企業軟文營銷的效果與優勢分析

作為當今最主要的網絡營銷方式之一，軟文營銷深受企業營銷者追捧，不少企業靠軟文營銷四兩撥千斤，用不多的廣告費做出了出奇的業績，但也有不少企業在實施軟文營銷后與內心期望大相徑庭。實際上，軟文營銷不能跟風，不能人云亦云，行業有差異，企業也有差異，小馬識途營銷機構的高級顧問提醒企業需要根據自己的情況策劃獨特的軟文營銷方案。

作為互聯網營銷領域的顧問，小馬識途營銷機構的項目經理及策劃曾發布大量有關軟文營銷的觀點，老讀者肯定已經了解，但考慮可能有不少新的讀者，這里再簡述一次。

1、建立企業信任度

軟文營銷落地是新聞報道的形式，可信度比論壇營銷、博客營銷、微博營銷等的信任度要高很多，跟包括競價廣告和網盟廣告在內的廣告推廣更是不可同日而語。通過軟文營銷的實施，企業可以為品牌或產品建立良好的網絡口碑，從而建立起市場信任。

2、促進成交

企業實施軟文營銷，往往覺得沒有帶來太多的直接流量，大部分媒體文章也不顯示流量量，不敢斷定軟文營銷的效果好壞。其實軟文營銷的優勢并不在于引入流量，而在于促進成交，廣告終歸是廣告，客戶能通過廣告找到企業的產品，但是最終購買需要的是網絡口碑和品牌形象，這些正是軟文營銷能夠達到，而且只有軟文營銷能夠達到的。

3、長期有效果

投放廣告，投放了百度，會在百度的搜索框下面展示，而且是指定的關鍵詞；投放了行業網站的硬廣，這個廣告也只會在這一個網站上展示，到期后下了也就沒有什么影響了。而軟文不同，一經投放長期有效，可能這一篇成功的軟文一年后還在為企業帶來客戶，轉化客戶。

4、全網優化

全網優化一經是結合了SEO思想，小馬識途定位整合營銷機構，可以將軟文營銷與SEO結合，做全網優化。就是實施整體軟文營銷方案后，用戶在任意搜索引擎搜索企業相關關鍵詞時，都會有企業的信息。例如，某農業科技企業與小馬識途合作整合營銷方案，實施一個季度之后，在網絡上搜索“溫室”“大棚”“溫室大棚”“無土栽培”“設施農業”“智慧農業”“大棚溫室”“溫室公司”“日光溫室”等等相關詞匯，都會有企業的信息出現，或新聞，或維基平臺信息，請注意這不僅僅是百度，谷歌、360搜索、微軟必應、搜搜等等都可以搜出來，如果按搜索點擊付費，這樣節約的廣告費可想而知。

其實軟文營銷的優勢和效果還有很多，例如篇數不受限制，可多角度描述產品，挖掘潛在用戶的需求，這里不在贅述，可參考小馬識途營銷機構發表的其他文章�；虻叫●R識途官網與在線顧問互動，直接聯系筆者加QQ83138237，亦可致電010-56135677.