新品牌推廣實戰之有什么推廣方式

創業是件高風險高回報的事兒，創業企業成敗的關鍵之一就是營銷。對于新公司新品牌來說，營銷工作容易出錯，而且犯錯成本高，所以新品牌新產品的推廣要慎之又慎，小馬識途營銷顧問建議前期只要做好這幾點就夠了。

 

1、被看見，選擇推廣渠道。

 

選擇合適的推廣渠道是非常重要的，因為不同的推廣渠道會有不同的效果。例如，可以考慮在社交媒體上的信息流廣告，或者在其他網站上發布相關文章。

 

2、被了解，選擇內容角度。

 

選擇合適的內容角度也很重要，因為用戶會根據自己的興趣來看你的文章。例如,如果你的公司主要從事網絡安全方面的服務,那么你可以寫一篇文章來談論這個話題。

 

3、被記住，反復觸達用戶。

 

創建豐富多彩的品牌內容為用戶提供有趣的、有價值的內容，不斷吸引他們的注意力。利用網絡媒體和活動進行宣傳 與用戶互動，建立良好的關系，并通過活動吸引他們的注意力。

 

新品牌推廣之如何運作一個新品牌？

 

新品牌推廣是真金白銀的事兒，在你不了解情況的時候，最好以觀察為主，不要不管三七二十一的動手。因為你腦袋里的概念，通常都是行業內其他人的想法，大家既然想法相同，就難免會出現同質化的現象，大家一起擠獨木橋，新品牌勝算沒有已有的老品牌大，因此創業者首先要做的，是找到自己的細分市場，而這個答案，只有通過調研消費者才能找到。

 

史玉柱在開始做腦白金的時候，就特別喜歡找大爺大媽聊天，他了解到，大爺大媽自己不喜歡花錢買保健品，但是兒女如果給他們買，他們會特別高興。抓到了這個訴求，史玉柱的銷售主張就跟其他保健品大不相同，其他人主打功效，史玉柱主打送禮。于是轟動營銷界的腦白金問世了，雖然腦白金的廣告被人詬病，但腦白金在市場上真真切切地火了。

 

第一步、社群試水

 

過去品牌推廣的思路，是找工廠做產品，找線下渠道去銷售產品。但是現在不同了，你可以使用很多線上渠道，不必著急把錢都投入到產品生產中。先建立一個目標受眾的社群，如果你服務這個小社群的人都服務不明白，他們都無法在你的影響下喜歡產品，又怎么能保證推廣后，其他人會熱愛這款產品呢？

 

其實這個過程也是修正產品，把產品做的更加討目標人群喜愛的方式。比如雷軍做小米，前期建立發燒友論壇，及時對用戶提出的意見反饋，消費者看到自己提的意見真的在手機成品上得以體現，自然很高興的購買。前期的小范圍試水對于品牌的成長尤為重要，如果你沒有那么多發燒友，也可以使用贈送，大額優惠，送其他禮物的方式，獲得用戶對于產品和服務的真實意見，便于將產品打磨到精益求精。

 

一般來說能夠構成持續性社群的類型有以下5類：

1.對產品偏愛，希望參與發展，比如保時捷車友會。

2.擁有共同興趣愛好，如羽毛球，桌游。

3.相同的社會屬性，如寶媽群、單身交友群、IT技術交流群。

4.擁有聯系的感情經歷，如同學群、戰友群、老鄉群。

5.能夠提供輔助，如學習交流群。

 

當然品牌社群必須是符合品牌定位的消費者，這樣的差異化定位角度才能為我們提供重要參考數據和意見。這樣采集到的數據比大數據的更精準。以品牌社群為樣本，發掘產品的潛在競爭力，獲取用戶反饋。

 

第二步、品牌策劃與推廣

 

想要做一個品牌，免不了設計品牌LOGO，品牌代言人，品牌口號，品牌營銷規劃，價格…這些內容因為有了前面在社群試水的經歷之后，應該是相對容易產出，也容易知道產出的內容是否受歡迎。

 

第三步、代理商試運營

 

如果是一個好品牌，是一個好產品，那么標準化后讓別人來賣應該也是可以賣出去的。重點是，這種方式投入很小，卻可以檢驗產品的效果，當測試結果穩定之后，再開始大面積的推廣。

 

新品牌推廣實戰之有什么推廣方式

 

創業者經過前面的試水和運營心里有數了，接下來該大規模推廣了，這個時候需要系統地策劃品牌推廣了。這里小馬識途營銷顧問列舉一些可能會用到的推廣方式供參考。

 

