網絡品牌營銷 農資企業如何借助互聯網開展品牌營銷？

 

這是一個品牌營銷過剩的時代，也是一個營銷泡沫的時代。在當下的中國，無處不在的營銷亂象，著實造就了消費者的認知疲勞，使之無從下手……不論是鋪天蓋地的海量廣告投放，還是“花枝招展”的所謂各類營銷推廣，越來越多的品牌都迷失了自己未來的方向。中國經濟已經進入新常態化發展時期，企業如何在新常態經濟時代的十字路口，重新選擇一條屬于自己的品牌之路，正在越來越多的被提上日程……

 

首先，小馬識途營銷顧問分享什么是品牌公信力和品牌美譽度？

 

一、什么是品牌公信力？

 

品牌公信力也稱品牌影響力，是指品牌開拓市場、占領市場、并獲得利潤的能力。

 

品牌公信力，是一切企業品牌生存與發展之道，是社會公眾對一個企業或者品牌產生的信任程度。社會公眾的信任度和認可度越高，品牌的公信力就越強，社會公眾的信任度和認可度越低，品牌所付出的營銷成本就越高。品牌公信力是品牌增值的杠桿力量，品牌公信力是使公眾信任的一種直接力量，品牌公信力是使企業贏得市場的高效力量

 

二、如何提升品牌影響力？

 

1、基于信條的提升方式

 

我們都知道，信條可以給人以形象、個性，身份。聽一個人說什么活，我們就不難想象他是個什么樣的人，包括他是如何穿戴，是如何生活的，他的喜好是什么。因此，我們可以用一個簡明扼要，不合常規的信條來標榜企業的品牌，讓這一信條賦予企業產品消費者明顯無誤的身份。

 

2、基于缺憾提升方式

 

這種方式是以缺憾補償法則為其依據，品牌應當幫助目標客戶抵消令其感到困擾的內心缺憾。主要的操作方式是：讓企業公司品牌有的放矢地傳遞目標客戶最渴望擁有的那種性格。一個品牌如能賦予其目標客戶某種強烈的性格，他便提供了一個頗為誘人的購買動機。

 

當然，不應該過分補償稍費者的內心缺憾，因為心理學研究已經證明，一種性格至善至美的品牌恰恰讓消費者感到承受不起。消費者會感到自己無法達到品牌傳遞的高質量要求，提升的成功與否，往往取決于品牌形象意蘊能在多大程度上彌補消費者內心缺憾。根據權威機構數據分析，補償缺憾提升品牌形象的模式對年輕人最為有效，年輕人還在尋找一種穩定的身份，因而對具有顯著形象意義的品牌反應特別敏銳。

 

3、明顯推廣方式

 

追星族對明星的狂熱崇拜在普通人看來是不能被理解，如果企業的品牌也能像明星一樣在消費者心中有明星的地位，那么企業品牌的影響力將會非常的大。如何把自己的品牌打造成明星式的品牌呢，我們可以借助好萊塢明星成名的經歷，利用電影來讓億萬觀眾對各類明星熟知。如何打造企業成為知名品牌，小馬識途營銷機構是您首選的品牌營銷專家，為企業品牌營銷排憂解難。

 

三、什么是品牌美譽度？

 

品牌美譽度是品牌力的組成部分之一，它是市場中人們對某一品牌的好感和信任程度，它是現代企業形象塑造的重要組成部分。“這個我就不用過多解釋了，意思比較清楚，就是用戶對品牌的好感和信任程度。

 

四、如何提升品牌美譽度？

 

第一、新聞傳播

 

企業本質上是一個營利性機構，很多企業是靠廣告來驅動銷售的，但是這個廣告是可以提升知名度，讓人知道這個品牌，但是是無法提升美譽度的。美譽度是好感，信任度感，在有不錯的產品和服務的情況下，要做有效的新聞傳播，用新聞軟文來影響用戶，日積月累會形成品牌的形象力和美譽度。

 

第二、行業創新

 

上面我們談了新聞傳播，但是新聞傳播得有素材，不能是空穴來風。筆者雖然是小馬識途推廣機構的顧問，但是沒有必要去夸大推廣的力量，企業首先要有所作為，加上新聞傳播才能形成品牌美譽度，而且得是持續的傳播。行業創新就是一個很好的角度，某企業在其所在的行業創新了某項技術，或者創新了某項服務，例如時下正火的蘇寧免費貼膜，這事就是一個服務創新，傳播出來就能提升品牌美譽度，如果只是做了，但沒有做到有效傳播，大眾都不知道，對于品牌美譽度提升肯定還是于事無補。

 

第三、公益活動

 

對于提升品牌美譽度的切入點，除了行業創新之外，最好的莫過于是公益活動了。公益活動大家都明白其中的意思，但是既然是公益則要真心要投入，可以宣傳但適可而止，有的企業做了一點不大的公益就大肆宣傳，其宣傳目的昭然若揭，反而遭到用戶的反感。所以做公益活動要真心投入，不要只為了宣傳而做，這樣才能得到用戶的認可。

 

提升品牌美譽度的渠道可能還有不少，但是筆者小馬識途馬山在這里不多例舉了，總之要用心做事，適當向外傳播。企業大多期望通過事件營銷，軟文以及各種營銷載體建立企業及產品知名度，往往不是企業所一相情愿等同的品牌美譽度，事件營銷可以提升品牌知名度，但是美譽度還是得靠為行業或社會做貢獻后的新聞傳播才能得到。

 

一個品牌要想在市場上獲得成功，產品是基礎，產品力是關鍵�？梢哉f，一個產品從滯銷到暢銷，一個品牌從無名小卒到名動天下，產品力將起到至關重要的作用。在具體運作中，企業如何才能以產品力引爆品牌力呢?

