企業如何借助小紅書平臺做營銷推廣？

 

作為新型媒體代表平臺之一的小紅書，目前是各路商家紛紛重點布局的營銷推廣平臺，特別是女性及生活服務領域的品牌把小紅書作為首要平臺來運營。近幾年，很多網紅產品都出自于小紅書平臺，且小紅書的用戶群體女性偏多、質量較高，在個人收入和購買力及購買意愿方面都有優勢。

 

小紅書是集內容分享、社交、娛樂、購物等于一身的綜合性平臺。在小馬識途營銷顧問看來，能在小紅書上成功推廣，這個品牌就能獲得比較不錯的市場表現。如今，有些企業已經通過小紅書平臺賺的盆滿缽滿，但還有一些企業沒有掌握小紅書營銷推廣的方式和渠道，這里小馬識途營銷顧問簡單分享下如何在小紅書上做推廣。

 

小紅書營銷推廣基本上可以分為四大類：平臺付費廣告、品牌運營推廣、素人種草推廣、達人推廣。

 

一、廣告付費廣告

 

小紅書平臺最簡單直接的推廣就是平臺的付費廣告，平臺主要是通過搜索廣告、薯條、信息流廣告等形式，向用戶推廣品牌的信息內容，以實現引流的目的。

 

1.信息流廣告

 

信息流是小紅書廣告投放的另一種形式，與搜索廣告不同的是，信息流廣告是小紅書以算法的形式進行內容推薦，將廣告投放在用戶的發現頁，用戶在刷小紅書內容的時候，就可以在發現頁頁面看到信息流廣告。

 

2.薯條

 

薯條是小紅書特有的筆記推廣工具，能夠讓相應的筆記內容出現在目標用戶的頁面，幫助筆記提升曝光量和點擊率，薯條的優勢在于靈活方便、推廣簡單迅速，可以根據筆記的數據靈活調整投放時長，也支持對于推廣人群的定向選擇。同時還可以用于檢查需要推廣的筆記是否有違規內容，便于及時更改。

 

3.搜索廣告

 

搜索廣告可以將產品相關的關鍵詞推廣到用戶的搜索頁，向用戶精準進行投放，展示品牌的產品或服務。搜索廣告針對性強，可以直接關聯關鍵詞進行推廣，提高曝光率。例如用戶在搜索關鍵詞“裝修”時，相應的搜索廣告會直接出現在搜索頁，被用戶所瀏覽。

 

 

二、品牌運營推廣

 

官方賬號入駐小紅書進行品牌運營推廣，是目前較為常見的小紅書推廣方式之一，各大知名品牌很多都選擇在小紅書建立官方賬號，搭建與用戶零距離的溝通推廣渠道。官方賬號進行品牌運營的優勢在于能第一時間與用戶實現溝通，通過筆記、視頻、活動等形式，向用戶展現品牌的產品和服務，同時建立良好的品牌形象和聲譽，直接吸引粉絲關注，達成種草和轉化的目的。

 

官方賬號還可以是內容傳播矩陣的一環，作為后續推廣活動的核心，其他在小紅書上進行的達人推廣、廣告宣傳、素人種草、達人分享等活動，都會直接將用戶導流到官方賬號，提高品牌的曝光度和知名度，長期維護品牌口碑，及時拉攏并沉淀用戶。

 

注冊小紅書官方號進行品牌運營推廣需要注意以下兩點：

 

1.輸出高質量的內容

 

內容不僅要有引人入勝的標題和首圖，還要有能夠引發用戶共鳴的實質內容。

 

2.精準定位目標用戶

 

小紅書的用戶群體非常廣泛，品牌推廣之前要明確自己的目標用戶是誰，以及相應的消費心理、消費需求，從而確定品牌推廣的方向。

 

三、素人種草推廣

 

素人種草推廣是和品牌運營推廣相互配合的推廣方式，品牌方賬號官方的信息代表官方，不足以讓網友完全信服。而素人種草是代表了用戶的聲音，是從反面印證的推廣方式。實際應用中，做種草推廣小馬識途建議企業注意以下幾點。

 

①選擇合適的素人

 

在小紅書上進行素人筆記種草，首先要選擇合適的素人。這些素人應該具有一定的粉絲基礎，且與品牌或產品有一定的契合度。例如，可以選擇與產品同類型的素人，或者是與品牌理念相符的素人。此外，還要考慮素人的口碑和活躍度，以確保筆記的真實性和傳播力。

 

②制定合適的推廣策略

 

制定合適的推廣策略是素人筆記種草的關鍵。

首先，要明確推廣目標，例如提高品牌知名度、增加產品銷量等。

其次，要制定合適的推廣內容，結合品牌或產品的特點，以及素人的個人特色，打造吸引人的筆記。

最后，要選擇合適的推廣時機，避開平臺高峰期，確保筆記能夠獲得更多的關注。

 

③打造高質量筆記

 

在小紅書上進行素人筆記種草，筆記的質量至關重要。筆記要有獨特性，避免與同類產品或筆記雷同。筆記內容要豐富，既有產品介紹，也要有使用體驗和心得。筆記的圖片和視頻質量要高，以吸引更多的用戶關注。

 

四、達人合作推廣

 

小紅書上的KOL往往具有極大影響力，可以協助品牌快速構建產品形象，并短時間內為品牌帶來大量熱度和搜索量，引導消費。品牌通過與達人進行合作推廣，也可以借鑒達人的影響力，提高品牌的信任度和轉化率。

 

不過小馬識途營銷顧問認為選擇相關達人進行合作時要注意幾點：

 

1.所選達人粉絲群體是否與目標用戶相重合。

 

2.所選達人粉絲粘性和活躍度如何。

 

3.所選達人是否存在負面信息會影響品牌聲譽。

 

4.合作內容質量是否足夠高，能體現用戶真實的使用體驗，而非是生硬的廣告。

 

品牌官方號運營為企業發聲，KOL達人推廣是借助達人的影響力為企業背書和引流，素人種草是從側面印證品牌的消費體驗，呼應官方號和達人背書，如果配以平臺廣告，品牌可以在小紅書平臺形成引流轉化的閉環。

 

如何在小紅書上做推廣？是一個系統性話題，品牌在實際的營銷過程中可能需要與專業的營銷機構合作，借助后者的媒介資源和營銷策劃能力，實現高效率的推廣轉化。小馬識途是專注于全網營銷的營銷機構，對于小紅書平臺可以提供從前期調研策劃到后期落地執行、效果監測的立體化服務方案，為企業找到營銷推廣的短板，做到營銷推廣的效果最大化。