1、免費推廣渠道

 

其實有很多推廣渠道是不需要大量開支的，只要懂策劃懂運營這個基本跟免費差不多。這種推廣小馬識途建議有精力的就都用上，官方官微、官方抖音、官方知乎及百度系產品這些也必須要用上。

 

官網：承接來自搜索品牌的流量；

微信訂閱號/微信服務號：承接來自微信搜索的流量；

百度百科： 提升品牌形象，提升網站權重。

百度知道：因為排名靠前，可以洗腦精準流量�？梢詫懫放葡嚓P的，也可以寫行業相關的回答；

官方百家號：優化品牌形象，引流百度用戶 。其他平臺的自媒體如今日頭條、抖音、小紅書、知乎等等也同理。

今日頭條 ：因為自動匹配精準人群的機制，可以將內容推送給感興趣的人群，含金量高；

知乎： 知乎在百度權重高，還能帶來高質量粉絲；

淘寶企業店：用來承接淘寶上的品牌流量，京東、拼多多也同理；

百度貼吧：百度貼吧因為是百度的產品，所以權重高，因為有分組，所以用戶精準。當然你也可以開自己的貼吧，沒事兒刷回復，這樣也能推到首頁；

微信客服號：建立與客戶深度交流場所，讓客戶產生信任；

微信群/QQ群：將用戶聚集起來，做裂變；

自己培養大號：現在找一個大號幫你打廣告，特別貴，還不如培養自己的網紅大號，這樣做起推廣來，也名正言順；這個比較難做到，但真做到了就是贏家。

小程序：今年不多的流量紅利，騰訊限制比較少，做的好能吸很多粉；

官方微博：承接來自微博上的品牌流量，如果請KOL，多半也會在微博上做活動，也用微博來承接；

豆瓣小組： 豆瓣的百度權重也高，所以發帖也能吸引到流量；

QQ群名稱： QQ群搜索關鍵詞時，首頁的QQ群承接了大部分流量，所以可以嘗試把q群做到首頁；

蘋果應用商店和安卓商店： 做ASO優化，把自己的APP推到前面；

 

2、付費線上渠道

 

巨量廣告：抖音和今日頭條的信息流廣告，用戶量大單個流量成本較低

付費SEO：如果是非大眾性產品，建議還是做做SEO，一般專業的SEO都是需要付費的，所以放到付費渠道里。

發新聞稿：主要作為背書使用，發新聞稿比較可信，小馬識途優化過的新聞稿也可以引流；

搜索引擎競價排名： 比如百度競價，360競價，搜狗競價，競價排名很穩定，能排在最前面，所以能很好的承接品牌流量；

百度網盟： 定向投放 給搜索過相關詞的人群，促銷也投放給他們，提升轉化；

朋友圈廣告： 背靠騰訊，定向投放；

廣點通廣告： 同樣是向騰訊買流量；

鉆石展位： 鉆石展位能在淘寶首頁展示，承接淘寶的巨大流量；

短信/郵件： 老客戶不喚回實在是太可惜了，所以用促銷活動和福利把他們喚回；

導航站： 日均流量過億，流量這么大，就算轉化率低一些也沒什么，遇到比較好的時候，投產比能達到1:10；

試用網站： 找線上試用網站，提供小樣讓顧客試用，顧客因貪便宜而來，因為覺得有效而買；

勾搭KOL： 勾搭有娛樂屬性的KOL可以傳播，勾搭行業專家的KOL可以做銷量。

 

3、線下渠道

實體店：線上流量越來越貴，線下流量倒顯得便宜些，所以可以開門店，用wifi把客戶都導入公眾號，比如辦線下抽獎把周圍經過的人都加入…總之用線下店獲取流量現在成本蠻低，還能置換線上資源；

贈品：贈品因為是免費的，很少有人會拒絕，于是就可以利用贈品占領顧客的桌面（比如日歷），占領對方的生活，比如送金卡讓客人出去炫耀。

 

當你把以上所有的事兒都做好了，至少生存下來不成問題，品牌也會隨著時間不斷成長。真正的新品牌推廣是根據產品和人群進行統一策劃和部署的，不會是一種方式就能做好新品牌推廣，也不會是幾種推廣方式的簡單組合，而是多種推廣方法的綜合運用與協同作戰，達成一個有一個的營銷目標，從而在這個過程中讓企業不斷發展壯大。