十個經典營銷故事 從營銷小故事悟出營銷真理

 

曾經有一位偉人說過，不管是黑貓白貓抓住老鼠就是好貓。這句話也很適合用在營銷領域，不管是什么營銷方式，能夠給企業創造效益才是好的營銷策略。小馬識途營銷顧問認為，營銷是一門實戰性非常強的學問，需要打開腦洞在實踐中不斷創新才能做好營銷工作。下面我們一起來看下十個經典營銷小故事，其中的營銷啟示可能會讓你腦洞大開。

 

 

 1、把梳子賣給和尚

  

說起故事營銷案例，小馬識途營銷顧問第一個想到的就是“把梳子賣給和尚”這個經典營銷故事。有四個營銷員到廟里找和尚推銷梳子。第一位一把都沒賣成功，因為和尚說沒頭發，不需要梳子；第二位賣了十多把，他告訴和尚頭皮要經常梳梳，可以活絡血脈，有益健康；第三位賣了百十把，他跟老和尚講，廟堂前面放些梳子，香客磕完頭燒完香可以梳梳頭，會感到這個廟關心香客，下次還會再來；第四位賣好幾千把，而且還有訂貨，他跟老和尚說，在梳子上刻上“積善梳”，說可保佑對方，誰來送誰，保證廟里香火更旺。

 

該故事告訴我們，零增長不等于零需求，有大量潛在消費需求處于睡眠狀態，營銷者面對原有的消費市場，應隨機應變，轉換思維，樹立市場創新意識。

 

2、擴大牙膏開口

  

職場營銷故事“擴大牙膏開口”又可以說是“牙膏開口擴大1毫米”，為十大經典營銷故事之一。某品牌的牙膏，包裝精美，品質優良，備受顧客喜愛，連續10年營業額保持10%-20%的增幅�？傻搅说�11年，銷售業績卻停滯不前。不久后公司總經理召開會議，商討對策，提出誰能有好銷售方法，就獎勵10萬元。員工們提出了無數的建議，當總經理看到一個年輕人的創意建議后，立刻給了他10萬元，并拍板第二年按年輕人的創意去實施，牙膏的銷售額果然翻了一番。年輕人的創意很簡單：就是將現有的牙膏開口擴大1毫米。

 

該小故事告訴我們，面對生活中的變化，如果堅持既有的思維方法，很容易陷入瓶頸。主動打破常規，說不定能“柳暗花明又一村”。

 

3、賣住宅

 

在英國，有位孤獨的老人，無兒無女，又體弱多病，他決定搬到養老院去。于是他宣布賣掉現在的住宅，購買者聞訊蜂擁而至。住宅底價8萬英鎊，但人們很快就將它炒到10萬英鎊了，并且價格還在上漲。這時，有位衣著樸素的年輕人來到老者身邊說道：“先生，雖然我只有1萬英鎊�？墒�，如果您把住宅賣給我，我保證會讓您依舊生活在這里，和我一起喝 茶，讀報，散步，天天都開開心心、快快樂樂的�！崩先寺牭竭@樣的話，立馬把房子賣給了他。

 

這個著名營銷小故事啟示：營銷人員要學會利用人性去滿足目標用戶群的心理，把目標用戶群的情感需求和差異作為品牌營銷策略的核心，能夠抓住用戶的癢點、痛點、搶奪客戶的注意力，這樣才能達到營銷目的。

 

4、雀巢巧克力

 

經典營銷故事推薦：雀巢巧克力。雀巢巧克力在最開始進入非洲市場的時候，由于當地氣候炎熱等因素，所以一年中幾乎有9個月都是銷售淡季。人們調侃的說：雀巢巧克力都是被當作飲料出售的（熱化了）。然而就是這句調侃之語引起雀巢公司的思考，最后他們直接研發了一款液體巧克力產品，這款產品不僅在非洲市場受到空前歡迎，其他市場也很受消費者青睞。

 

該故事啟示：不管做生意還是做銷售，都沒有真正的淡季市場，關鍵是你能否推出適合所謂淡季市場的新產品。

 

5、買煙

 

甲去買煙，煙29元，但他沒有火柴，便跟店員說：“順便送一盒火柴吧�！钡陠T沒給。乙去買煙，同樣煙29元，他也沒有火柴，便跟店員說：“便宜一毛吧�！弊詈�，他用這一毛錢買一盒火柴。這是最簡單的心理邊際效應。第一種情況是店主認為自己只是在一個商品上賺錢了，第二種情況是店主認為自己在兩個商品上都賺錢了。同樣，這種心理還表現在買一送一的花招上，顧客認為有一樣東西不用付錢，就賺了，其實都是心理邊際效應在作怪。

