“三搜”營銷理論使用中容易產生的誤區

日前，小馬識途的搜索營銷之“三搜”營銷理論發布，我在論壇里看到網友的反應非常高興，不少人表示很受啟發，這也是筆者馬山發布這套理論的初衷。但也有個別人說是老生常談，營銷源于實踐的總結，如有相似理論提前發布也純屬巧合，不管怎樣筆者發布該理論是為了指導推廣實踐，沒有考慮其他問題，覺得有價值的可以拿過去用，覺得沒有價值的您可以自己研究推廣方法。

在“三搜”營銷理論發布之后，筆者還發表了文章《如何利用“三搜”營銷理論做好網絡推廣？》，這篇文章圍繞搜索理論詳細分析了再某個階段應該采取的應對方法。筆者還是發現有些新手對“三搜”理論的理解不夠透徹，應用起來有一些死板。本篇特意總結了“三搜”營銷理論應用中容易產生的誤區，請大家參考。

誤區一 推廣的起點不一定是需求搜索

有的企業，一直是靠搜索競價打市場，搜索競價做的比較到位，重點的關鍵詞都有廣告，但是轉化率不是很理想，這樣的情況應該從第二步“品牌搜索——品牌公關”做起，為企業在網上樹立一個良好的形象與口碑，讓通過網絡訪問到企業網站的客戶，通過種種辦法了解企業后，可以認為是一家比較不錯的企業，進而促成交易。

誤區二 搜索競價和SEO不知道該如何配合

企業在推廣方面幾乎空白，搜索競價廣告和SEO該當如何配合？剛開始，可以拿搜索競價先打開市場，雖然這樣廣告投入多一些，但是來的大多數還是意向客戶。SEO需要一個過程，新站的話至少得養幾個月才會有排名，老站的話可以從幾個核心關鍵詞入手，優化到前三廣告就可以考慮撤下來，或者移動到右側的位置，這樣是性價比最高的搭配。

誤區三 品牌公關不會落地

網絡推廣，是一項需要多種能力的工作，現在的推廣人員有的是文案出身，有的是程序員出身，有的是銷售出身等等。具體干好網絡推廣方面的好所有工作，需要有一定的程序設計能力和平面及多媒體編輯能力，但最重要的是文案策劃能力，能寫軟文稿是一項基本的能力，做軟文推廣、微博推廣、博客推廣等等，最需要的是文案策劃能力。當然如果公司人員不會落地，可以聘請小馬識途這樣的網絡營銷公司外包出去，這樣做的好處是網絡營銷公司做的專業到位，不好處就是網絡推廣費開支的就多了。

誤區四 一個人就能做好所有的推廣工作

合格的網絡推廣人才，懂得文案策劃、程序設計、廣告設計這些知識，但是這些工作一個人不可能都完成。所以，網絡推廣就是網絡推廣，把文案設計程序多崗位歸于網絡推廣一身，是件有點荒唐的事情。

誤區五 有一個強大推廣團隊，所有的事情可以不花錢

作為老板，想節約費用是很正常的事情，但是在推廣方面節約費用，迎來的結果可是市場的萎靡不振。網絡推廣一些基本工作，自己有團隊完全可以做到，但是對于媒體合作方面，公司自己不會有這部分資源，全部維護這些資源是很困難的，但是網絡推廣需要媒體資源配合來做媒體發布、博客置頂、論壇加精等等。這些仍然需要找網絡公關公司來配合執行，所以不是請個網絡營銷高手就可以不花錢做所有的事情，而是可以讓公司的費用花在更能發揮價值的地方。

以上總結是筆者目前項目的幾個誤區，如果讀者有好新的想法，可以跟帖提出來，也可以到小馬識途官網（www.yimingny.com）反饋給在線顧問，小馬識途會及時增加相關內容。