電子商務企業軟文推廣的技巧分析

電子商務行業繁榮背后暗藏危機

五年前，我在說電子商務的時候，一些市場總監級的人物似乎不以為然，但作為一個從電子商務專業畢業的人來講，絕對相信電子商務的大潮不久會在中華大地掀起一股商改狂潮。果不其然，五年后的今天，電子商務大勢已定，一些提早走電子商務之路的企業都嘗到了甜頭。

現如今，B2B、B2C、團購網等等電商模式紛紛崛起，加盟電子商務大軍的企業陣營也不斷擴大，電子商務領域雖然空間巨大，但一時間還無法容納這么多的商家，繁榮得背后是白熱化的競爭，去年上演的“百團大戰”就是一個鮮明的例證。咱們廢話少說，轉入正題，筆者是小馬識途網絡營銷機構（www.yimingny.com）創意總監，根據多年來從事網絡軟文及營銷推廣的經驗總結出來的操作思路。雖然討論的是電子商務企業軟文推廣的技巧，但是也適合于其他企業。

談軟文推廣技巧 首先打好基本功

曾經有人問我，如何能快速掌握軟文推廣的技巧呢？我說軟文推廣有技巧，但也要基本功，基本功要打好。

1、文字駕馭能力，這個是做軟文推廣的根本，學好基本知識的基礎上，多寫多練熟能生巧，創意化的東西有的是可意會但難以言傳。

2、了解行業，對電子商務行業有較深入的了解，掌握一定的專業知識，這是能寫出有高度的文章必要條件。

3、懂營銷，軟文是營銷手段，文學是藝術，要區分好，這是中文畢業生容易犯的毛病，文章總是走藝術路線，最后沒有融入企業的宣傳元素，這只能說是一篇好的文章，但不能說是一篇好的軟文。

4、懂產品，你所在的企業，主做什么業務，主打什么產品，軟文推廣的時候是要圍繞企業、產品、品牌、活動等幾個要軸心開展。

做到了以上這幾點，你就可以有效開展電子商務企業的軟文推廣了，軟文推廣方面的技巧接下來再分析。

電子商務軟文推廣的技巧分析

不管做什么事情，肯定都有技巧，辦法總比困難多�，F在電子商務行業企業眾多，軟文常常發，但是具體效果如何，自己心里也沒個譜，軟文推廣的技巧亟需掌握。

一、軟文本身——題目醒目，內容實用、語言犀利、圖文并茂

筆者原來寫過一篇文章《網絡推廣軟文該如何寫？》，通篇討論的都是軟文本身的問題，這里不多贅述。簡述下就是，有一個引人注目的題目，有一些對讀者有用處的內容，整篇語言鮮活、幽默，讀起來不枯燥，有圖有真相，這些個是軟文宣傳效果放大的潛在要求。

二、媒體選擇——瞄準目標媒體

既然我們是做電子商務的，我們軟文推廣的主要目的就是帶動銷售，最好是能直接帶動銷售量。就軟文本身而言，帶動銷售潛質并不強，但是活動軟文是可以拉動商城的銷售量的。前提要求是要選對媒體，這個需要注意的是企業的目標群體的地域、年齡、性別等。例如一家主做江浙滬女性用品的電子商務企業，選擇的媒體必須是當地媒體的時尚、女性頻道，或門戶網站的地方頻道。當然，企業做品牌推廣的時候，可以選擇門戶媒體的新聞財經等綜合頻道。

三、整合營銷——結合網站優化和論壇博客推廣

任何一個行業，任何一家企業，都不能單單靠一種推廣方式去宣傳，必須做到整合推廣。當我們有若干個熱門關鍵詞很難靠網站優化來搞定，不訪寫幾篇針對這些熱門關鍵詞的軟文，發不到權重高的門戶網站，如新浪、騰訊、搜狐、人民、新華、中國新聞網等門戶，就筆者經驗，只要文章優化好，獲得關鍵詞排名并不難，靠此思路可以把企業整體的關鍵詞分析下，沒有獲得排名的詞都用軟文推廣覆蓋一下，用戶搜索目標關鍵詞時，不是看到我們的網站，就是看到我們的軟文，你說我們不成功誰成功？

一篇軟文，可以作為新聞發布，也可以做博文發布，也可以做論壇帖子發布，一篇優秀的軟文可以多次利用，充分發揮它的價值，也使推廣事半功倍。