傳統企業開拓網銷渠道“三板斧”

       如今，網絡已經無處不在，特別是手機互聯網普及之后，人們可以隨時隨地上網，而隨之而來的網絡消費力與日俱增。很多走傳統渠道銷售的老板感受到亞歷山大，很多消費者都去網上買了，線下的店鋪租金高、銷售難，企業本身和經銷商的盈利能力都在下降，傳統企業也在尋求如何開拓網上渠道的捷徑。

網銷中國編輯針對傳統企業快速開拓網銷渠道的辦法，采訪過中國知名網絡營銷機構北京小馬識途營銷機構的營銷顧問，根據交流的結果做了總結。小馬識途營銷機構的馬山把傳統企業快速開拓網銷渠道的辦法總結為“三板斧”，下面網銷中國編輯就馬山口述整理成文，在此分享。

第一斧 開設網絡直營店

傳統企業在開拓網銷渠道最直接方便的辦法就是開設網絡直營店，其實在2008年的時候馬山已經提過網絡經銷商的提議給企業，當時企業怕影響傳統渠道銷售，遲疑不定。如今，網絡已成大勢所趨，不上網就會被別人滅掉，或者損失龐大的市場份額，現在也只能被動上網。

有的企業可能會說，我們也知道這個途徑，但是企業現在沒有這方面的人才，也沒有網絡營銷團隊，開直營店心有力不足啊。其實，很多企業面臨這樣的問題，不過沒有關系，像小馬識途這樣的整合營銷服務機構都會有網店代運營這樣的服務，企業挑選一家靠譜的服務商，自己提供產品資料就可以了。

在此，小馬識途的顧問也提到了，隨著網絡市場的擴大，網絡賣場的服務費也水漲船高，企業如果外包網店運營又是一筆費用，可能會跟想象中的網上開店費用有些不同，眼下開個店就賣貨可以撿白食吃的時代已經一去不復返啦，網上開店也有風險，經營的不好也可能虧本。不過這整體算起來還是比線下成本低的多，風險整體可控性也比較強。

第二斧 網上供貨

實在沒有能力網上開店的，也可以考慮只做網上供貨，但是產品要真的好，像京東商城、一號店、當當網這樣的B2C商城才會上架你的貨。大家知道，京東出貨量也是相當高的，一號店也可以，還有一些專業領域有不少強勢的B2C，如樂蜂網、鉆石小鳥，這個合作談好了，就在家坐等數錢吧，當然這個售價肯定要讓利給平臺一部分了，具體的就看怎么談的了。

第三斧 自建網絡商城

其實，做網絡銷售自建網絡商城應該是第一位的，這里放到最后也是因為自建網絡商城難度最大，這個必須要有一個網絡團隊了，而且是有技術、策劃、設計比較全面的團隊了，當然也可以讓別的公司開發好，自己的人來運營，但是這樣核心技術抓在別人的手里，真的做大了，對方肯定會讓你割肉的，最好自己有技術，做網銷平臺不同于做一般企業站。

以上總結了傳統企業開拓網銷渠道的“三板斧”，自建網絡商城需要的時間稍長，但是也不會很長，現在有專門做商城程序的，自己有技術，拿來做一些修改其實就可以用，先上線后面再慢慢完善。

最后，小馬識途營銷顧問提示到，文中談到的“三板斧”只是平臺建設，不一定平臺搭建好了，產品就會暢銷。新產品或是新品牌的話，還是需要從口碑建設、品牌知名度提升、品牌美譽度培育等各方面推廣幾輪，這樣才能達到一個較好的網銷業績。