看《繁花》中的寶總如何玩新品上市？

面對夢特嬌這樣的競爭對手，“三羊”這樣一個全新的的品牌，如何才能走進人們的視野呢？小馬識途營銷顧問認為，《繁花》劇中寶總的操作仍有參考價值。

 

上市前，寶總玩了一波“社交種草”，作為免費引流推廣， 解決新品牌流量問題。他鋪了一批高仿貨，借助一些有群體話語權的人在消費者心中留下印象，引發自來水傳播。又拜托玲子陪媒體人、櫥窗負責人、攝影師、模特們聯絡感情，實際是為了媒體背書正向報道，并通過這些能引領時尚潮流kol、koc為三羊定下潮流的基調，以便形成焦點。

 

正是憑借著對消費市場的敏銳洞察，以及一系列的口碑營銷手段，成功將一件成本25.5元的T恤衫，以150元的價格賣出，創造了80萬件的銷量，最終收獲了高達1554萬的利潤。 三羊牌研發出同樣質量價格更低的T恤衫，夢特嬌賣700塊，三羊牌售價150塊。高性價比讓三羊在市場上迅速奪得一席之地，但最終沒有超越夢特嬌，小馬識途分析主要是其品牌營銷和公關策劃都處于劣勢，沒有形成更有力的傳播，占領大眾消費者的心智。