新聞營銷怎么做？新聞營銷的策略和運作方式

一、什么事新聞營銷？

新聞營銷是運用新聞為企業宣傳的一種營銷方式。在營銷活動中有效綜合運用新聞報道傳播手段，創造最佳傳播效能。它通過新聞的形式和手法，多角度、多層面地詮釋企業文化、品牌內涵、產品機理、利益承諾，傳播行業資訊，引領消費時尚，指導購買決策。

企業在真實、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價值的事件，或者有計劃地策劃、組織各種形式的活動，借此制造新聞熱點來吸引媒體和社會公眾的注意與興趣，以達到提高社會知名度、塑造企業良好形象并最終促進產品或服務銷售的目的。小馬識途認為，新聞是信息傳播的源頭，是其他營銷工作的基礎，用好新聞營銷可以起到四兩撥千斤的效果。

二、新聞營銷的特點

（一）目的性

企業開展新聞營銷有明確的目的，例如提高知名度、塑造形象、促進產品或服務銷售等。一次新聞營銷的目的可能是配合廣告增加銷量，確定好新聞營銷的目的將決定這次新聞營銷的主線1。

（二）傳播性

傳播性在某種程度上也是新聞性，只有熱點性的新聞才能引起更多關注。企業需要思考如何找到適合自己的新聞點并傳播營銷的產品，利用大眾媒體等傳播途徑擴大新聞傳播范圍，引起轟動效應2。

（三）嵌入性

找到新聞點后，關鍵是要把公司、產品或者概念不露痕跡地嵌入到新聞之中，從而達到借勢傳播的效果2。

（四）炒作性

新聞常通過炒作體現其價值。例如可口可樂邀請明星代言、農夫山泉在神舟五號發射前巨資支持航天事業并開展系列營銷活動等都是借助炒作提升新聞營銷效果的例子2。

三、新聞營銷的作用

提升品牌形象：有助于提升企業影響力，使企業樹立良好的品牌形象，為品牌做加法，有利于企業的可持續發展。每一分營銷傳播費用都應為品牌增值，且不斷提升企業影響力，促進企業自身可持續發展。

促進產品銷售：能快速拉動產品銷量，在較短時間內提升產品的知名度，塑造品牌的美譽度和公信力，引導市場消費。如統一潤滑油在伊拉克戰爭期間借勢營銷，出貨量和銷售額大幅增長。

支持其他營銷方式：新聞營銷如果策劃得好，會引發連鎖反應，口碑營銷、病毒營銷等都需要新聞的支持。

四、新聞營銷的三大原則

營銷傳播費用為品牌作加法：確保投入到新聞營銷中的每一分費用都對品牌建設有積極作用，而不是浪費資源。

有利于產品銷量的快速拉動：新聞營銷要以促進產品銷售為重要導向，與銷售目標緊密結合。

有利于企業影響力的不斷提升和企業自身的可持續發展：從長遠角度考慮，新聞營銷要有助于企業在市場中的地位穩固和持續發展，不斷擴大企業的影響力。

五、新聞營銷的運作

（一）新聞策劃要素

主體：新聞營銷的主體是企業，是企業站在自身角度進行策劃的。

目的：達到企業的某項要求，沒有明確目的的新聞策劃對企業意義不大。

傳播途徑：必須是大眾媒體，這樣才能擴大傳播范圍，引起轟動效應。

發布：以媒體的立場客觀、公正地進行報道，用事實說話，造成新聞現象和新聞效應。

策劃方式：可以是人為制造的，也可以是基于社會新聞熱點事件的運作，各環節精心策劃，使事件順理成章。

（二）新聞稿寫作與發布

新聞稿寫作：可以慢慢撰寫，不滿意還能修改。

新聞稿發布：這一環節較難控制，新手往往不知如何發布新聞稿�？梢越柚�小馬識途這樣的外部力量，還可以制造新聞，如舉辦新聞發布會等。

六、新聞營銷的策略

名人攻略：借助歌曲界、影視界、體育界和文化界等名人，通過贊助、冠名等手段，結合企業需求、資源和時機篩選出最終方案來推廣品牌。

體育攻略：主要借助贊助、冠名體育活動推廣品牌。體育賽事受眾多，背后蘊藏無限商機。大型企業可贊助國際賽事，中小型企業可做區域性體育活動或國際賽事的區域性活動2。

實事攻略：通過特定事件開展活動以達到企業目的。對于可預知事件要提前行動搶占先機，對于突發的事件要快速反應。如統一潤滑油在伊拉克戰爭期間的借勢營銷2。

活動攻略：企業為推廣產品而組織策劃一系列宣傳活動，吸引消費者和媒體的眼球達到傳播目的。

娛樂攻略：利用娛樂事件或明星效應等進行新聞營銷。

概念攻略：將企業的概念、理念等通過新聞營銷進行推廣。

價格攻略：以價格相關的新聞點，如促銷、優惠、性價比等開展新聞營銷。

挑戰攻略：例如企業挑戰行業標準、挑戰某項紀錄等作為新聞點進行營銷。

七、新聞營銷的注意事項

新聞營銷博大精深，小馬識途營銷顧問認為需要在實踐中多總結多學習，才能掌握其精髓。開展新聞營銷有幾點需要注意。

1、遵循相關法律法規和道德規范

在策劃和實施新聞營銷時，確保所有行為都在合法合規、符合道德倫理的框架內。

2、確保新聞的真實性和客觀性

新聞營銷雖有營銷目的，但新聞內容必須基于事實，客觀公正，不能虛假宣傳。

3、注重與受眾的相關性和共鳴

選擇的新聞點和內容要與目標受眾相關，能夠引起他們的興趣和共鳴，才能達到營銷效果。