倍安心CEO周宇翔：滿足個性需求將成為家居標準化生產未來之路

    與那些十年二十年的創業歷程相比，周宇翔僅僅三五年的從業經歷實在微不足道。然而，“后生可畏”這條亙古不變的真理正在周宇翔身上得到充分體現，他一手創立的倍安心商城開創了家居、家電一站式網購商城的先河，造就了一個家居網購品牌快速崛起的神話。

 　 倍安心（www.beianxin.com），這個因“購物心態”而得名的品牌，從無到有還不到一年時間，在這個一站式的網購平臺上網聚了從家電到櫥柜，從定制家具到標準家具，從日用品到食品數十個不同類別的品牌商品。倍安心定位于家居領域的自有品牌，已經擁有櫥柜、衣柜、浴室柜、書柜、鞋柜、電視柜等六大類定制家居產品線，在周宇翔創新思維的引導下，倍安心通過網絡的傳播快速成為成都家居行業的一匹黑馬，以不可阻擋的氣勢撩動著年輕一族的對家居用品的網購欲望。

在倍安心CEO在周宇翔看來，當人們紛紛選擇品牌家具的時候，個性化就顯得舉足輕重，而個性化的實現方式不是為消費者解決個別的空間難題，而是通過設計滿足消費者文化精神層面的需要。個性與色彩的巧妙搭配，將改變目前居室先裝修后買家具的常規，人們先看家具、家電后裝修可能成為一大潮流。

 

    以年輕心態做年輕家居產品

　　“我們倍安心定位在25－40歲的年輕人群，因為我自己很年輕，我喜歡的應該也是他們所喜歡的。年輕人的心態是相通的，同樣愛唱歌、上網、聊天，同樣追求時尚與個性，在這一點上迎合了他們，就不愁沒有市場空間。”周宇翔說。

 

　　周宇翔在營銷上已經把倍安心和年輕、時尚、成功結合在一起。一個典型的例證是，倍安心最近打算發布的一則非常誘人的網絡廣告，一位男士在QQ視頻中很柔情地問：“你愿意嫁給倍安心為妻嗎？”QQ的另一端一位女士很干脆地回答：“我愿意！”周宇翔對這個廣告創意頗為自得：“這個創意傳達的是這樣一種理念：倍安心是可以被年輕的夫妻或準夫妻搬回家的家具，當他們結婚的時候，就想到倍安心。”

 　　在準確的定位下，周宇翔在市場上公開打出了“明折明扣”的招牌，把倍安心產品所用的每樣基材都清楚的注明，并進行單品明碼標價，這無異于家居行業的一枚定時炸彈，讓很多同行為之震驚。“那些有名的服裝、化妝品都不可能胡亂打折，你侃價技巧高一些，就可以便宜一些，這對消費者不公平。”周宇翔的這種說法，實際上與他的經營理念息息相關：倍安心要做就做一個品牌，品牌就得有穩定的價格體系，哪能隨意折來折去？

　　

    標準化生產滿足個性需求

　　“當市場上品牌很少的時候，人們喜歡選擇品牌；當個個都是品牌的時候，就得選擇有個性的品牌。”周宇翔對于品牌的理解就是這樣具有“個性”。

　　倍安心要做成品牌，就是要滿足消費者的個性化需求。對如櫥柜這樣因受我國廚房空間無標準本身的限制進行個性定制外，倍安心在鞋柜、書柜、電視柜、衣柜板式家具領域都將采用標準化生產。不僅如此，倍安心還在板式家具領域創造性地實現了同質化部件統一生產的整合，如隔板、抽屜、衣桿、背板等標準化部件無論搭配在哪件家具上，都是適用的，因此同類的部件就可以批量化生產，實現生產成本的大幅度降低。“如果每件家具都分別生產，將是極大的浪費。”周宇翔說。

倍安心正是在實踐中摸索一條個性化的新路，用周宇翔的話說，就是“有多少想法就有多少組合”。周宇翔的這一理念來源于汽車，同樣的外殼，卻可以做出多種配置。“家具也一樣，框架是標準的，抽屜、衣桿、隔板也是標準的，消費者可以隨意組合，比如抽屜可以是一個斗，也可以是3個斗；衣桿可以是兩根，也可以是3根；所有的隔板都可以通用，增加或減少全憑自己的喜好。個性化定制只能滿足個別消費者對某個空間合理運用的需求，比如標準產品只有1米長，他那個位置是1.15米，定制就能把空間填滿，但無法滿足消費者更深層次的需求，那就是精神、文化層面的，“那是要用家具的設計來體現的。

