家居建材行業網站軟文推廣攻略及案例

家居建材行業，雖然不如家電、電子、服飾、食品、飲料等行業的關注度高，但是人到了一定年齡，買房結婚之時對建材家居行業的關注度會快速上升，這個行業是消費者從關注到購買時間較短的行業，所以對于新品牌的成長的機會會多一點。

筆者小馬識途網絡營銷機構策劃總監，曾在建材家居行業做過幾年，對建材家居行業有較深了解，筆者總監在在工作中的經驗編撰此攻略，推動家居建材行業軟文推廣的發展。

軟文推廣攻略之標題篇

不管是開門見山型標題，還是瞞天過海式的，要能吸引住讀者，這是軟文推廣的第一步，在網絡上網民們首先且僅能看到軟文的標題，如果不點擊就無法看到軟文的內容，軟文推廣的作用無法發揮。軟文的標題是成功的第一步，如果是新聞事件可以開門見山的擬定標題，如果是靠寫側面宣傳的軟文，就要好好斟酌軟文的入題角度。以下為軟文擬題方式，供參考：

1.懸念式

也可以叫設問式。核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。例如“人類可以長生不老？”、“什么使她重獲新生？”、“牛皮癬，真的可以治愈嗎？”等，通過設問引起話題和關注使這種方式的優勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。

2.故事式

通過講一個完整的故事帶出產品，使產品的“光環效應”和“神秘性”給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。例如“1.2億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的，故事背后的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。

3.情感式

情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。“老公，煙戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫給那些戰‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。

4.恐嚇式

　恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆！”、“天啊，骨質增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。

5.促銷式

促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——“北京人搶購***”、“***，在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急”……這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"買托"造成產品的供不應求，通過“攀比心理”、“影響力效應”多種因素來促使你產生購買欲。

6.新聞式

所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認為就仿佛是昨天剛剛發生的事件。這樣的文體有對企業本身技術力量的體現，但是，告誡文案要結合企業的自身條件，多與策劃溝通，不要天馬行空地寫，否則，多數會造成負面影響。

 

建材家居行業軟文推廣攻略內容篇

對于內容，還是那句話，以用戶的角度去寫，寫一些真正對用戶有用的東西，這樣的軟文媒體愿意發，轉載量大。注意的是融入企業宣傳的信息，這一點不能忘，因為咱們是企業的推廣經理，不是媒體的編輯。語言方面盡量鮮活一點，讓人讀起來有意思，讓個需要練，但是原則得明白。

建材家居行業軟文推廣攻略媒體篇

其實，不管做什么工作，熟悉行業很重要，做軟文推廣也是如此，內容、標題、媒體等各方面，如果對行業比較了解，對于創意創作幫助非常大。這里是媒體篇，我們就重點講家居建材的媒體。

家居行業媒體另有特點，不能像投新聞頻道一樣的選網站。當然要看稿件類型，新聞稿件可上新聞財經頻道，這里談家居建材軟文。

家居建材行業優質媒體：搜狐家居、搜房網、瑞麗家居、新浪家居、中國建材網、中國建材第一網。以上這些媒體是家居建材行業A級媒體，其他騰訊家居、網易家居、鳳凰家居、香巴拉家居、365家居網、中華潔具網稍有遜色，騰訊家居、網易家居、鳳凰家居都不是新聞源。

 

建材家居行業軟文案例分享：http://www.yimingny.com/newsmodel/jiaju/index.html