新產品如何推廣容易被客戶接受?

 新品推出往往需要市場的驗證，新產品推廣如何做才能被消費者接受？這是一個難題。小馬識途營銷顧問就新產品上市推廣實戰經驗分析推廣新產品五步走，以期對上市推廣新產品的企業有所啟發和幫助。

 

【1】定價——看目標群體特征

在新產品的品質和定價方面，定價有多重方法，可以按成本定價，可以按目標群體消費能力定價，也可以多重方法結合定價。小馬識途顧問認為定價高低除了對標的競品之外還主要看消費群體的特征，并非定價低消費者就樂意接受，這要具體看行業特征和消費群體的消費特點。

【2】廣鋪渠道——消費便利性

對于一個新產品來說，分銷通路是一個非常關鍵的環節。一種非常不理想的非常狀況，就是“光打雷不下雨”。原因可能是因為零售商對新產品的前景不太好，拒絕協助推廣，也有可能是廠商的廣告和分銷策略沒有能夠有效的配合。如今隨著互聯網的發展，網絡渠道可以讓消費者隨時隨地進行消費，不管采用線上還是線下渠道，新產品推廣之前必須構建完善的銷售渠道和服務體系。

 

【3】有效的廣告宣傳——消費者的認同才是真正的上市

 有些廠家推廣新產品僅僅是把新產品鋪向銷售渠道，而廣告和宣傳方面沒有任何配合和支持，這是一個新品上市的誤區，所謂的上市不是放到市場上，而是要讓市場接受認可這個新品。從線上網絡渠道的宣傳到線下活動和電視報紙的廣告配合，打出新品推廣的組合拳，更有利于新產品的成功上市。

 

【4】推廣促銷——銷售的增長 是成功上市的標志

為了配合新產品面世，企業往往需要開展了一系列的促銷活動，比如說舉行目標消費者試吃試用活動，讓消費者實際感受到新產品的品質；舉辦禮品換購活動，增加消費者的重復購買；贊助學校運動會等活動，加強對目標消費者的直接宣傳。

 

【5】新品推廣總結——推廣成效和影響

從長遠來看，新產品的推出讓消費者感受到了品牌實力，品牌敢于求變、敢于創新的內涵，讓他們更加喜愛這個品牌。小馬識途顧問建議企業完成新品上市推廣之后總結本期新產品上市的成敗得失，為下一次新品上市蓄能，只有不斷的提升自身產品和品牌內涵，才能一直留在消費者的身邊，也就是市場的王者。