如何通過全網營銷在市場競爭中打一個翻身仗？

 傳統時代做生意，只需要把握好貨源和渠道就可以了；在互聯網時代，市場都越來越透明，用戶選擇也越來越多，現在用戶更在意商品或服務的品質。近年，一些對互聯網缺乏關注的企業，因貨源沒有優勢，客戶也基本被同行通過互聯網搶占了，很多的中小企業老板對此一籌莫展，這里小馬識途營銷顧問分享一下如何借助全網營銷在市場競爭中打一個翻身仗？

 

1、確定推廣目標

 

一個公司做營銷推廣之前，就需要確定，我是推廣公司的名稱還是產品名稱還是推廣公司的人；比如加多寶，推廣的就是產品名稱，比如，小米推廣的就是公司名稱，再比如小馬識途，推廣的就是人。

 

總之，只有確定好品牌之后，我們推廣的時候才有了方向，這樣才能去擴大知名度，很多原先老板想的是我只需要流量和讓客戶找到我，沒有一個品牌概念，所以一直重復找客戶，沒有形成累積，好比做競價的時候，從來不宣傳公司的品牌，結果是做了幾年，公司知名度沒有一點提升，持續靠燒錢輸血，一旦停掉廣告則面臨斷血的風險。有品牌的客戶會積累一些回頭客，第一次通過廣告找過來，第二次直接聯系這個品牌了，覺得服務好還會介紹給其他朋友，這個品牌即使不做廣告也會有一定的流量和客戶。

 

2、分析目標人群和關注點

 

很多的推廣公司在這個方面做的一般，不了解客戶，盲目推廣，效果就會很差；每個企業對應的有固定的人群，比如：小馬識途是做營銷推廣的公司，對應的就是一直需要全網營銷推廣的公司和一些在公司任職的營銷管理人員；因為只有這些人才會去了解全網營銷推廣怎么做，至于他們的關注點，就是客戶會搜索什么關鍵詞找到你，這些一定需要總結好，后期的宣傳主要就是圍繞這些宣傳詞去展開。

 

3、找到適合企業的推廣方式

 

為什么說要選擇適合企業自身的推廣方式，很多推廣方式不一定適合每個企業，比如：華為平板電腦，就不適合做分類信息，因為不會有人去分類信息上面購買電腦手機；而家政公司就很適合做分類信息推廣。此外，要隔一段時間評估每個推廣方式的效果，在人力和資金有限的情況下，選擇最優的推廣方式。

 

這里不同企業人員配置對網絡推廣的需求也不同，小馬識途營銷顧問以以下三類為主簡要分析。

 

A、沒有網絡營銷人員

 

這類企業很多時候要不就是找外包，要不就是讓自己公司的其他員工去順帶做一些網絡推廣，比如公司的文員，行政，銷售做一些推廣工作，認為這樣節省成本，最后都是做不下去的，因為一個不專業，沒有系統規劃，最后做的效果差強人意。這類型的企業適合找個好的網絡推廣外包公司并且要對這家公司充分信任，也就是說要找到一家專業又靠譜的網絡推廣公司，因為企業沒有自己的專業人員，工作完全是靠外包公司掌握。

 

這類企業想做好全網營銷推廣，先確定推廣方向，然后確定人群和用戶搜索習慣，最后選擇適合自己的推廣方式，不管是自己招團隊，還是選擇小馬識途這樣的全網營銷公司，都要把握好自身的需求點，結合企業發展情況分步實施全網營銷。

 

 

B、有較完備網絡推廣團隊

 

這種公司可以自己好自己公司的品牌推廣，但是這種就需要主管比較有能力，能夠熟悉各種推廣方式和整體營銷，能夠為公司整體策劃全網營銷。這種類型的公司自有團隊有一定的運營能力，外包的往往是自身團隊不能操作的，例如小馬識途承接的大型品牌的新聞營銷項目較多，新聞媒體需要專門團隊維護，甲方團隊一般不會專門維護這些。這類公司適合外包一些專業性的項目，如新聞營銷、SEO、宣傳片拍攝制作、活動策劃執行等等，來完成公司整體的營銷策略，提升網絡營銷的效果和水平。

 

C、有網推人員沒有營銷顧問

 

很多中小企業都想開展網絡推廣，都會招一到二個人員來推廣自己公司，放在市場部或銷售部，由市場總監或營銷副總領導，但是由于招的人員很初級，上司也不懂怎么去搞一個，導致效率很低下，最后這類老板都是不怎么相信網絡推廣了，認為網絡推廣沒有什么效果。也有一些公司是招一個營銷推廣人員，然后尋求小馬識途這樣的網絡營銷公司合作，由自己的推廣人員配合營銷機構完成整體的營銷工作，目前很多大中公司也采取這種運營模式。

 

后記

本文分析了主要的三種類型企業的網絡營銷外包情況，并不能說那種形式好這種形式不好，因為企業所在的行業不一樣，所在的市場環境不一樣，企業能在市場中不斷發展進步就好。其實小馬識途服務的不少外企在營銷推廣方面也是設一個廣告營銷經理對接外包公司，網絡營銷品牌推廣等工作都是借助外包公司完成的，他們的老板認為這樣即找到了專業的人為他工作，也不需要支付太多的工資及福利，想想也是很有道理，現在組建一個5人團隊一年開支近百萬，但是外包給專業的營銷公司還真花不了這么多，加之可以節約辦公運營成本，外包確實比較劃算。