企業如何做軟文推廣？去哪些媒體發布軟文？

 軟文營銷不必多講，從事互聯網營銷的人都很熟悉，一種比較成熟的推廣方法，多年來一直很受企業青睞。那么軟文營銷推廣為什么如此受追捧？軟文營銷有著那些其他推廣無法取代的作用？一次成功的軟文營銷能給企業帶來什么？今天小馬識途營銷顧問就來分享一下。

 

 1、提升轉化率

 

  消費者通常通過網絡搜索引擎獲取想要知道的信息，因此，百度搜索廣告也是許多企業領導選用的推廣方法。通常情況下，消費者出于對廣告的防范意識，會繼續在百度上搜索企業其它相關信息，這時，企業平時發的軟文被用戶搜索到,從而產生信任感加之購買,在客戶成交環節起到了非常重要的作用。

 

 2、提升企業網站的權重和排名

 

  一篇優秀的軟文原創，包含了企業的核心業務關鍵詞，撰寫之后上傳到企業網站，不僅可以豐富企業產品網站信息量，讓目標顧客對企業網站有一個動態的認識，另外將優秀的軟文分享到自媒體、網上收錄信息的平臺，更容易被同行業者，目標顧客看到，提升了企業信息在網絡上的影響力。

 

  3、促進銷售

 

  軟文有促進銷售的作用，軟文形式可以多樣化，篇幅也可長可短，可根據企業需求將產品核心賣點(USP)告訴消費者，有的委婉含蓄，有的直接體現了產品的價值，優惠信息，讓消費者產生超值，買到就是賺到的心理，從而達到促進銷售的目的。

 

 4、提升品牌知名度、美譽度

 

  一次成功的軟文營銷，可以巧妙的提升品牌的知名度和美譽度。軟文營銷不同于廣告宣傳，廣告宣傳是將企業的產品硬生生的“推”給目標顧客�，F在廣告普天蓋天，消費者每天面對著大量的廣告信息轟炸，消息者已經見怪不怪了，由于審美疲勞會自動屏蔽一些廣告。而軟文營銷的策略是“拉”，巧妙的拉近與消費者間的距離，潛移默化的將品牌、產品信息告訴消費者，使消費者沒有排斥、抵觸心理，更容易對企業品牌信息、產品信息產生好感。

 

  一般來說,當企業發布的軟文在各第三方平臺展示，并有許多與網友互動的信息時，將有效提升目標顧客對企業的信任度，從而催化消費者想要購買的心理，提升了轉化率。

 

  5、品牌保護與網絡公關

 

  現在各行業都存在激烈的競爭，競爭對手之間互相抹黑,所以知名企業在網絡上不可避免的會存在負面信息。當然有的是網友片面認識，有的是同行惡意手段，不論哪種動機，企業都需要積極的，第一時間對負面信息做出正面回應，將負面信息對企業的傷害降到最低。這時軟文傳播就發揮了非常重要的作用，其中一個簡潔有效的方法就是企業通過軟文發布大量正面信息，如果有小馬識途這樣的專業營銷機構，還會將軟文或新聞稿進行內容優化，有利于文章的搜索排名，可以快速地將負面信息沖淡或壓制到10頁以后。

 

企業軟文發布選擇什么平臺？如何選擇軟文發布媒體？

 

軟文營銷實戰當中有很多細節，除了軟文寫作之外最重要的環節就是軟文發布，很多企業苦惱的是不知道該把軟文發布到什么平臺。這里小馬識途營銷顧問簡單總結了幾點供參考。

 

  一、看流量所謂的流量其實說白了就是這個平臺，每天有多少人在用? 用戶粘性怎么樣?我們都知道再好的平臺，如果沒有人使用，那么對于企業的推廣來說也是沒有價值和意義的

 

  二、看用戶

 

  使用這些平臺都是什么人?用戶群體是否與自己家的產品吻合。

 

  三、看權重

 

  軟文發布之后很多時候是通過搜索引擎傳播的，如果權重很低，那么不會有好的搜索表現，反而反之。

 

  四、看平臺

 

  平臺大不大、知名度高不高，覆蓋了中國多少網民，是否專業

 

  五、看契合度

 

  你的產品和平臺是否契合

 

  六、看同行案例

 

  看看同行都把軟文發在了什么媒體上，可以借鑒。