樓盤網銷：如何利用網絡推廣樓盤？

樓盤網銷已經成為現實，過去的網絡團購，當下的團購網，樓盤銷售人員的網上直銷都是樓盤網銷的形式，但是樓房因為總價高、網上展示不夠直觀等原因大規模的網上成交還沒有形成規模，但是房地產開發商（銷售商）對網絡上的宣傳推廣確實越來越重視，從前期的樓盤包裝宣傳，到后期的銷售促進推廣，網絡推廣都占到了相當大的比重。

樓盤網銷的形式，主要是線上推廣線下成交的模式，該模式下樓盤的網絡推廣成為網銷的核心，如何推廣樓盤？如何支持線下銷售？歸根結底只有硬廣和軟廣兩種。北京小馬識途網絡營銷機構網絡營銷顧問在此簡要分析兩種網絡推廣方式的推廣方法和操作技巧，以供樓盤推廣人員參考。

一、              硬廣

硬廣就是硬廣告，樓盤廣告這個容易理解，但是投放起來費用極高，另外就是需要一個好的創意廣告語和動畫設計，廣告語深入人心，廣告畫面吸引人，就做到成功營銷的第一步。具體分類可分為門戶網站廣告、搜索引擎廣告、郵件直投、短信群發等，硬廣不作為重點，有需要更多了解的讀者請訪問北京小馬識途網絡營銷機構的官網（www.yimingny.com ）咨詢。

二、              軟廣

軟廣是指軟性推廣，是針對硬廣的概念而衍生的概念。以非廣告的形式呈現在讀者的眼前，可能是客戶群體關注的熱點新聞，也可以是分享購房心得的日志，還可以是一條曬經驗的帖子……

軟廣的特點就是表面上不是廣告，但是能夠傳播樓盤信息；內容不推銷樓盤，但是讀者可以體會到該樓盤的優勢；不知說你需要買房嗎？但是有需求的客戶會主動咨詢。軟廣的形式有很多，整體可以分為新聞軟文推廣、論壇社區推廣、博客微博推廣、分類信息推廣、視頻推廣、QQ推廣等等。在本部分小馬識途網絡營銷機構的網絡營銷顧問將講述做樓盤推廣中的軟廣推廣步驟，下面分別講解。

1、      新聞軟文推廣

A 策劃并撰寫軟文

如何策劃軟文營銷？如何撰寫軟文？在本篇不做過多介紹，可小馬識途官網或其他網絡營銷站點學習。

B執行新聞軟文發布

對于房地產開發商及銷售商，新聞軟文發布只有一個渠道，與網絡營銷公司合作，讓網絡營銷公司代理其執行發布。

C效果評估

新聞軟文的效果是長期的，效果考評一般看是否有新聞源，關鍵詞排名是否到首頁，如果文章留有電話，看看是否有電話咨詢等等。但提示一點，新聞軟文營銷不同于短信和搜索競價，效果是長期的，不會集中在軟文發布的這幾天全部爆發，所以以電話量的多少來評價軟文推廣是不科學的。

2、      論壇社區推廣

A 策劃撰寫論壇帖

這個是關鍵的一步，論壇帖子創意的好壞，直接關系推廣的效果，甚至是帖子發布后的存亡。但是樓盤推廣人員本身是樓盤銷售并非專業的網絡推廣，他們不會策劃文案怎么辦，這個沒有好的辦法，只能自己去揣摩、摸索，前期可以將企業的新聞稿、樓書、PPT上的文字資料摘抄下來，簡單編輯通順后附上自己的名片或聯系方式，也可以作為推廣的文案。

B 選擇論壇社區

首先，根據自己的樓盤特點分析目標客戶群體，選擇目標群體聚集的地域找論壇，如我們銷售廊坊的一個高端項目，面對北京、廊坊及周邊的白領和投資客，我們選擇論壇應該選擇北京的地方論壇、廊坊的地方論壇、天津的地方論壇等。

在此以廊坊孔雀英國宮項目為例子，推薦發布的論壇有：

搜房論壇（購房、買房、競爭樓盤的論壇）

搜狐焦點論壇（購房、買房、競爭樓盤的論壇）

新浪房產論壇（購房、買房、競爭樓盤的論壇）

網易房產論壇（購房、買房、競爭樓盤的論壇）

騰訊房產論壇（購房、買房、競爭樓盤的論壇）

千龍論壇

京華論壇

北青網論壇

天涯論壇

西祠胡同

貓撲論壇

中新網論壇

鳳凰論壇

人民網強國社區

開心網社區

人人網社區

QQ空間

趕集網售房信息

58同城網售樓信息

廊坊論壇

天津網論壇

北方網論壇

C注冊論壇賬號執行發布

想在論壇里發帖，必須先注冊賬號，注冊賬號一般需要一個郵箱地址，沒有郵箱就先注冊一些郵箱，按網站注冊頁面的表單填寫信息注冊賬號，注冊完成以后可以先頂貼，然后就可以發帖推廣了。

3、      博客微博營銷

A 撰寫博客微博文案

B 注冊博客、設置博客信息

C 發布博客、微博

4、      QQ推廣

A 用自己的QQ號碼去加群，選擇購、投資房相關的群

B 觀察群里的發言，有人想買房可小窗聯系他

C 也可編輯樓盤促銷信息，小窗發送給群里的每一個人。

5、      視頻推廣

A 拍攝視頻——可拍攝樓盤的實景及內容構造、配套設置、外部環境、銷售場面等等。

B 編輯視頻——把視頻壓縮處理，打上自己的聯系方式。

C 上傳視頻——把視頻上傳到各大視頻網站。

樓盤網銷和樓盤網絡推廣的話題，今天就討論到這里，樓盤銷售人員做推廣瓶頸有兩個，第一就是創意貧乏，第二就是媒體了解少，不知道該去哪兒發，但是通過自己的學習和努力，這些都是可以克服的。相信你們，北京小馬識途網絡營銷機構馬山僅以此文奉獻給做樓盤推廣的樓盤銷售人員，更多交流請加筆者QQ83138237，謝謝。