網絡營銷：軟文推廣獨有的營銷價值

可能有些營銷人都已經發現了，現在很多企業都在軟文營銷，但是貌似軟文營銷也沒能直接帶來多少個電話，多少個成交量，但是為什么企業還是鐘愛軟文營銷呢？軟文營銷自然是有其自身的優點和其他推廣難以替代的用途。

事實上，確實是這樣。軟文營銷有其獨有的營銷價值，其他推廣方式無法達到的營銷需求。對于這個問題，小馬識途營銷機構的馬山已經發表過一些觀點，這里在系統的整理一下，以便大家更清楚地認識到軟文營銷的獨有價值。

第一、           軟文營銷能為企業樹立高大的形象

對于一家企業，如果在網絡上有持續的新聞報道，不管企業的規模到底有多大，但是從網絡形象上就給人肅然起敬的感覺。當然這時候的軟文不能僅僅是推銷產品，而應該注重外在形象和品牌建設，這樣更利于企業的長期發展。

第二、           軟文營銷能為企業建立良好的口碑

當客戶在考慮購買一家企業的產品時，最關心的是這家的產品到底能不能用的住，售后服務怎么樣，有些企業可能做得都不差，但是客戶看到都是他們家的廣告，對產品和服務無從可知，最終難以下定決心購買。而通過軟文營銷的實施，則可以傳播企業的產品和服務，讓客戶大膽放心地購買產品。

第三、           軟文營銷能提升企業的網站權重

企業更容易接受競價廣告，因為這種推時間久，來得直接，但是現在投入也比較大了。就網站權重這個方面來講，任何廣告都是做不到的，只有高質量的內容和外鏈才能提升網站權重，而軟文能同時給網站提供內容和外鏈，是提升權重的一個法寶。

第四、           軟文營銷的效果后續效應大

我們投放廣告，不管是按點擊付費，還是按時間段付費，廣告投放完了，來了多少咨詢，就已經定性了，后邊不會有任何效果再產生了。而軟文不同，軟文發布之后始終存在，發布之時通過媒體版面傳播，之后通過搜索引擎和相關新聞傳播，持續為企業帶來效果。

第五、           軟文營銷促進企業品牌建設

從以上分析來看，軟文營銷可以促進企業的品牌建設，而廣告不能，準確地說廣告不能提升品牌的美譽度，也可以提升品牌的知名度。當然，其他推廣，如博客推廣、論壇推廣，也可以提升品牌建設，不過博客推廣和論壇推廣也是軟文推廣的一個分支。

第六、           利于企業產品推廣，能把一個復雜的說的很清楚

網絡軟文，沒有篇幅限制，文字的組合可以千變萬化，把一個復雜的產品活靈活現的擺在讀者的面前，而廣告位都是有字數的限制，只能廣告詞有限的幾個字來吸引客戶，可以讓客戶看到，但是難以讓客戶動心購買，而軟文不同，可以系統全面的介紹產品，以及相關市場，選購技巧等等。

以上六大方面，是北京小馬識途營銷機構馬山總結的一點心得，當然其他方面還有，但是不再一一列舉了，讀者朋友可以自己揣摩。如有更多問題，可以到小馬識途官網（www.yimingny.com ）咨詢QQ83138237，或致電010-56135677。