網絡推廣之競價打市場 “成也蕭何，敗也蕭何”

近年來，及早采取網絡推廣的中小企業，都嘗到了其中的甜頭。天有不測風云，做企業必須得居安思危，曾經靠搜索競價打下市場的企業，一直靠著搜索競價廣告來支撐企業發展可以嗎？在競價廣告效果減退的現實下該采取什么對策？現在就請小馬識途營銷機構的網絡營銷顧問為我們展開話題。

競價廣告戰最后贏家只有搜索服務商

在網絡崛起的早起，批量的中小企業靠搜索競價廣告獲得了生存與發展，但在網絡推廣被所有企業所重視，一些財力強大的企業集團也紛紛加入網絡推廣的行列，搜索競價廣告的競價機制大家都清楚，為掙得第一的黃金位置，各家企業都鋪了血本，大家你超我趕把單次點擊的價格競到幾十已不鮮見，早期靠競價廣告獲得發展的中小企業，在如此競價環境下不得不退而求其次，在這個競價規則下先入的不一定能為主。

大家可以想象，原來我一家在做廣告，一次點擊3毛錢，我的成本收益率是何等之高？可當今的情況是，熱門詞匯不僅競價到幾十，而且做競價的企業也是好幾十家，甚至上百家，點到第三頁還是有競價排名的客戶，這樣一類企業投放競價廣告單次點擊費用翻了近百倍，投放廣告的競爭者多了幾十個，搜索帶來的客戶分流到各家企業那是肯定的，廣告效果打折在所難免。

原來靠競價搶得市場先機的企業，如今按老路走下去無比艱難，廣告費投入加大，不見成交回頭錢的情況越來越多，競價廣告的排名規則下，不管哪家企業搶得首位，不管搜索者選擇了哪家企業成交，最終的贏家肯定是搜索引擎服務商，作為廣告投入者不得不承擔這種因不被用戶選擇而產生的“無效廣告費”。

品牌優勢才是企業商戰致勝法寶

當甲企業靠競價廣告獲得勝利之后，接下來乙丙丁等企業也會紛紛加入競價的行列，競價廣告本身的機制，也會給同行之間造成惡性競爭，當然大家競的越厲害，搜索服務商得利越多，當然人家搜索服務商也是企業，人家靠自己的本事賺錢無可厚非�？勺鳛槠髽I來講，可靠競價廣告打開市場，但不能依賴它繼續發展，因為它根本就保證不了企業在商戰中的利益。

如果說銷售額是企業的口糧，那么品牌是企業的血液，小馬識途網絡營銷機構的顧問警示企業，競價廣告能解企業一時之急，品牌才是企業穩步發展的保證。舉一個簡單的例子，大家都是賣手機的企業，一個沒有品牌的企業，可以去網上投廣告做“手機”這個關鍵詞，但是買手機的用戶，80%以上是某些品牌的忠誠消費者，他們買手機直接會去搜索“蘋果”“三星”“HTC”“諾基亞”等品牌，他們的目標性很強，沒有品牌的企業也只能靠搜索去搶另外那20%的客戶，同時沒有品牌的多家企業互相競爭，可見品牌的力量之大。

企業打造品牌 網絡軟營銷是首選

不用多說，企業品牌的價值營銷人都明白，無奈的是品牌成長非幾日之功，那么企業靠什么來打造品牌呢？競價廣告可以嗎？競價廣告適合銷售促進推廣，打造品牌沒有優勢，因為廣告本身是精準設計的，不是面對大眾人群，而且廣告本身的特點，讓用戶產生質疑，品牌打造還需靠網絡軟營銷，如新聞軟文營銷、社會化媒體營銷、網站優化等等。

網絡軟推廣以新聞軟文為例，推廣實施后終身有效，可再搜素引擎中持續傳播，另外再網站內容的相關內容處持續展示，費用就是一次性的而產出是終身的，這與搜索競價正好是相對的，小馬識途的顧問表示競價廣告和網絡軟文營銷有機結合，才是如今網絡整合營銷推廣的明智選擇。

競價推廣可幫企業拉動銷售，保持企業的口糧不斷，網絡軟文為首的網絡軟推廣可以幫你建立口碑，打造品牌，同時提升搜索競價廣告的轉化率，兩者有效結合可整體放大推廣效應，讓企業獲得品牌和銷售的共同豐收。