做軟文引流推廣的注意事項

 軟文推廣在營銷界雖不是高光時刻，但是一直以來都被業界所推崇，就是因為軟文推廣不僅可以做到維護品牌形象，也可以做到精準引流，它的效果雖不是馬上爆發，但可以源源不斷的給企業帶來客源。然而，如何寫軟文才能引流呢？ 小馬識途營銷顧問今天就來聊聊如何寫軟文引流效果更佳。

 

1、內容：言之有物 想用戶之所想

 

作為營銷服務機構，為客戶推廣之前一定要搞明白客戶產品功能，提煉出吸引人的核心賣點。進而分析明白目標客戶群體，選擇投放的媒體和版面，這是一個需要經驗積累的工作。有些企業做過軟文推廣覺得效果不錯，可能也有人做過軟文推廣覺得沒什么效果，那是什么原因呢？是軟文推廣效果不好嗎？小馬識途營銷顧問認為更多的是操作軟文推廣的思路和方法不同，而導致推廣效果大相徑庭，關于這個方面我們在其他文章里再深入探討。

 

2、媒體：找準用戶關注的媒體和版面

 

再好的軟文，也要有合適的投放渠道才會有好的效果，好的軟文廣告一定要投放到我們用戶聚集的平臺社區，否則珍珠被牛糞埋起來，也無法散發自身的光彩。美妝的軟文廣告可以去時尚媒體、小紅書、培訓教育的軟文廣告可去知乎投放。農產品軟文廣告可以去今日頭條�？傊�要分析好各種自媒體的用戶畫像，才能找到自己軟文合適的投放渠道。

 

3、方向：客戶關心的案例、價值、利益

 

站在企業的角度寫軟文是想讓企業的客戶認可企業，選擇企業，但站在企業客戶的角度讀文章，想從文章中獲得跟自己關心的答案。例如，這家服務商的能力如何？服務過什么NB的企業沒有，我們與它合作能帶來什么價值和利益等等。

 

成功案例

 

開頭講故事，讓讀者有興趣讀下去，講案例，講成功的案例，因為用戶都是因為看見了，才會選擇相信。讓用戶對你有信任感，比如教公眾號漲粉的，先貼出自己運營的成功案例：半年時間漲粉多少。然后貼出漲粉的后臺數據。

 

 

價值體現

 

如果是自媒體引流，可分享公眾號的漲粉技術。如果是美妝行業的話，可以寫出自己的護膚經驗，用戶潛移默化認可你的專業能力，從而對你的產品產生更深的信任感。

 

利益誘惑

 

公眾號漲粉，都會用運營資料來引流。美妝的軟文，可以用優惠券或者禮品來讓用戶添加我們。無論軟文寫的多么精彩，最后一定是要用利益來來鎖住用戶，利益驅動才能增加產品轉化率。

 

4、優化：搜得到才是王道

軟文推廣選媒體是重要的一部分，不少企業往往拿媒體的整體權重做比較，挑權重高的去做發布，其實軟文發布到某網站像是大海里的一艘船。網站權重高不見得發布文章的權重就高流量就大，這是一個誤區。小馬識途營銷顧問認為軟文可以長期留存在互聯網上，長期來看最大的流量是來自于搜索引擎，能給軟文做好SEO優化，搜索一些重要關鍵詞時排在搜索首頁，這篇文章就起到了較大作用。

 

做軟文引流推廣的注意事項

 

這里談一點，小馬識途營銷顧問在這里談的軟文，不僅僅是媒體軟文，也可以用在其他自媒體平臺等等，是廣義的軟文。實際操作之中，有的小伙伴不知道去哪些平臺引流，其實很多自媒體平臺，比如今日頭條、知乎、小紅書、QQ群、QQ部落，都是很好的引流渠道。當然也包括一些媒體渠道，小馬識途積累了一些可以留下聯系方式的媒體渠道，做軟文引流非常適合。企業如何用軟文引流還需企業自身的特點和行業特征來分析，具體可與小馬識途營銷顧問接洽，研究之后給出具體的實操建議。