全網整合營銷如何做能夠提高客戶轉化率？

 隨著互聯網的發展，很多人都已經意識到了網絡這一非常有用的工具�，F在營銷方式，也隨著網絡的發展發生了巨大的變化。全網整合營銷成為市場營銷推廣方式的主導方向，但有不少企業在應用全網營銷過程中存在一些問題，并沒有真正借助全網整合營銷給企業帶來穩定的營收，今天小馬識途營銷顧問談談企業全網營銷操作中存在的一些問題，以及企業如何做全網整合營銷？

 

一家企業開始做全網營銷的理由各有不同，有的企業是看競爭對手在做這個，也就比葫蘆畫瓢地做，以至于不少企業在全網整合營銷方面投入并不少，但是整體的產出并不理想，也有有各種聲音說網絡營銷效果不好，其實很多時候還是在于網絡整合營銷的操作方法和策略的問題。

 

不管是說全網整合營銷或品牌整合營銷，亦或是網絡整合營銷，都不是一種具體的營銷方法，而是根據企業的情況制定出來的一套網絡營銷實施方案，因為方案用到多種方法，分階段有策略的執行，覆蓋到主流的互聯網信息平臺，所以業內習慣于成為全網營銷，全網整合營銷，品牌整合營銷，全網霸屏營銷等等，業內給了不同的稱呼。

 

第一、引流之前做好鋪墊

我們切入正題談全網營銷執行中存在的問題。按照小馬識途營銷顧問的思路，全網整合是要先構建網絡口碑，提升品牌形象，再引入引流環節，引流一定主要有一定的信息鋪墊，當網絡上對一個品牌沒有任何曝光的時候，也不存在品牌認知，更沒有信任，這種情況下來的流量大多是會浪費掉的，很難變現。

 

第二、找到營銷環節的短板

作為中小企業，營銷工作難免會有一些短板，即使是大企業營銷工作也會有短板。就是在營銷工作的某一方面存在軟肋，自身團隊沒有很好的人員能夠承擔，或者沒有足夠的精力去干這么多工作，這個時候可以借助外援補齊短板。

 

這里小馬識途舉個真實的例子，一家知名的語言培訓機構，每年廣告投入有幾萬萬，其實他們并不存在沒有流量的問題，因為市場經費還是比較充裕，但是流量不少但轉化不好，究其原因呢是網絡口碑不好，很多用戶在網上查查評價不好就離開了，所以小馬識途給他們的建議是每周都要對品牌的網絡口碑進行維護，自有團隊在文案編撰能力和精力方面都比較薄弱，順理成章的外包給小馬識途營銷機構，達到一個比較比較完美的配合，全網整合營銷的效果也逐步提升起來。

 

當然，不同的企業有不同的情況，小馬識途的另外一家客戶就是有自己的文案創作人員，每天對微信公眾號及網站維護，但是網絡方面的流量寥寥無幾，小馬識途給其的建議是鋪墊網絡口碑后重點做下引流推廣，預算不多的話可以從SEO開始做，團隊強大的再考慮做硬廣引流。

 

 

第三、配備完整的營銷團隊

 

一般企業沒有專業的SEO，或沒有專業的文案，沒有專業的視頻設計師，這種都是很正常的。但有的企業做了全網營銷，并沒有專職人員接收網絡咨詢，這就有些不少用戶咨詢時得不到回應便離開了，這對企業無疑是莫大的損失，這是沒有客服的情況，也有沒有銷售人員及時跟進的情況，這些情況都會影響全網整合營銷的效果。

 

第四、沒有流量收口

我們做全網整合營銷，很多都是內容性質的，并不是直接的廣告，所以用戶看到之后只是了解了品牌或產品，并不能直接去聯系企業，所以這個時候我們需要有一個流量收口。一般來說比較直接的流量收口就是企業網站，用戶去百度一下企業的品牌，進入網站然后跟企業聯系，但有些企業開展全網之后發現自己沒有官網，用戶搜不到可以聯系企業的方式，這就是一個問題了。

 

其實，沒有官網也是有其他解決方案的。小馬識途營銷顧問也見過客戶做了推廣沒有官網的案例，可以通過網絡商鋪、微信、微博、博客等等其他渠道先把聯系方式放出去，用戶能找到聯系方式就可以聯系企業，解決下燃眉之急。隨后建立一個較為完善的企業網站，這樣的網站最好建立一個營銷型的網站，具體細節問題呢每家企業都有不同，可以聯系小馬識途營銷顧問具體探討。

 

總而言之，很多企業抱怨互聯網整合營銷效果不好，可能第一步走錯了，存在以上談到的，有流量沒口碑，有流量沒有收口，有收口網站但是沒有人接收咨詢，以及咨詢人員不專業等等問題。小馬識途營銷顧問認為，發現有以上問題必須立即解決，或找到對應方案，以免浪費更多的人力和財力。