 

當很多家居同行都在打環保牌之時，周宇翔卻在著力追求消費精神層面的滿足，那就是設計和消費渠道。年輕人的跳躍思維和對家具的獨特理解，讓周宇翔時時冒出創意的火花，設計的新款總是給人耳目一新的感覺。而為了迎合年輕人的網上消費的心態，網絡成為倍安心品牌傳播和營銷的一個最重要渠道，“我們賣的是設計和創新，而不是環保。作為一個品牌，環保是基本條件，如果連環保指標都達不到，還能上市嗎？消費者還能買嗎？”務實作風與創新精神在這個年輕的掌舵人身上顯露無余。

　　

    整合居室，先看家具后裝修將成時尚

　　隨著倍安心從成都走向全國，一個個榮譽向“少帥”周宇翔襲來，他卻在各個公開場合顯得異常低調，正如他自己所說：“與前輩相比，我離成功還太遠，而瀘州人骨子里那種不服輸的勁頭，催促著我不能失敗，誰也丟不起那個人。”

　　如此看來，周宇翔是把家居網購當成自己的事業來做，對于家居產品標準化的發展脈搏，他在探索，在研究，在實踐，在一款款全新的倍安心家居產品中得到體現。他認為，家居的文化特色不僅僅通過組合來實現，還要追求色彩與居室的融合。近日，廣大網友發現在倍安心商城看到的倍安心自有品牌的種類和顏色更加豐富了，倍安心鞋柜、電視柜已經全部實現標準化生產。

　　“如果說以前倍安心是死板的定制組合的話，未來的倍安心將用用不同的組合來滿足人們對尺寸變化的需要，同時使用豐富的色彩來滿足人們對于生活情趣的需要。”周宇翔認為家具行業未來的發展將向整合居室格局方面邁進，“將來人們會先看家具、家電后裝修，只需要四白落地，不用任何造型，家具擺進去后就可以彰顯主人的氣質，用色彩烘托主人對生活的需求，對個性的追求”。

　　周宇翔透露，作為國內第一個從非標定制櫥柜，衣柜家具擴展到標準化板式家具的先行者。相信隨著中國B2C浪潮的涌動，家電網購的規模已經成熟，接下來的家具，家居網購將是中國B2C業務新的增長點，倍安心希望能做到此次B2C領域垂直切割的引領者。未來倍安心家居產品的色彩會更加豐富，組合會更加多樣，倍安心將建立一套適合電子商務發展的全新板式家具的標準，其產品將比宜家更加個性、并更加附合中國人的居家文化，從而推動家具整合居室格局這一進程。 倍安心商城的產品將全方位進行豐富，讓廣大網友在倍安心商城真正盡享到一站購齊一個家。倍安心特有的線下二級渠道的連鎖體驗店雖然目前在B2C業界不被看好，但是此觀點符合西部B2C市場的發展，并且也會在未來出現B2C平臺落點的實例，相信倍安心的先行將引領國內“平臺+品牌”獨立B2C平臺的發展。

 

　　周宇翔趣談企業經營和人生理想

　　倍安心推行明折明扣，是建立在每一個部件都明確定價的基礎上的。品牌要規范化管理，便宜要占就讓大家一起占，不能誰會侃價就能便宜一些，誰不會侃價就貴一些，那樣會不公平，導致品牌沒有信譽。

　　當家具大多不是品牌的時候，大家都想選品牌；當個個都是品牌的時候，就要選個性化的品牌。家具是一個居室里最能展現主人個性和風格的產品，如果失去了這一最重要的功能，家具就失去了價值。因此家具賣的是品牌，更是設計。

 　正因為我很年輕，才敢于嘗試，敢于創新，把倍安心定位為年輕人的品牌，讓新婚的人們把倍安心當成首選。年輕的創業者最大的劣勢是經驗少了一些，這可以從學習中積累經驗。最可怕的是年輕人骨子里有一種囂張的因子，怎么控制好自己才是最重要的。做企業就不能只為了養家糊口，要有責任感，才能做出一番宏偉的事業。