小馬識途：如何利用小紅書引流拓客？

小紅書作為一個生活方式社區，其最大獨特性就在于，大部分互聯網社區更多是依靠線上的虛擬身份，而小紅書用戶發布的內容都來自于真實生活，一個分享用戶必須具備豐富的生活和消費經驗，才能有內容在小紅書分享，繼而吸引粉絲關注 。那么，如何利用小紅書吸引客戶，達到引流的目的?小馬識途建議先了解透這個小紅書平臺。

 

解析小紅書的算法——小紅書和其他新媒體平臺有什么區別?

 

如果把小紅書也視為新媒體平臺，目前主流的新媒體平臺分為兩種。

 

一種是圖文平臺(微信公眾平臺、頭條號平臺、百家號平臺等)，一種是視頻平臺(抖音、快手、視頻號等)。

 

當然，視頻平臺也能發圖片，圖文平臺也能發視頻。小紅書和微博相似，屬于能發小視頻，也能發圖文筆記的平臺。

 

不過有所區別的是，小紅書的圖文內容較短，一條帖子幾百字篇幅足夠了，一條帖子只能上傳9張圖片。所以需要在這有限的條件內，將一件事給寫清楚，也要把想宣傳點的都放進去。

 

這就和微信朋友圈很相似了。只不過，微信朋友圈是封閉式的社區，只有朋友能看到，而小紅書發布筆記基于推薦算法，會推薦給很多用戶看。直接白點說，發微信朋友圈只有朋友能看到，發小紅書是所有用戶能看到并可以關注你，這也就是很多用戶青睞小紅書平臺的原因之一吧。

 

小紅書的推薦算法，也有利于新人。無論你的粉絲數有多少，都有機會被推薦到“首頁”。這就讓新用戶的付出有所回報，比起運營微信公眾號，小紅書內容形式簡單，平臺分發流量多，隨便發一篇筆記都可以有流量，而微信公眾號獲得流量的機會很少。

 

此外，小紅書還有個優點，是沒有時效性的限制。比如像微博，公眾號必須蹭熱點，看的人才能更多。而小紅書的社區氛圍，并沒有蹭熱點這一說法，大家都是自顧自地發布筆記，打卡曬照片。小紅書發布筆記，是能自定義選擇地理位置的，這為賬號運營提供了便利，目前小紅書已經開始顯示地址IP。

 

盤點常見的小紅書推廣方式

 

小紅書推廣方式大致分為四種，分別為：排名，熱搜，達人推廣，素人推廣。每種推廣方式有不同的用途，我們一起來分析一下每種方式的用途。

 

1、排名

 

小紅書的排名機制跟筆記的總數量相關，近段時間內，新增的筆記數量，爆文的數量，最爆的爆文的點贊量、評論量、收藏量也有關系。

 

我們應該能看到排名靠前的基本互動量都很大，互動量越好證明用戶越喜歡，小紅書平臺就會提權重，給它排名提升。

 

小紅書筆記排名作為引流的推廣方式大受歡迎，排名靠前了可以帶來大量的成交量，賣產品引流效果特別好。價格的話，詞不同價格不同，具體看你做哪個詞。

 

2、熱搜

 

這個也是小紅書推廣的一個方式，他跟微博熱搜一樣，會短時間內引起巨大反響。但是官方會嚴格篩選熱搜詞，所以官方力度越大，價格也會水漲船高。

 

3、達人推廣

 

主要看她的粉絲數量，每篇筆記的點贊數量。但是有些達人真的很難分辨真假，有的是死粉然后刷贊，有的是活粉。如果遇到死粉，那就太虧了。那效果甚至不如素人，但小馬識途會幫企業精心挑選評估這些達人，以免上當。

 

4、素人推廣

 

就是最常見的筆記優化排名，大部分商家都可以做這一點。用戶搜索相關品牌詞的時候能出來相關介紹，讓用戶有信賴感�，F在筆記這塊平臺管理比較嚴格，要懂得合理優化。

 

5、小紅書筆記優化

小紅書平臺筆記量已經非常大，同時發筆記的人也很多，小馬識途營銷顧問分析需用SEO思維去優化筆記，搜索關鍵詞筆記排名靠前，發布筆記的效果才能保證。

 

 

小紅書是用戶通過文字、圖片、視頻筆記分享生活方式的分享社區。美妝、個護分享是小紅書最為集中的用戶群體，也是小紅書一開始的主打陣地，里面集中了大量女性粉絲，年齡分布集中在20-40歲，有較強的購買力，且對于產品有較高的識別能力，生活品質較高，對品質尤為注重，對價格的敏感度較低。

 

現在小紅書筆記在百度平臺也收錄的，所以通過小紅書的筆記或視頻做百度SEO也是比較好用的，小馬識途營銷顧問認為做2B業務的企業也不需要回避小紅書了。原因有二，一來2B業務的對接人或決策者也可能是女性；二來小紅書在百度收錄，權重不錯可用于關鍵詞優化。