案例分享：史玉柱被投資金婚配的來龍去脈

很多媒體朋友可能還記得，去年年末到今年年初，關于史玉柱投資金婚配的消息。如果說這是一場徹頭徹尾的炒作，可能很多媒體記者會有一種被愚弄的感覺。但事實就是一場子虛烏有的炒作，從一開始就已經給所有人下了一個套。

那時候我剛剛來到上海，接手的第一個客戶就是金婚配。一開始想過很多炒作，但最終執行的就兩個，或者說成功的就這么兩個。第一個是南京路“最牛求愛男”，第二個是“史玉柱投資金婚配”。“最牛求愛男”沒有實實在在的給金婚配帶去利益，但“史玉柱投資金婚配”卻實實在在的給他們帶去了利益，拉動了他們的銷售。

這是一件很偶然的事情，本來想過借馬云炒作，但一直都沒找到植入的點。我也考慮過借史玉柱，但卻一直沒有合適的機會。直到史玉柱參加央視廣告競標，巨人將投2億央視廣告的時候，我才想到如何借機炒作。因為史玉柱之前就有說過，他只投資銀行、網游、生物三個領域，而金婚配恰好屬于史玉柱投資的范圍。然后，史玉柱在央視砸2億廣告，其銀行和網游的份額都不會大，那份額最大的就是生物科技領域。

所以，2009年11月18日，我寫了一篇《史玉柱投2億央視廣告，會投哪個產品？》，將史玉柱可能投資的三個產品：巨人網絡、黃金酒、金婚配羅列出來，有板有眼的介紹史玉柱投資金婚配的事情。當天，還有另外一篇文章出爐，《史玉柱最新投資項目——金婚配》，將史玉柱投資金婚配說得有鼻子有眼。11月19日，我又寫了一篇《趕緊去加盟金婚配，不然沒名額了》，放出史玉柱投資金婚配，受到了加盟商熱捧的風。到11月21日，我又連續出了兩篇文章，《揭秘史玉柱投資金婚配的內幕》和《史玉柱能再創金婚配奇跡嗎？》，將史玉柱投資金婚配說成“既定事實”。11月23日，我再發了一篇《史玉柱要當金婚配的媒老板？》。11月25日，我再出了一篇《史玉柱投資金婚配，又開始玩免費模式》。整個炒作的過程持續了一個星期，然后引起了媒體的大量關注和報道。

這件事后來鬧得比較大，巨人集團的公關部門出來澄清，史玉柱當時在公司里面發火，其助理多次給金婚配打電話，據說最后連律師函都發過去了。這個后果我沒有想到，但對史玉柱還是沒有構成傷害，他本身就是一個很有名的人，他投資某某公司之類的傳言也很多。借這樣的事情炒作也比較正常。不過，一直到現在，還有很多媒體認為，史玉柱投資過金婚配這家公司，但事實只有一個，史玉柱根本沒有參與投資。

這件事情之所以能夠炒作成功，謠言之所以能夠被很多人相信，是因為謠言本身值得推敲。到現在我才明白，當時造謠還是有一定的邏輯性，能夠讓公眾相信。包括我現在作為案例來講，很多人都相信這是真實存在的事情。我也大致的總結了一下：

    1．史玉柱確實說過只投資銀行、網游和生物科技

2．史玉柱投2億央視廣告，份額最大的可能是生物科技

3．史玉柱確實喜歡玩免費模式，而金婚配當時也在玩免費

將所有的信息貫穿起來，就是史玉柱只投資三個領域，史玉柱喜歡玩免費模式，并且喜歡大手筆的投廣告。金婚配屬于史玉柱只投資的三個領域之一，而且也在當時為很多人提供免費基因婚配，其次還沒有被很多人所熟知，需要大量的廣告投放來開辟市場。從邏輯上來說，這是完全能夠成立，也經得起推敲的事。當然，媒體在撰寫相關稿件的時候，并沒有向巨人集團求證，才導致被我帶入了這個誤區，認為史玉柱果真投資了金婚配。

通過這樣一個事件，我總結出了幾點。

1．要把受眾當成是傻瓜

2．謊言也必須有邏輯性

3．重復能讓謊言變成真

4．炒作必須具有連貫性

這件事過去快一年了，回過頭來看看，其實也是拙劣的炒作。在這個浮躁的社會，企業需要炒作，人也需要炒作。我個人對炒作的感情很糾結，既喜歡這種方式，也會拒絕這種方式。但有一點，企業在炒作的同時，更應該踏踏實實的做事，那樣才可能獲得更長遠的發展。炒作只是一時的，炒作不是救命的。

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