企業如何做好品牌市場定位？

      我國經濟的發展，讓很多企業意識到營銷產品不如營銷公司，只有消費者對你的公司產生了信任，那么公司起名多品牌和產品才能得以銷售產生利益。這也從側面體現了公司對于品牌市場定位的重視。下文就品牌如何做好市場定位詳細介紹如下。

　　一.品牌市場定位的原則與案例分享

　　1.根據具體的產品特點定位

　　構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。比如所含成份、材料、質量、價格等。

　　“七喜”汽水的定位是“非可樂”，強調它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。“泰寧諾”止痛藥的定位是“非阿斯匹林的止痛藥”，顯示藥物成分與以往的止痛藥有本質的差異。

　　2.根據特定的使用場合及用途定位

　　為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。我國曾有一家生產“曲奇餅干”的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品，后來又發現不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。

　　3.根據顧客得到的利益定位

　　產品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據。

　　1975年，美國米勒(Miller)。推出了一種低熱量的“Lite”牌啤酒，將其定位為喝了不會發胖的啤酒，迎合了那些經常飲用啤酒而又擔心發胖的人的需要。

　　4.根據使用者類型定位

　　企業常常試圖將其產品指向某一類特定的使用者，以便根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。

　　美國米勒啤酒公司曾將其原來唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香擯”，吸引了許多不常飲用啤酒的高收入婦女。后來發現，占30%的狂飲者大約消費了啤酒銷量的80%，于是，該公司在廣告中展示石油工人鉆井成功后狂歡的鏡頭，還有年輕人在沙灘上沖刺后開懷暢飲的鏡頭，塑造了一個“精力充沛的形象”。在廣告中提出“有空就喝米勒”，從而成功占領啤酒狂飲者市場達10年之久。

　　二.品牌如何進行市場定位

　　1.外部思維

　　藝術家的思維是“由內而外”的，重在表達自己。而營銷人的思維則必須要“由外而內”，重點在迎合他人。自己是怎樣并不重要，消費者認為你是怎樣，消費者究竟需要怎樣才重要。

　　2..認知大于事實

　　人們總是活在自己對這個世界的想象中，真實的現實是什么樣子，一般人并不關心。

　　比如：鐵面無私的包公，大家都以為是個大黑臉，但歷史事實是，包公是一個儒雅的白面書生。

　　3.不要做改變人類頭腦的蠢事

　　人們在辯論時，公說公有理婆說婆有理，誰都認為自己是對的。每個人頭腦中對事物看法不一致，也很難形成統一。

　　要想讓別人接受你的觀點，或將新信息打入消費者心智中，你必須借助其心中已有的對事物、概念的看法和認知。新信息只有附著在這些已有的認知上，才會被接受。

　　4.在小池塘里當大魚，要強過在大池塘里當小魚。

　　在一個小行業中占據統治地位，比在一百個大行業中默默無聞要強得多。辣椒醬市場份額很小，但老干媽占據最大市場份額，是強大的品牌。

　　手機行業很大，就算排在第十位的品牌，營業額可能都比老干媽大，但你仍然是一個虛弱的品牌。

　　5.成為第一，是進軍大腦的捷徑。

　　第一個獨自飛躍大西洋的人是誰?世界第一高峰是哪座?第一個登月的人是誰?你可以輕易回答。但是第二呢?

　　這里的“第一”有兩個層面含義：

　　一、“第一個”：首創、率先、第一個完成某件事情。意味著：正宗貨——其他的都是仿冒——引發消費者的印刻現象。

　　二、“第一”：居于領先地位。意味著：

　　1、有實力——不然怎么能成為第一呢?

　　2、大家的選擇——那么我也選吧!——引發消費者的從眾心理。

　　啟示：不能在這里成為第一，就在別處成為第一。(開創新品類，或者尋找差異化賣點。)

　　6.心智中存在品牌階梯

　　面對信息爆炸的傳播環境，心智會對產品和品牌分類。

　　假想，人腦里有一組梯子，每個梯子代表一類產品，每一層上有個品牌。每個梯子一般不會超過七層。

　　如推出新產品，最好自己帶個新梯子(通過打出新概念、開創新品類來占領心智)。因為爬上別人的梯子，難度很大。(梯子上每一層的對手都會奮起還擊)

　　7.品牌延伸不可取

　　蹺蹺板原則：一個品牌不能代表兩個完全不同的產品，一個起來，另一個就會下去。

　　8.期堅持才能成功

　　成功定位需要長期堅持，數年如一日。但是人們一旦成功，就喜歡開始利用品牌延伸，盲目擴張。

　　9.少就是多，舍就是得

　　假如你有十項業務，那保留其中最有前途的一項，將其他業務全砍掉，以節約資源發展最有前途那一項。

　　假如你的產品有十項賣點，那么找出其中最占優勢，最能形成差異化的一項，把它當做你傳播的針尖，一下刺穿消費者的心智。

　　10.品牌命名是最重要的營銷決策之一

　　名字，是心智的鉤子。必須起一個能啟動定位程序的名字，一個能告訴客戶該產品特點的名字。讓客戶望名生義，對品牌的聯想符合所期望的定位。

　　提起“西施、黛玉、林青霞”你會聯想到什么?提起“鳳姐、papi醬"你會聯想到什么?