雙十一光棍節促銷活動網絡推廣方案如何策劃？

     對于一個市場人，11月份最重要的事情無疑是雙十一光棍節的市場活動，特別是對于做電子商務的企業，雙11前后的銷售可能會占到全年銷售的三分之一，關系著整年的企業盈利情況，所以大家都是提前好幾個月來備戰雙十一，等到11月份拼死一戰。

雙十一的活動策劃，應該是進入11月之前就做好的，有的企業甚至在10月底已經開始了雙十一的促銷活動。本文想談的是雙十一促銷活動如何進行網絡推廣方案的策劃，小馬識途營銷機構營銷顧問各自分享自己的心得，整合匯總如下供參考。

活動前——預熱造勢 

縱觀中國戰爭史，每一次戰役開始的時候，幾乎已經決定了成敗。市場活動也是如此，預熱造勢是戰前之謀略，是關系活動結果的重中之重。 實戰型網絡營銷顧問小馬識途馬山認為，活動前半個月是預熱宣傳的最佳時機，宣傳的重點是造勢，對準目標群體進行傳播，根據企業自身的實力選擇戰術，天貓京東可以狂轟亂炸，因為他們的客戶普及率高，一般店鋪不行，要根據自己的產品特點鎖定目標群體宣傳。

具體的宣傳方法，最好是根據自身的情況了來找小馬識途定制，量身定制始終是最優選擇。在此也簡單分享幾條要點：1、檢查自己品牌或店鋪的網絡口碑，及時提前做好維護，不要讓客群因口碑不好流失；2、品牌店鋪的形象和網絡環境是否利于成交，發現問題立即采取對策解決；3、通過網絡整合推廣方法快速傳遞活動亮點，如新聞軟文傳播，社會化媒體傳播，網站店鋪的傳播；4、當然有條件的最好是有一些平臺硬廣，天貓京東自有的廣告位應當首選。

活動中——店鋪引流

商場如戰場，活動中已經是短兵相接的階段，在前期預熱做好的情況下，店鋪的流量越大應該是成交越多，活動中的宣傳筆者馬山建議重點放在引流。引流比較直接的方法，筆者在其他文章做過系統論述，簡單說有這么幾點。第一、搜索引流，通過搜索引擎做關鍵詞推廣，也就是大家常說的SEO；第二、微信公眾號引流，有符合業務特點的公眾號做內容投放，這個引流效果還是很直接的；第三、廣告引流，在電商本身的平臺或媒體平臺投放廣告，這是引流的直接方法。當然具體操作之中還需要結合自己的情況靈活運用，如果還是不清楚怎么操作，可以企鵝八三一三八二三七，網絡營銷顧問為您量身定制自己的方案。

活動后——活動報道

促銷活動不同于新聞發布會，需要當場出新聞報道，雙十一活動本身是一個持續性事件，我們等這個事件完成之后，做一個綜合性報道，一方面讓用戶了解我們的服務和產品，另一方面為品牌傳播出一把力，還可以提振企業內部員工及合作商的信心和士氣，給活動劃上一個完美的句號。

雙十一活動的網絡推廣方案是一種實戰性推廣方案，需要綜合運用多種推廣方法，結合企業自身情況策劃，小馬識途提供的以上思路可作為參考。另外企業應平時多注意口碑維護和網絡品牌推廣，品牌強則活動宣傳事半功倍，品牌弱引流來了成交難度也大。

最后預祝大家雙十一獲得銷售和品牌的雙贏，筆者系小馬識途營銷機構網絡營銷顧問馬山，轉載請注明出處。