企業網絡品牌推廣 必須“私人訂制”

馮導的賀歲大片《私人訂制》上映之后，網上雖有觀眾的陣陣罵聲，但個人覺得還是有很多創意不錯的，也給時下造就了一個新的口頭禪——私人訂制。老婆說我的個人形象需要私人訂制，哥們說咱們的生活需要私人訂制，我說客戶的網絡推廣方案更需要“私人訂制”。

在網絡推廣這個圈子混了年頭不少，真正讓我特別佩服的人沒發現幾個，有的號稱大師級人物的講師，卻是拿著最基本的推廣方法去講課，我開始很是替那些去學習老板抱不平，后來發現他們卻是不會，友情鏈接也不知道是啥，你跟他講頁面靜態化、內鏈提升用戶體驗，他們也根本聽不明白，可悲的是他們交了幾萬塊錢的學費，不過學完了也還是不會做網絡推廣。

網絡火了，移動互聯網也火了，報紙很少有人看了，電視看的也少了……這些事地球人都知道了。于是原來不在乎網絡的老板開始學習網絡推廣，實施網絡推廣，看到別人的企業做競價發展起來了，自己也去投，結果廣告費花了不少，客戶沒見到；看到行業老大在搞新聞傳播，自己也想弄點新聞營銷，結果新聞出來正經的媒體都上不去，也沒起到什么作用。明白了么？不要期望大師能教會你真正做網絡營銷，更多的情況是讓你認可網絡營銷，然后把推廣的服務再賣給你，花培訓費是給了人家一個推銷的機會；不要盲目學習其他企業推廣方法，不一定適合你，適合你的有，也要搞清楚，人家的方案里還有其他什么配套的推廣，不然就是邯鄲學步，最后啥也搞不成。說了這么多，網絡品牌推廣要先分析自己的企業，行業特征、企業背景、企業文化、團隊素質、產品定位等等，根據這些特點才能找到適合自己的推廣方案，也就是說這個網絡品牌推廣方案需要“私人訂制”。

學習競爭對手 禁忌“盲人摸象”

研究競爭對手的推廣方案，是企業普遍采用的方法，但是真正拿到競爭對手方案的很少很少，也就是看看人家投了什么廣告，什么網站、什么報紙？網站做了優化沒？新聞營銷推的頻率有多少高？前兩天還剛幫一個客戶研究了一下競爭對手的新聞傳播，客戶表示看看這幾個牌子每月投多少新聞稿，我們的方案量一定要比他們大！就做小馬識途營銷機構項目經理這幾年，這樣的事碰到N多次。

有一次，一個客戶學人家做競價，投了兩萬塊錢，短線成交的客戶也沒幾個，業務員跟他說投的錢還是少，我差點暈過去。因為小馬識途營銷機構呢做網絡營銷解決方案，并不是某一個產品的運營者，而是各種推廣的整合者，所以他把我當中間人來問我的看法。我一看問題還真不少，第一、網站營銷功能不佳，難以讓客戶信服；第二、沒有配套網絡推廣，一點口碑和品牌都沒有，客戶轉化率怎么可能高？第三、關鍵詞設置過于追求點擊率，行業詞本來就是點的多，客戶少。

做網絡推廣 執行力比大師更有效

原來我以為網絡都普及了這么多年，網絡營銷人人都叫在嘴上，我覺得大家都基本能了解，最近接觸了一些做傳統行業的，還有做非網絡營銷的營銷人，感覺還真是隔行如隔山，及時都是做營銷的，操縱能力都差很多，真不知道傳統的廣告公司是怎么給客戶做網絡推廣的。

很多大師上來還是講網絡的重要性，誰誰做網絡賺了多少錢，一套完美的網絡營銷系統如何能賺錢，正是利用了老板急于求利的心理。就我在小馬識途做網絡推廣這些年的經驗來看，網絡推廣其實就是一件繁瑣、枯燥的工作，而且需要不厭其煩地堅持做才能取得好效果的工作，掌握了常見的方法和技巧，有一定的策劃能力后，最重要的就是執行力，能把方案完整的落地，就成功了一大半，正所謂“三分策劃，七分執行”。

網絡營銷講求創新 也不能一味求新

跟人說起博客營銷， 有的客戶嗤之以鼻，那個東西早就沒人看了，我說這是大錯而特錯了，在專業領域里寫博客看博客的大有人在，很多重要的行業評論，其實都是從名家的博客上摘下來的，所以能做好博客營銷，影響力可能比微博要強很多。我不否認微博的作用，但是微博的傳播是一瞬間，博客隨著搜索引擎長期傳播，而且好的博客有轉成新聞評論的可能，微博是不可能的，因為太短，除非是名人說了重要的話，會被媒體關注，對于企業營銷來講，只是空中樓閣。微博、微信、APP網站，新東西越來越多，加上原來的官網、官方博客、企業論壇、SNS主頁、競價后臺等等，看看得幾個推廣經理才能管的過來？

話說回來，做網絡營銷最不容忽視的是網絡新聞、網站優化、口碑建設、競價廣告、社會化媒體這么幾塊，單靠網絡新聞做起來的有，單靠競價做起來的有，兩者結合就更好了，單靠社會化媒體做起來的大企業真是少，就說杜蕾斯是靠微博做起來的，只是過程中用了這個方法，其實更多的時候在用新聞營銷，論他營銷，博客營銷，微博只是其中之一。

總是覺得說得不全面，寫著寫著字就多了，其實還是有些話沒說，有想交流的Q吧，八三一三八二三七小馬識途的網站上也有。剛過新年，祝所有讀者新年好，馬上漲工資，馬上升職，馬上成功，最后一定別忘了網絡品牌推廣，必須要“私人訂制”。