話題方向。這里小馬識途營銷顧問需要特別提示一點的是，選題定題一定要包含關鍵詞，品牌詞或行業詞視情況而定。

 

二，如何優化新聞稿？

 

新聞稿寫作不難，不管是不是新聞專業的，能在市場部混的多少也是個大學畢業，寫個新聞稿自然不是問題。但是新聞稿不優化，不符合搜索引擎的抓取規則，那么新聞傳播的效果會打折。這里小馬識途營銷顧問特別說明一下新聞稿優化的簡要規則。

 

1，標題，好的標題是成功的一半

標題盡量簡明扼要，字數多了網絡媒體標題框放不下，太短了則無法充分表達文章涵義，小馬識途營銷顧問建議控制在18-25字。然后通標題一定要體現文章的關鍵詞，如果是品牌新聞，那就需要加上公司品牌詞，如果是軟文型文章，就融入行業性關鍵詞或時下熱點詞。

 

2，摘要，首段，是搜索抓取的重點

新聞稿有的并沒有專門設置摘要，如果沒有設置摘要，搜索引擎會從開頭抓取，所以新聞稿開頭的100字最好出現關鍵詞，方便搜索引擎抓取。

 

3，關鍵詞，關鍵詞在文中的設置是個技術活

在文章閱讀不受影響的情況下，關鍵詞出現的頻率越高搜索關鍵詞的排序越靠前。但一般來說，關鍵詞占據2%-5%即可，這個比例既不會影響文章的閱讀，也不會影響搜索的抓取。如果關鍵詞密度過高，可能有關鍵詞堆砌之嫌，可能被搜索引擎反作弊機制傷到。

 

4，圖文并茂，這個非常重要

高權重的新聞最好可以專門設計圖片，新的圖片也會被百度蜘蛛所喜愛，從而形成抓取效果。

 

5，互動，二次傳播重要性

現在新聞發布往往回頭留言轉載功能，如果新聞能夠多被回復和互動，也會被百度蜘蛛判斷為高質量的內容，從而被檢索的機會也會大大增加，這個技巧往往在自媒體運營中尤為重要。此外，文章在搜索排序中也會獲得更高的權重。

 

三，如何選擇媒體發布新聞稿？

 

新聞稿寫得好，優化的也可以，也有的發完了效果不理想，這可能與媒體選擇有關了。

文章內容策劃要做好，還要媒體適配好。具體一篇文章該發布什么樣的媒體，這個就像說拳手如何擊敗對手一樣，是一個實戰性的話題，小馬識途營銷顧問簡單分享幾點原則。

 

1，媒體平臺的權重

權重高的媒體大多收錄會更好，是新聞源收錄的平臺，發布在這類媒體上，新聞稿不僅在網頁里可以搜到，也可以在新聞搜索里搜到，更重要的是搜索關鍵詞的排名會比較靠前，但權重高需要結合媒介實踐經驗，并不是每一個知名網站發出來的都具備這點。

 

2，媒體的垂直性

企業選擇媒體的同時，媒體也在選擇內容，不符合自身定位的內容媒體也會拒稿。企業在做選題時候，也應該考慮到自身產品的特點，考慮媒體選擇的方向�？萍碱惛寮�就放IT類，母嬰類稿件就發布親子，品牌通稿選擇相對寬一點，可以新聞和財經。

 

3，媒介平臺數量

有很重要的一點就是媒體發布數量，媒體數量多了預算高，少了抓取效果差，所以一般來說小馬識途營銷顧問建議10-50個媒體。

 

預算少搜索到就行可以考慮用10個，這里說一下其實一個稿子發布一兩家媒體道理上也是可以的，但是這個發多少媒體就會收錄多少條信息，稿子都費勁寫了，發一兩家是有些浪費稿件，沒有充分利用宣傳素材。一個稿件小馬識途營銷顧問按經驗有50個媒體也就可以了，如果預算更多可以多寫幾個稿件，比一個稿子發上百家媒體的效果肯定是會更好的。這個其中的緣由如果想不清楚可以與小馬識途顧問電話探討。

 

特別說明一點，新聞稿發布幾十家媒體可以用3-5個標題變換使用，這樣收錄更好，搜索效果更佳。

 

4，媒介執行與溝通

現在網上有很多發稿平臺，充值后就可以發稿，看上去很美。但是新聞稿發布是個公關工作，機械的通過平臺發布沒有充分溝通往往效果不夠理想。最好還是通過有經驗的媒介顧問對稿件進行統籌發布。相信操作過新聞稿發布的小伙伴了解，媒體發布過程中像拒稿，白名單轉載，改稿等情況都是難免出現的，有一點考慮不到就會出現問題。

 

四、結語

好的新聞發布會創造真正高質量的品牌公關和營銷獲客，可能效果不是很快，但慢慢積累量變會產生質變。當競爭對手停掉廣告沒有任何客源之后自己的企業不打廣告仍有源源不斷的客戶咨詢，那說明已經占得市場先機。而且，通過新聞稿或軟文引入的客源往往質量非常高，他們已經接受了企業的一些理念，對企業的產品服務有所認識，是思考之后來咨詢的，成交的可能性非常大。