品牌全球化——從“價格戰”到“價值戰”的轉型之路

在全球經濟一體化的大背景下，“中國制造”曾憑借低廉的價格優勢迅速占領國際市場。然而，隨著東南亞等新興制造業基地的崛起以及歐美貿易壁壘的不斷加劇，單純依賴價格競爭的模式已難以為繼。面對這一挑戰，中國企業必須實現從“賣產品”到“賣價值”的戰略轉型。

 

本文小馬識途營銷顧問將深入探討品牌全球化的三大躍遷路徑，結合OPPO、復宏漢霖等成功企業的實踐案例，為您呈現一場從“價格戰”到“價值戰”的轉型盛宴。

 

一、技術壁壘：用創新引領行業標準

 

在全球化競爭中，技術創新是構建品牌壁壘的核心。只有不斷投入研發，打造“人無我有”的技術優勢，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

 

研發投入?：OPPO折疊屏手機研發投入超10億元，成功攻克“屏幕折痕”技術痛點，2023年全球市場份額達26%。這充分證明了研發投入對于品牌國際化的重要性。

 

專利布局?：大疆在全球申請無人機專利超8700件，不僅構建了強大的防御體系，還迫使競爭對手繞道研發。寧德時代與特斯拉的交叉授權合作，更是為品牌打開了北美市場的大門。

 

標準制定?：某國產醫療器械企業通過歐盟MDR認證，主導制定微創手術機器人國際標準，產品毛利率從15%提升至65%。這啟示我們，從“代工”到“標準制定者”的轉變，是品牌提升價值的關鍵一步。

 

實用技巧?：企業應在研發創新的同時，注重專利布局和標準制定，以技術創新引領行業標準，構建品牌壁壘。

 

二、品牌敘事：講述全球共鳴的故事

 

品牌不僅是產品的代名詞，更是價值觀的傳遞者。一個具有全球共鳴的品牌故事，能夠跨越文化和地域的界限，贏得消費者的心。

 

價值觀輸出?：OPPO在海外宣傳中弱化“中國品牌”標簽，主打“Technology for Mankind”（科技為人），通過紀錄片展示非洲攝影師用OPPO手機創作的故事，傳遞品牌正能量。

 

內容本土化?：TikTok上發起的DiscoverWithHUAWEI挑戰賽，鼓勵用戶用華為手機拍攝本地風光，不僅提升了品牌知名度，還增強了用戶參與感。泡泡瑪特在巴黎的跨界聯名活動，更是將品牌與當地文化深度融合，創造了獨特的品牌體驗。

 

高端化符號?：大疆與NASA合作火星探測項目，蔚來在挪威采用“用戶俱樂部”模式，這些舉措都強化了品牌的“尖端科技”和“高端社群”形象，提升了品牌價值。

 

實用技巧?：品牌應注重價值觀的傳遞和內容的本土化，通過高端化符號的打造，占領消費者心智高地。

 

三、用戶運營：從一次性交易到終身價值

 

在品牌全球化的進程中，用戶運營至關重要。只有建立穩定的用戶關系，才能實現品牌的可持續發展。

 

服務網絡?：OPPO在全球建成30萬家零售店、5000個服務中心，支持70國“7天無理由退換”，構建了完善的售后服務體系。海爾在巴基斯坦的“送裝一體”服務，更是將用戶體驗提升至新的高度。

 

數據驅動?：SHEIN通過用戶分層管理，推送差異化商品；安克創新則通過亞馬遜評論分析，發現用戶需求，推出針對性產品。這些舉措都體現了數據驅動在用戶運營中的重要性。

 

社群生態?：小米在印度建立“Mi Community”，完美日記通過東南亞美妝KOL建立“閨蜜式”社群，這些社群生態的構建，不僅增強了用戶粘性，還促進了品牌的口碑傳播。

 

實用技巧?：企業應建立完善的服務網絡，利用數據驅動實現精細化運營，同時構建社群生態，提升用戶價值和品牌忠誠度。

 

品牌全球化是一項系統工程，需要從技術壁壘、品牌敘事和用戶運營等多個維度進行全面布局。只有不斷創新、深化品牌內涵、提升用戶體驗，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。此外，小馬識途營銷機構可為出海企業提供網絡宣傳支持，評論區留下聯系方式可免費定制海外營銷推廣解決方案。小馬識途營銷顧問希望本文的分享能為您的品牌全球化之路提供有益的啟示和借鑒。