營銷小故事：如何把梳子賣給和尚？

在營銷過程中，優勢是相對的，只有憑借著客觀的營銷環境創造優勢才能夠取勝市場。在企業營銷中，狗猛酒酸的案例比比皆是。接下來，就與小馬識途一起來看看十個經典的營銷故事吧！

 

一、摩托車公司

有家德國摩托車公司，因銷量不好，就請了一個著名的市場購買動機調查專家，幫忙考察公司實際情況，并提出促使銷量提高的策略。專家調查后發現，騎摩托車者大部分都是年輕人，而年輕人無意識的深層憧憬里的欲望是汽車，只因經濟能力有限，暫不能實現。專家給摩托車公司的建議是：不要再投入很大的資金和精力宣傳自己的產品是如何地結實耐用，而應該讓自己銷售的摩托車給人們以汽車的聯想。公司按照調查專家的忠告，在新生產的摩托車上裝了類似于汽車懸掛的大號碼牌照和汽車使用的汽笛。果然新品上市，立刻受到了廣大年輕人的青睞，銷量上升很快。

 

該故事啟示：改變常規的銷售策略，滿足消費者內心深處的欲望，才能出奇制勝。

 

二、兩輛中巴

家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不知道是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。坐車的大多是一些船民，由于他們常期在水上生活，因此，一進城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，而102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票，三個月后，門口的102號不見了。

 

營銷啟示：

忠誠顧客是靠感情培養的，也同樣是靠一點一點優惠獲得顧客的忠誠的，當我們固執地執行我們的銷售政策的時候，我們放走了多少忠誠顧客呢？

 

三、兩家小店

有兩家賣粥的小店，左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進人出的，然而晚上結算的時候，左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。天天如此。而原因就在于，右邊的粥店問“加不加雞蛋”，而左邊的粥店問“加一個雞蛋還是將兩個雞蛋”，一天下來，左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。

 

營銷啟示：

營銷(說話)的技巧，能夠激發消費欲望！

 

四、羚羊與獅子

每天早上，一只非洲羚羊醒來，她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快，否則她就被吃掉；每天早上，一只非洲獅子醒來，他就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快，否則他就會餓死；不管你是獅子還是羚羊，太陽升起的時候你就得開始跑了。

 

營銷啟示：

奔跑起來吧，在這個競爭的社會中，如果企業停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌里面，那么最終的命運就是被吃掉或餓死。

 

五、白雁落網

白雁經常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息，雁群頭領還安排了一只白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報警。獵人熟悉白雁的生活習性，一到晚上就點亮火把，放哨的雁就警示，然后獵人弄熄火，這樣反復三四次后，群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們，就都去啄它。這時，獵人舉著火把向雁群靠近，放哨的雁不再叫了，酣睡中的雁群被獵人一網捕捉，沒有一只逃脫。

 

營銷啟示：

任何一個企業都會面臨著市場的考驗，當競爭對手第一次試探的時候，企業建立起的預警系統——“放哨的白雁”起到了作用，企業嚴陣以待，卻不見對手有什么反應。但是經過反復試探之后，連企業自己也逐漸放松了警惕，致使競爭對手一戰而勝。

 

六、動物拉車

梭子魚、蝦和天鵝三個不知什么時候成了好朋友，一天，他們同時發現一輛車，車上有許多好吃的東西，于是就想把車子從路上拖下來，三個家伙一齊負起沉重的擔子，可是，無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是老地方，一步也動不了。原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯？

 

營銷啟示：

一個企業的營銷團隊有不同才能的人，他們都有為企業奉獻的精神，但是如果企業沒有將他們的才能用到一處，使企業的營銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟于事的。

 

七、對老虎發命令

有一個人在荊州做官時，山上的老虎常出來吃人和家畜，老百姓要求縣官除去惡虎。這個人只下了一道驅逐老虎的命令，叫人刻在很高的巖石上，湊巧那只老虎因故離開了荊州，他就得意地認為他的命令生效了。不久，他被調另一個地方做官，這個地方的老百姓很不容易治理。他認為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎，便以為也能夠鎮住能夠識文斷字的老百姓，便托人去荊州描摹那個石刻。結果，這個地方不但沒有治理好，這個官反而因為治理不當而丟了官。

 

營銷啟示：

每個企業都有自己的營銷模式，但是當市場發生變化的時候，企業應調整自己的營銷策略來適應市場，畢竟市場永遠是對的。

 

八、兩個消費者的經歷

在天堂門口，兩個異國老太太相遇了。上帝讓她們各自說出自己一生中最高興的事情�！拔覕�了一輩子的錢，終于住了一天新房子，我這一輩子活得也不怨啊�！敝袊�老太太高興地說�！拔易×艘惠呑拥姆孔�，在我去世之前終于把買房的貸款還清了�！泵绹�老太太也高興地說。上帝嘆了口氣，說：“選擇不同，效果也是不同的�！�

 

營銷啟示：

潛在的需求是一種存量資源，可以通過宣傳加以引導。營銷者通過創造新的營銷方式以獲得消費者的認可，達到挖掘潛在需求的目的。

 

九、金子、大蒜和大蔥

從前，有位商人帶兩袋大蒜到某地，由于當地人從沒見過大蒜，極為喜愛，于是贈商人兩袋金子。另一商人聽說這件事情后，便帶兩袋大蔥去，當地人覺得大蔥更美味，用金子的話不足以表達感情，于是把兩袋大蒜給了他。

 

這個經典營銷故事告訴我們，營銷奪取先機很重要，得先機者得金子，步后塵者可能得到的就是大蒜，要做第一個吃螃蟹的人。

 

 

十、把梳子賣給和尚

說起故事營銷案例，小馬識途營銷顧問第一個想到的就是“把梳子賣給和尚”這個經典營銷故事。有四個營銷員到廟里找和尚推銷梳子。第一位一把都沒賣成功，因為和尚說沒頭發，不需要梳子；第二位賣了十多把，他告訴和尚頭皮要經常梳梳，可以活絡血脈，有益健康；第三位賣了百十把，他跟老和尚講，廟堂前面放些梳子，香客磕完頭燒完香可以梳梳頭，會感到這個廟關心香客，下次還會再來；第四位賣好幾千把，而且還有訂貨，他跟老和尚說，在梳子上刻上“積善梳”，說可保佑對方，誰來送誰，保證廟里香火更旺。

 

該故事告訴我們，零增長不等于零需求，有大量潛在消費需求處于睡眠狀態，營銷者面對原有的消費市場，應隨機應變，轉換思維，樹立市場創新意識。