網絡推廣中軟文推廣的那些事兒

       網絡營銷界不斷涌現出新的推廣方法，微博、微信自媒體推廣已經不是新方法了，直播小視頻還可以作為談資砍砍。歸根結底，做推廣的本質是傳播，傳播需要媒介把信息從信源傳到信宿，信息的載體形式無非就是文字、聲音、圖片、視頻幾種，任何一種載體脫離文字都是難以達到完美傳播效果的。

軟文推廣在營銷工作中的重要性不可小覷。雖說現在網絡推廣方法五花八門，微信推廣、微博推廣、問答推廣、論壇推廣、自媒體推廣等等，這些網絡推廣本質上還是軟文推廣，只不過軟文的形態變了，語言風格變了，僅此而已。談軟文推廣的文章很多，以下幾點是筆者小馬識途營銷顧問馬山在工作中見到企業軟文推廣存在問題最多的幾點。

全盤謀劃——不謀全局者不足以謀一域

筆者曾經寫過文章《新聞營銷：企業新聞稿發布的需求分析》，分析了不同發展階段的企業不同的新聞營銷思路，這里的新聞營銷思路同樣適用于本文談的軟文推廣。這個全盤謀劃就像諸葛亮的隆中對，做好整個項目的戰略規劃，軟文推廣如何配合，什么發展階段推廣什么樣的內容要做好規劃，這個規劃的正確性很大程度上決定了未來軟文推廣的效果。

漫無目的的軟文發布，可能收效甚微，更有甚者可能成為品牌的污點，因為軟文長期存在在互聯網上，文章沒有寫好，傳播的理念很LOW，這個就像某個人做過不光彩的事，在公開的賬本上任何人隨時都可以翻閱一樣。即使沒有那么嚴重，沒有章法的軟文推廣，沒有與廣告和線下活動配合的軟文推廣，沒有和品牌理念融合的軟文推廣，都會讓軟文推廣的效果打折。

傻傻堅持——持之以恒 感化用戶的心

眼下時代，大家都想賺個快錢，從商業思維的角度看這是正確的，但是軟文推廣之大成者，講究的是持之以恒。三天打魚兩天曬網那樣肯定是不行的， 有幾篇軟文網上搜到就行了的觀點也是不可取的。軟文是在互聯網上織網，像蜘蛛一樣織網，你每發出去一篇軟文網上就增加了一條線，當你的網做的足夠大，網格足夠密的時候，抓住“蟲子”的可能性是很大的。

當然，軟文推廣的過程中還有很多戰術，像結合SEO優化，這些可以參考小馬識途馬山的其他文章，或者扣扣八三一三八二三七與筆者線上溝通也可�？傊�，具體問題還需要具體分析，軟文推廣是做營銷，不會有一成不變的方法，好的推廣總是需要靈活多變的，如果覺得這些具體的問題沒有梳理清楚，可請小馬識途這樣的營銷機構的顧問針對企業的具體情況去做整體策劃，小馬識途團隊成立以來已經為數百家企業做過軟文推廣，有成熟的團隊和豐富的操作經驗。

拒絕粗暴——軟文之軟 動之以情 讀以致用

軟文之所以稱為是軟文，就是因為它不會像硬廣一樣簡單粗暴，而是追求一種潤物細無聲的傳播效果�？墒�，很多時候企業是采取一種簡單粗暴的方式做軟文推廣，不僅文字廣告意味很濃厚，還要加上二維碼電話網址等等，這就跟一個文字性海報沒有什么區別了，與軟文本身的優勢背道而馳了。

軟文最好還是袖里藏針，站在消費者的角度去策劃內容，要么讓消費者信服，要么軟文的內容對讀者很有用，當然適當融入自己的推廣信息這個是必需的，這樣的文章會在網上長久流傳，不斷釋放推廣的能量。

傳播媒介——媒體要量 更要質

制定好了軟文推廣的戰略，在軟文推廣的戰術層面還有一個重要的問題就是傳播媒介，對于網絡軟文推廣的話就是網絡媒體，當然也可以在微信自媒體、博客論壇推廣，本文這里就談媒體。

全國知名的綜合大門戶網站有幾十家，全國知名的垂直媒體有幾百家，全國各地知名的區域媒體也有幾百家，加上新出現的移動客戶端媒體，可以承載軟文的優質媒體有上千家，他們每個媒體都有自己的用戶。在浩如煙海的網絡世界，軟文鋪的媒體越多傳播的力度就越強這是勿容置疑的，但比媒體數量更重要的是媒體質量。

軟文推廣應用廣泛，不少企業吃過偽媒體的虧。偽媒體是指偽裝的媒體，簡單說偽媒體需要注意的有三類，第一、假站；域名和某知名門戶網站類似，做一個門戶網站的鏡像，外表和大門戶網站一樣，不仔細看很容易被騙。第二、個人網站；個人建個某某新聞網，冒充地區門戶網站，其實權重還不如企業官網高，這種的投入實在是不必要。第三、門戶網站的承包版；某些門戶網站的個別頻道被商業軟文公司承包，無限制發布軟文，可是相對于正常版面其宣傳效果大大折扣，這個也越來越難分辨了，但是網站很大但是很便宜的就要多注意了，在這個世界上能輕易占到大便宜的時候很少。

最后用幾句直白的話總結下，做軟文推廣要有長遠規劃，要堅持做，內容要對用戶有價值，媒體選擇要注意質量。