從創業融資角度看新聞營銷的重要性

 融資是關系到創業企業生死存亡的一件大事，是老板工作的重心，而新聞營銷可能是日常工作，有的老板會親自把關，也有的老板直接交給下屬去做，這兩件事情看起來沒有什么直接關聯，但實際上兩者唇齒相依。作為小馬識途的營銷顧問，筆者服務的企業創業企業不在少數，早期服務的企業現在不少都成了行業旗艦。說起來其中不少企業做新聞傳播的初衷是吸引投資人注意，增加跟投資人談合作的籌碼。

圈內媒體刷一遍 投資人自行約見

近年，創投圈也是混亂不堪，有些所謂的聰明人以創業為名拉投資，拿到投資人的錢之后不去用心創業，而是想方設法把投資人的錢變成自己的，這使得投資者對投資創業項目慎之又慎。有的創業者拿著項目說明書約談投資人卻四處碰壁，有的根本就不給機會見面，有的談完之后便杳無音訊。

事實上，如果創業者手中的是一個好項目，通過新聞媒體傳播出去，在業內媒體圈里刷一輪，大多是會有投資人主動聯系的，如果沒有反應在刷一輪看看，如果做過三輪規模性傳播并沒有投資人聯系，那創業者就應該反思一下自己的項目了，是不是有些地方不夠完善，市場未來不夠明朗。因為進行了三輪新聞傳播，業內的人基本都知道這個項目了，投資人和投資機構自然也看到了，他們無動于衷肯定是自己手上的項目對他們不感冒，即使面談結果自然也一樣。

沒有把握說動投資人 新聞傳播幫你搞定

大眾創業，萬眾創新。在這個口號下人們創業熱情高漲，可能有不少人手中確實是一個好項目，但是創業者是搞技術的，或者其他什么領域的大神，在口頭推銷項目方面處于明顯劣勢，而投資人不一定能看到項目的優勢，加之現在投資失敗的項目比比皆是，創業者介紹項目抓不住投資人的痛點，這種情況下投資人寧可不投也不想錯投，即使是好項目也不見得能拿到投資。

有了新聞傳播可能就不一樣了，筆者馬山曾經幾次面談新客戶的時候，客戶表示知道我們這個公司，媒體上看到過我的營銷觀點，這樣信任感比較強，雙方合作也比較容易談妥了。同理，創業者平時在新聞營銷方面持續發力，覆蓋到絕大部分的投資人，讓投資人有一個基本的了解，當時可能投資人沒有主動聯系，但是當有機會面談的時候，投資人對這個項目有過了解，創業者省去了介紹項目的繁瑣過程直接切入合作主題，成功融資的可能性會大大提高。

除了投資人，新聞傳播還影響了誰

有人可能會問新聞營銷只是為了融資嗎？當然不是。新聞傳播在媒體上，是對所有人開放的，是存在在第三方權威平臺上的企業信息，什么人都可以訪問，可能還會有很多意外的收獲。

小馬識途顧問馬山簡要歸納一下，新聞傳播除了影響投資人之外，還影響了以下這六個層面的人群。

1、用戶層面

不管是什么項目，都有自己服務的用戶，滿足這些用戶的需求是項目存在的根本意義，讓這些用戶認識項目認可項目，可能比融資一樣重要。

2、供應商層面

任何一家企業，都有供應商，新聞傳播后形成信息積累和品牌效應，不僅增加供應商合作的信心，而且可能會讓供應商給更優惠的價格。

3、員工層面

權威媒體曝光，會讓員工覺得企業有發展，在這里工作有奔頭，對于企業留住人才、招攬人才大有裨益。

4、合作伙伴層面

新聞持續傳播，增加合作伙伴合作信心。

5、競爭者層面

有力的新聞傳播，得到競爭者的認同，形成業內的良好口碑。

6、政府、協會、行業組織層面

有效開展新聞營銷，不斷在媒體曝光，能獲得政府相關部門及行業協會等組織的關注，有可能給企業帶來更多外力的支持。

新聞媒體報道在媒體領域始終是信息傳播的源頭，有價值的信息會通過自媒體、論壇、即時通信工具被再次傳播，并長期存留在互聯網上隨查隨有。在投資人考察項目的時候，在投資人在幾個項目之間選擇的時候，在網上經過新聞傳播包裝的項目的優勢將會被發現，而那些在新聞傳播方面沒有建樹，或者只是簡單發稿的企業可能在這場角逐中只有以失敗告終。