高質量 高媒體 高執行 軟文營銷才能達到高效果

有的企業靠軟文營銷制造網絡營銷神話，有的企業在軟文營銷方面投入不菲，但始終不見起色，這使得業界對軟文營銷的評價也出現分歧，其實軟文營銷的方法是一種很好的營銷方法，而且是企業營銷必推的一種推廣，但獲得較好的軟文營銷效果，也需要，把握軟文營銷的幾個重要指標，下面小馬識途營銷機構的互聯網營銷顧問就對此分享一下自己的實戰經驗。

針對軟文營銷的效果與優勢分析，前面已經發表了一篇文章專門論述，有興趣的讀者可到小馬識途官網閱讀，或直接百度一下，應該很多網站都已經轉載了。本文主要討論的是軟文營銷的落地，這里將落地的標準歸結為“三高”，即高質量、高媒體、高執行，下面詳細闡述。

軟文策劃“高質量”

首先，軟文營銷的高效果，需要有高質量的軟文，怎么算高質量，這個不好拿一句話來描述，但是我相信做網絡營銷的朋友都能明白，軟文的質量參差不齊是整體營銷效果不高的一個主要原因。如果企業沒有專業的軟文策劃人員，可以考慮找專業機構代勞。像筆者所在的小馬識途營銷機構，軟文營銷是一站式服務，不僅僅是策劃軟文，而且會策劃一套整體的軟文營銷方案，這是一般策劃難以勝任的，整體思路敲定了，軟文營銷的效果也有了基本保障。

媒體選擇“高層次”

媒體層次雖然放到了其次，但是重要程度不次于軟文質量，可能企業操作中在媒體方面出問題的比軟文質量出問題的還要多，因為軟文質量企業的管理人員也能看出好壞，但是媒體其實就不好說了，現在媒體市場比較混亂，以次充好低價發布軟文的比比皆是，有的甚至讓專業人員也不好分辨出好壞。如某新聞稿發布機構，發布大量媒體都是小站，或者叫“偽媒體”，名詞看著像個地方門戶，但是查權重和收錄很差，有的根本就不收，這種媒體發布不過是自娛自樂。一眼看出媒體質量好壞，對于企業人員有點難，建議從搜索收錄、權重，網站流量方面來判斷，或者給服務商新聞源收錄、最新信息展示方面的要求，便可打擊不良媒體的摻入。

落地執行“高水準”

軟文營銷除了以上兩點，還有一個落地的問題，這個跟上面似乎也有些重合，不過單獨拿出來說更好。落地執行包括了從軟文方案策劃到媒體發布的全過程，其實軟文營銷不是廣告，需要很大的靈活性，但也需要一個顧問級而又負責任的項目經理。制定方案時就把媒體規劃好，備選媒體規劃好，最終是媒體審稿，企業的文章廣告明顯會被退回來，服務商負責任會與企業溝通換版塊、換媒體，不負責任的直接就上到了商訊一類的版塊，這也是一些低價搶市場的服務商一貫的做法。但是這樣把軟文報道整到商業資訊里，軟文營銷的本身效果就被打了折扣。筆者小馬識途馬山實施過大量的網絡營銷項目，軟文營銷方面一直倡導高質量媒體，這是軟文營銷效果保證的前提。

人得“三高”要了命，軟文有“三高”，那是要競爭對手的命。綜上所述，企業軟文營銷做到以上所述的“三高”，才有可能達到高效果，這里面當然也有成本的差異，媒體質量好，成本高，價格也高；但是根本沒有效果，這個需要企業自己權衡一下，如果是為企業著想，做一篇是一篇，質量肯定是第一。