針對高端燈具的賣場能走多遠？

消費者認品牌，企業都樂于給自己的產品定位高端，不僅如此就連做家居連鎖銷售的賣場也開始追求高端。居然之家進軍燈飾行業是家居領域近期熱點新聞，媒體報道也比較多，居然靚屋燈飾城定位高端燈具的五星級賣場。

有業內人士表示：“針對產品而言，確實可以定位高端消費者，不過就賣場而言，面對的是大眾消費者，強調高端的同時也就拋棄了大眾市場，純粹高端的人群少之又少，對賣場而言是得不償失。”

所謂的高端就是價格高

京城燈具賣場有以十里河燈飾城、高力國際燈具港為首的專業燈飾賣場和以居然之家、紅星美凱龍為首的家居綜合賣場。十里河燈飾城、高力燈具港、萬隆匯洋燈飾城、萬家燈火燈飾城，這些都是專業的燈具賣場，歷經多年發展。它們的運營模式已經得到了市場驗證，專業的燈飾城因為燈具產品全、品牌多、價格低等多種優勢受到廣大裝修業主和工程采購商的青睞。

 “對于專業的燈飾城，過來的消費者都是沖著燈具來的，燈具銷售量比較大，廠家給的折扣力度也大，定價方面比較有話語權，這在任何一個行業都一樣，所以同品牌同款產品在專業的燈飾城的價格會便宜一些，而在綜合大賣場和定位純高端的賣場因為單品走量低，可能拿貨價格也高一些，售價自然也偏高一些。而定位高端正是價格高的一個看似合理的解釋。”一位做燈飾產品的銷售經理說。

作為商家來講，可能認為自己定位高端，價格比別處高點是理所當然的，但是現在的消費者很精明，同款產品會走多家賣場比較，如果超出甚多，商家僅僅用賣場高端來解釋似乎顯得蒼白無力。

產品品牌差異不大

有的燈飾賣場，號稱高端燈具賣場，甚至強調自己是燈飾行業的五星級燈具賣場，但事實上六成以上品牌產品都和其他賣場是相同的，同樣的品牌、同樣的產品在不同的商場都是可以見到的，而且開業前宣傳入住的一些知名品牌在開業后并沒有見到幾個，還有部分被老牌燈飾城清場出來的品牌入駐，這簡直是對五星級的一個諷刺。同時業內人士擔心，這種只有高端的定位，沒有實質品牌支撐和客群支撐的賣場到底能走多遠？

消費者需求多元化

近年，全國大中小城市房價高企，業主買房之后往往背負著沉重的貸款，對于裝修方面的預算開支能省則省。而燈具流通領域競爭激烈，有不少老牌燈飾城歇業，行業競爭日趨激烈。從主流消費來看，多數的消費者追求的仍是經濟耐用，性價比高的燈具產品。

記者采訪多位從事室內設計、家庭裝修的一線設計師，目前消費者追求豪華燈飾的還是少數，買低端產品的也是少數，價位適中的中高端產品走量較大。近期開業的居然靚屋的燈具品牌還不是很全，相比較其他已有的老牌燈具城，在價格和品牌上都沒有明顯優勢。市場需要的燈具賣場，首先有高中低不同檔位的燈具產品，來滿足不同層面的裝修需求，同時有常年堅持的服務與口碑，這樣的賣場才稱得上是星級賣場。

總而言之，不管是做產品的企業，還是做產品流通的企業，歸根結底都要滿足市場的需要，也就是消費者的需求，只有這樣才能在各種商戰中獲勝，在激烈的市場競爭中獲得生存與發展。如果是僅僅追求表面的高端，而不能滿足市場的根本需要，也許很快就到了懸崖的邊緣。