新產品如何快速打開市場

      新產品如何快速打開市場對于有新產品準備上市或者已經上市的新產品企業來說是急需要解決和面臨的問題。那么新產品如何快速打開市場呢?和眾營銷策劃結合多年實戰經驗總結認為新產品如何快速打開市場大致來說有五大典型的戰略可供選擇;

　　一、新產品如何快速打開市場—— “遍地開花”戰略打開市場

　　遍地開花戰略是企業在開拓其目標市場時，采用到處撤網，遍地開花的方式，同時向各個目標市場發動進攻，以達到對各個目標市場同時占領的目標市場開拓戰略。原來的巨人集團在1995年對全國保健品市場的進攻就是采取的“遍地開花”戰略。這種目標市場開拓戰略需要企業同時具備強大的資金支持，且由于“遍地開花”，因此對管理等問題提出嚴峻挑戰，所以這種目標市場開拓戰略的成功系數比較小，而且成功者寥寥，失敗者多多�？梢娺@種戰略并不適合于目前我國的中小企業。

　　二、新產品如何快速打開市場 “采蘑菇”戰略打開市場

　　“采蘑菇”市場開拓戰略是一種跳躍性的拓展戰略，企業開拓目標市場時，通常遵循目標市場“先優后劣”的順序原則，而不管選擇的市場是否鄰近。也就是首先選擇和占領最有吸引力的目標區域市場，采摘最大的“蘑菇”;其次再選擇和占領較有吸引力的區域市場，即采摘第二大的“蘑菇”，不管這個市場和最有吸引力的市場是否鄰近;以此類推。新產品如何快速打開市場采用“采蘑菇”的目標市場開拓戰略，雖然給人挑肥揀瘦的感覺，存在缺乏地理區域上的連續性的缺點，但卻是一種普遍適用的選擇。目前，我國的許多陶瓷企業大都采用這種目標市場開拓戰略，首先選擇各地區、各省級區域的中心城市和大城市，然后再向一般城市和中小城市遞次推進。這種目標市場開拓戰略的風險也最大，競爭也最為激烈。因為在大多數企業都采用這種戰略選擇時，無異于千軍萬馬過獨木橋，因此對企業實力、品牌特色的考驗也最大。

　　三、新產品如何快速打開市場—— “保齡球”戰略打開市場

　　企業要占領整個目標市場，首先攻占整個目標市場中的某個“關鍵市場”——第一個“球瓶”，然后利用這個“關鍵市場”的巨大輻射力來影響周邊廣大的市場,以達到全部占領目標市場的目的。這種目標市場開拓戰略稱之為“保齡球”戰略。新產品如何快速打開市場舉例我國家電巨人海爾在開拓國內及國際市場過程中,就運用了“保齡球”戰略模式。海爾集團在確定目標市場開拓戰略時，經過對國內市場的考察分析，認為在國內消費品市場上，有三個城市是“關鍵市場”：一個是廣州，其毗鄰香港，是國內時尚中心和流行發源地，它今天的消費熱點往往是兩廣、川渝、閩贛等地乃至全國明天的流行趨勢;另一個是上海，上海人的精明和苛刻早就聞名全國，能在上海立足的商品必定是經得起考驗的精品，受到上海市場歡迎的產品必定會得到江蘇、浙江、安徽等地市場消費者的青睞;還有一個就是首都北京，企業在這里的一舉一動都會對全國市場產生巨大影響，在北京市場有出色表現的企業，其“市場風采”肯定不久就會成為媒體傳播的話題，其產品自然成為消費者追逐的對象。于是，海爾集團首先投入大量的精力先后進入并占領了“廣州-上海-北京”這個進軍全國市場的戰略“金三角”，依靠其強勁的市場輻射能量，產品迅速推向全國市場。在開拓國際市場時，海爾集團也采用了首先攻占“日本-西歐-美國”三個關鍵市場的戰略，從而為進軍全球市場鋪平了道路，起到了事半功倍的效果。

　　四、新產品如何快速打開市場——“農村包圍城市”戰略打開市場

　　這種先易后難的目標市場開拓戰略，對實力尚弱、品牌知名度不是很高的中小企業比較適用，因為憑自己現有的實力攻占最難占領的中心城市市場，難度相當大，欲速則不達，成功的可能性也很小，而首先選擇比較容易占領的周邊市場，一方面積蓄力量和營銷經驗，另一方面積極向“中心城市”市場進行潛移默化的影響和滲透，往往可以實現最終占領“中心城市”市場的目的。尤其是目前“中心城市”市場的競爭相當激烈，眾多企業紛紛往里擠以圖分享一杯羹，卻忽略了農村及小城鎮市場需求的情況下，更不失為中小企業市場開拓戰略的首選。

　　新產品如何快速打開市場和眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒舉例說明道在我國加入WTO，國內企業進軍國際市場之際，采取“農村包圍城市”的目標市場開拓戰略拓展國際市場，更有助于對目標市場的開拓。首先選擇歐美等發達國家以外的市場作為目標市場，對其進行市場開拓，在積累了相應的國際市場運作經驗、進一步熟悉掌握WTO相關規則，企業實力進一步增強、品牌知名度顯著提升，同時對歐美等國家市場進行滲透之后，對拓展歐美等國家這一“中心市場”有莫大的幫助。

　　五、新產品如何快速打開市場—— “滾雪球”戰略打開市場

　　目標市場的“滾雪球”戰略是企業最常用的一種策略，即企業在現有市場的同一地理區域內，采取區域內拓展的方式，在窮盡了一個地區后再向另一個新的區域進軍的拓展戰略。采用這種“滾雪球”式的循序漸進市場開拓戰略，可在一定程度上降低市場開拓經營風險，使企業穩扎穩打，循序漸進，不斷擴大目標市場范圍，對企業及品牌根基的牢固大有禪益。這種戰略選擇也存在時間稍長、企業發展速度緩慢等不足。但這種選擇對于中小企業逐步滾大企業、滾強品牌卻是最佳選擇之一。

　　新產品如何快速打開市場對于一些企業來說企業在新產品不能做到堅持不懈的表現主要有：

　　1. 對新產品的上市沒有進行很好的分析跟蹤,一旦發現不是很理想,,就自己喪失信心,最后不了了之.

　　2. 有的企業相信,多養些孩子,不一定那一個孩子一旦出息了,自己也就賺了。在這種心理支配下，許多企業會同時或緊跟著推出一些換湯不換藥的新產品，搞得業務人員和經銷商一頭霧水，不知到底該推廣那個產品，結果造成孩子養了不少，卻一個也沒有培養成才。產品各個營養不良，最終都沒有推廣成功。

　　新產品如何快速打開市場，和眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒老師認為市場開拓戰略的選擇，于企業的營銷及發展戰略至關重要，因此在選擇時需要格外慎重。而在具體的運作過程中，可以選擇其中一種戰略方式，也可以是幾種戰略方式的有效組合�？傊�，新產品如何快速打開市場堅持實事求是的原則，根據企業及品牌的具體情況而定，并以占領目標市場、實現企業的既定戰略目標為最終目的。