軟文推廣：企業發軟文的動機在哪兒？

對于軟文推廣，有的網絡推廣負責人，擔心軟文發布的效果問題，遲遲下不定決心，但是有的企業定期持續的投放軟文，不管你是甲方企業的網絡營銷人員，還是乙方服務公司，對這個問題都應該比較感興趣。

在此，小馬識途的馬山就分享一下自己的感想。筆者曾經歷過甲方和乙方的角色轉變，對于網絡營銷推廣，無疑是企業未來發展壯大的必經之路，這一點是肯定的。網絡推廣，常見的主要方法有競價廣告、網站優化、軟文推廣及其他軟性推廣等。

對于軟文有的企業很看好，有的企業投放很少，這個原因在哪兒？這要分析企業發軟文的直接動機在哪兒，筆者總結了多年的客戶動機，主要有以下幾種：

第一、           軟文動機在于推廣活動

大型促銷臨近，企業會有各種推廣手段推廣促銷的內容，也可能是會展、公關、經銷商會等其他活動，此種動機主要目的是完成活動目標及品牌推廣。

第二、           軟文動機在于推廣產品

新產品推廣是企業推廣中的一條主線，新產品有一些概念和理念的東西，正好適合拿軟文推廣，筆者曾操作過建材衛浴、教育培訓、IT數碼等幾個行業的產品推廣方案。

第三、           軟玩呢動機在于網站優化

如果你搞過網站優化，知道網站優化最重要的是原創內容和高質量鏈接，軟文是最行之有效的辦法，軟文寫出來首先可以更新到自己的網站上，原創內容本身提升網站的權重，然后將軟文發布到門戶及行業媒體，植入反向鏈接指向自己的網站，單項高質量的鏈接就有了。

第四、           軟文的動機在于品牌的保護

網絡時代，信息傳播度很快，當然有負面信息業傳播很快，如果企業有負面新聞爆出，自己的企業品牌一沒有做過新聞軟文推廣，品牌詞搜索的結果就會是出面新聞，這個不僅影響企業的成交率，更損害企業的品牌形象。而發布一些SEO優化過的軟文，可以將企業的品牌詞保護起來，讓正面信息提前展現，負面的信息壓制到后面，也就不造成負面的影響。

第五、           軟文動機在于品牌推廣與企業形象，提升廣告轉化率

現在網民習慣用搜索，當他們想了解一個品牌，首先會通過搜索引擎搜索相關信息，如果是出現負面信息或者沒有信息，企業的品牌形象立馬大打折扣。這個客戶肯可能通過其他廣告過來的，但是經過搜索這么以考察，就PASS掉了。所以通過媒體發稿可以樹立企業的良好形象，提升轉化率。

第六、           軟文動機為了支持其他宣傳

例如，小馬識途曾經接待過一位客戶，是想把企業的新聞發布到極大門戶，然后用這個網址及頁面做海報，支持平面單頁的宣傳。

筆者在小馬識途網絡營銷機構任網絡營銷顧問，對網絡營銷有較深的造詣，現總結經驗如上，希望對各位甲乙方的朋友都有參考價值，轉載請注明小馬識途網絡營銷機構，謝謝！