 

這個營銷小故事告訴我們，同一件事情，變換一種方式往往能起到意想不到的效果。所以說人生道路上，改善心智模式和思維方式是很重要的。

 

6、魚骨刻的老鼠

 

某國有兩個非常杰出的木匠，技藝難分高下，國王突發奇想，要他們三天內雕刻出一只老鼠，誰的更逼真，就證明誰技高一籌，并獲得豐厚獎勵。三天后，兩個木匠都提交了一只雕刻的栩栩如生的老鼠。國王分辨不出誰更好，就憑感覺說第一位木匠勝出。第二名木匠提出抗議，他認為老鼠雕得像不像，應該讓貓來判別。國王一聽也覺得很有道理，所以讓人帶來了三只貓。結果，三只貓都不約而同地撲向第二名木匠雕的老鼠。國王大惑不解，第二名木匠是怎么做的呢？其實答案很簡單，他的老鼠是用魚骨雕成的。

 

這個有趣的營銷小故事告訴我們，營銷是沒有專家的，唯一的專家是消費者，只要抓住消費者的實質與痛點訴求，比任何高明的話術技巧都有用。

 

7、休斯頓開店

 

休斯頓35歲時，辭去了7年的倉庫保管員身份，想自己做老板。他先后開了水果店、涉足首飾加工業和服裝干洗業的店面，在價格上以零利潤經營，人們都認為他傻，但店里的客人卻絡繹不絕，一年后，他關閉了所有店面。之后，休斯頓迅速籌措了資金，新開了一家店面，而且是全市絕無僅有的店面——經營中國什錦。這次，休斯頓改變了零利潤的經營思路。不到半年，他就連續開了5家分店。很多人都認為休斯頓是幸運的，其實不然，他是先打出了個人品牌，前期以零利潤的經營方式博取民眾的深刻印象。時間久了，消費者心中“休斯頓”三個字儼然已經成為最實惠的品牌代言。

 

該故事告訴我們，眼前的損失是暫時的，個人的品牌和實在的長期回報才是真理。

 

8、摩托車公司

 

有家德國摩托車公司，因銷量不好，就請了一個著名的市場購買動機調查專家，幫忙考察公司實際情況，并提出促使銷量提高的策略。專家調查后發現，騎摩托車者大部分都是年輕人，而年輕人無意識的深層憧憬里的欲望是汽車，只因經濟能力有限，暫不能實現。專家給摩托車公司的建議是：不要再投入很大的資金和精力宣傳自己的產品是如何地結實耐用，而應該讓自己銷售的摩托車給人們以汽車的聯想。公司按照調查專家的忠告，在新生產的摩托車上裝了類似于汽車懸掛的大號碼牌照和汽車使用的汽笛。果然新品上市，立刻受到了廣大年輕人的青睞，銷量上升很快。

 

該故事啟示：改變常規的銷售策略，滿足消費者內心深處的欲望，才能出奇制勝。

 

9、石頭的價值

 

從前有一個孤兒，他對未來十分迷惘和彷徨，就跑去問高僧。高僧就給他出了個賣石頭的主意，每隔一段時間去不同市場上賣，但是不管別人要價多高，石頭都不能賣出去。孤兒聽從高僧的話，果然石頭便越來越受歡迎，由于孤兒無論如何都不賣，價格已被炒得比珠寶的價格還要高。孤兒不解，問高僧，高僧答到“世上人與事物皆如此，如果你認定自己是塊陋石，那么你可能永遠只是一塊陋石；如果你堅信自己是一個無價的寶石，那么你就是無價的寶石�！�

 

這個營銷小故事，講述的是人的價值是由自己決定的，而每個人的命運也是由自己掌握的。

 

10、金子、大蒜和大蔥

 

從前，有位商人帶兩袋大蒜到某地，由于當地人從沒見過大蒜，極為喜愛，于是贈商人兩袋金子。另一商人聽說這件事情后，便帶兩袋大蔥去，當地人覺得大蔥更美味，用金子的話不足以表達感情，于是把兩袋大蒜給了他。

 

這個經典營銷故事告訴我們，營銷奪取先機很重要，得先機者得金子，步后塵者可能得到的就是大蒜，要做第一個吃螃蟹的人。

 

后記：

 

看完十個營銷小故事是不是感覺思路開闊了很多？一時間想不通的問題，可以讀更多的營銷小故事，當靈光閃現的那一刻，你可能會有一個出乎意料的市場奇襲，讓老板和同事拍案叫絕。