社區+電商 小紅書推廣形式和方法、策略

 移動互聯網的發展成熟，互聯網發展進入短視頻時代，抖音、快手、小紅書成了年輕一族最熱衷的互聯網平臺，短視頻營銷自然在網絡營銷中的分量大大增加，而且需要針對重點平臺做專門的營銷規劃。今天小馬識途營銷顧問就來和大家一起探討如何進行小紅書推廣。

 

截至2019年7月，小紅書用戶數已超過3億，70%占比的90后人群，女性用戶占比85%以上，這個數據幾乎覆蓋了整個年輕女性的市場。從美妝到服飾，從母嬰到家居，從數碼到家電……對于服務年輕女性的行業來講，小紅書是一個商家必爭之地。閑話少說，小馬識途營銷顧問直接分享開展小紅書推廣的思路。

 

用戶分析

不管在任何一個平臺做營銷策劃，我們首先要研究的就是用戶，用戶是否和我們的產品或服務吻合。小紅書人群主要以女性為主，高達86.05%，男性僅占比13.95%。20-35歲的年輕人占到總人數的90%，且從消費水平來看，基本處于中等以上消費人群。

 

這里小馬識途營銷顧問也插一句，女性群體為主并不能代表只能推廣女性產品，一些品牌男裝其實也是可以的，男裝很多時候也是妻子買給老公的，在小紅書種草也會收獲不錯的效果。

 

平臺優勢

小紅書社區+電商的平臺設計，圖文筆記和視頻筆記并存的內容生態，使得小紅書擁有不同于其他平臺的特有優勢。

 

社區基因： 從PGC式的單向輸出購物攻略到UGC式的海外購物分享社區。

 

種草平臺：眾多明星與優質達人的筆記分享，成為業內著名的“種草平臺”，同時也是“軟文聚集地”。

 

淘寶打通：手淘新一輪的內測實現了與小紅書內容的打通，就是說以后你會在淘寶上看到小紅書。

 

精準流量：以女性為主的中等消費及以上的人群，形成超精準流量池。

 

小紅書的推廣形式

 

那么，小紅書推廣怎么做？有哪些推廣形式？小馬識途營銷機構網絡營銷顧問給大家列舉了 5項小紅書推廣投放的方法,大致分為明星、優質達人、鋪量達人、素人、企業號這么些檔次來投放,下面就一起來看看具體投放的操作方法。

1、明星投放

明星的力量確實是不容小覷的,范冰冰和張雨綺的推廣產品銷量可謂是一路飆升,范冰冰同款斷貨也是常有的事兒。從環境營造角度來看,小紅書的確在客觀上存在著吸引明星的地方。這個平臺一直致力于打造社區,建立一個生活方式分享平臺。而其他大量無關的負面情緒或者是內容則可以得到有效“折疊”。隨著長期的內容折疊,形成了一種獨特的文化基因,而這也正是“范冰冰們”看重的地方。

明星在這里不用是“高大全”的。他們無需表明政治觀點,也沒有許多上綱上線的用戶前來要求你“關心家國天下”,曬個包包不會有人摸過來罵你炫富,簡而言之,這是一個沒什么“杠精”的世界。

2、優質達人

優質達人,就是kol,粉絲數、顏值、穿搭、化妝上都具有前衛美感。經常有話題說小紅書上的女生為什么看起來都這么有錢?小紅書上的女生生活怎么都這么美好?小紅書上的女生也太幸福了吧!

確實,這些優質達人都在曬優質生活,曬奢侈品,秀恩愛,秀顏值。這些達人的文章質量也是蠻高的,畢竟寫了這么多文,idea也很多。

3、鋪量達人

鋪量達人,也是C級達人,也可以說營銷號,沒什么人格背景的,粉絲數從幾千到兩三萬。這群達人主要以寶媽、三四線城市婦女、小部分學生黨組成。

她們的價值,就是為優質達人做烘托,也為一個品牌的文章做量,畢竟一個優質達人的價格就是 5 個鋪量達人。在他們之中也會出現好文章,出現小爆文也是常有的事。

4、素人投放

素人,就是真實存在的一個普通賬號�？梢哉f是水軍、也可以說是買家秀。這么多達人去推一款產品,一看就是廣告,這時候就需要一些真實性的東西為品牌做支撐,最好的辦法就是投放素人。

出現的效果就是,你看!不只是達人,很多普通人用了也說好呢!素人除了增加真實性,還可以搶占關鍵詞,畢竟素人投放的量可以很多,因為價格低。

 

5、企業號

小紅書企業號是給品牌方開放的自運營“陣地”，這個道理和官方微博大同小異，運營小紅書官方企業號就要注意下自己的角色，不能把給達人或素人的種草筆記發上去，因為你的角色是官方的，自己說自己用自己的產品的體驗有點貽笑大方了，不過我們可以官方的口吻介紹產品完全是可以的。

 

小紅書KOL的選擇技巧

 

小馬識途營銷顧問前面分享的明星投放和達人投放，也就是業內推崇的KOL，KOL在小紅書推廣中扮演重要角色，這里小馬識途營銷顧問特分享一下選擇小紅書KOL的技巧和原則。

 

　　1.懂選品的KOL

 

　　好的達人懂選品,差的產品不隨便接。同時也更愿意站在粉絲的角度去考慮,他們更需要什么樣的產品,他們更喜歡哪種內容形式。這樣的KOL會越來越好，分享的筆記信任度高，反而反之。

 

　　2.有文案創作能力的KOL

 

成功的種草筆記必須要有一個對于用戶心理和文字善于琢磨分析的能力，有文案創作能力的KOL對平臺和自身達人號的定位有更好的把握和理解，創作的文案更接地氣。

 

　　3.懂得用戶運營的KOL

 

　　粉絲是KOL的價值所在。一個好的kol如果有更加長遠的眼光,他的用戶就是他的潛在客戶群體,用戶對kol產生信賴了,kol再結合用戶需求去提供產品,這樣才能做得長遠。對于投放者而言，這樣的KOL才更有投放價值。

 

　  綜上所述，小紅書是推廣女性產品的必選平臺，但盲目零散的種草也并非上策，具體如何開展？小馬識途營銷顧問建議結合產品、品牌背景系統規劃，謀定而后動。小馬識途可為企業定制小紅書系統化推廣實戰方案,幫助企業快速解決品牌與目標人群的精準匹配,實現找準市場、精準投放的推廣目標。

 

小馬識途營銷機構作為行業知名的網絡整合營銷機構,一直致力于整合多方資源,擁有可靠的新媒體推廣傳播能力,已為上百個國內外知名品牌帶來有效的傳播和銷量增長。在小紅書推廣、雙微一抖、新聞營銷、口碑營銷、整合營銷等方面積累了豐富的經驗,可為企業精準匹配自媒體資源并量身定制全網營銷方案。