 

開發引爆消費者需求的產品

 

產品是企業進入市場的載體，這一載體能否滿足市場的需求，能否得到消費者的認同，能否在市場上展現出較強的生命力，能否對經銷商產生品牌親和力等，很大程度上取決于產品開發的成功程度。就此而言，產品的成功開發是打造產品競爭力最為關鍵的第一步。企業要想在競爭日益激烈的市場上立足，就必須以市場為導向，積極開發出適銷對路的新產品。而所謂的“適銷對路”，關鍵就是要比競爭對手更能滿足用戶的需求。

 

如今，僅靠廣告推市場，靠運氣打天下，靠模仿過日子的企業注定要被淘汰出局--市場真正需要的是能迎合和滿足消費者需求的“革命型”產品!對任何企業而言，要開發出適銷對路的新產品，離不開深入細致的市場調研，通過調研了解并掌握用戶的深層次需求，特別是未來的需求和潛在的需求，要做到“人無我有，人有我優，人優我轉”，切忌盲目跟風，否則就違背了市場經濟的游戲規則。

 

此外，設計開發適銷對路的新產品，還要堅持“優先速度”原則，不能讓競爭對手搶先，因為市場如戰場，一旦錯過，商機就不可能再來。

 

以良心產品凝聚顧客忠誠

 

產品質量是反映產品滿足明確或隱含需要的能力的特性總和。這里，產品質量中的“產品”，是指某一活動和過程的結果，其可以包括服務、硬件、流程性材料、軟件以及它們的組合，也可以是有形的、無形的或者有形、無形的組合。從企業角度而言，產品質量是企業生存的前提和發展的保證，是企業生產經營活動的綜合性成果，是企業業務方面工業質量的綜合反映�？梢哉f，質量是產品乃至企業的生命。沒有質量的保證，產品包裝做得再漂亮，營銷手段做得再花哨，企業遲早都會被消費者“踢”出市場，嚴重的甚至會“枉送了卿卿性命”。這一方面反面教材舉不勝舉，2004的阜陽“毒奶粉”事件和2008年的三鹿 “三聚氰胺”事件害死了多少無辜的小生命，近年來各地接連不斷的假化肥、假種子坑害了多少善良樸實的農民兄弟……

 

“質量高于一切，責任重于泰山”，企業產品在投放市場前應嚴把質量關，不能讓不合格的產品進入市場，更不能昧了良心去制造偽劣產品，傷害消費者，否則最后只能是搬起石頭砸了自己的腳。

 

精準定位：把對手逼向一側

 

要打造產品力，首先產品的市場定位要精準，能憑借精準的市場定位實現差異化，把競爭對手逼向一側。

 

市場定位是新產品投放市場前開發人員必須明確的工作，其包括：產品價位是多少;投放到哪一個或哪幾個目標市場;是作為形象產品、核心主推產品，還是占市場份額的上量產品;計劃滿足哪一部分消費者的需求;訴求點是什么;產品賣點在哪里;開發產品屬于策略性產品還是戰略性產品等。

 

產品的市場定位要著重處理好四種關系：一是新舊產品之間的關系;二是新產品開發和老產品改進的關系;三是消費者需求與自我需求的關系;四是競爭者產品市場定位和自我產品市場定位的關系。其中，競爭者產品市場定位和自我產品市場定位的關系，是指要準確把握競爭對手“沒有做”或“做得不好” 的產品市場空隙，明確產品的市場定位。如對競爭對手“做得好”的產品，應進行創新性模仿，從而達到一步步蠶食其利益的目的;對競爭對手“做得不好”的產品，應瞄準競爭者產品或營銷行為上的缺陷，大力改進產品，以便做得更好;對競爭對手“沒有做”的產品，要利用新產品補充空檔迅速搶占;對競爭對手“正在做”的產品，先進行觀察，或小心回避，或針鋒相對地進行新產品開發。

 

產品命名：小名字里的大學問

 

品牌大師里斯曾說過：“在定位時代，你能做的唯一重要的營銷決策就是給產品取什么名字”，給產品起名字，看似一個簡單的小事，其實卻大有學問。好的產品命名，要求在讀感及音、意、形上都要反復推敲，因為名字不僅僅是一個“代號”，更多的是一種內涵，是一種美感，是一種期望，讀音順口，美感豐富，內涵深刻的名字，才符合人們的審美需求，才能讓人喜歡，從而更好地提升產品和品牌形象。

 

對產品而言，一個好的名字不僅能給消費者以美的享受，為產品增光添彩，還能增加產品的文化附加值，如“撒可富”、“喜多豐”、“福瑞年”肥料等，不僅優美動聽，給人聯想，而且表現出了產品的特性。如今消費者的消費心理漸趨成熟，其購買和消費的是產品，更是文化和品位，產品名字除了寫起來好寫，叫起來順口，還要符合美學思想，要新穎，有特色，有個性，有品位。

 

大量事實證明：產品名字不僅有助于塑造產品形象，而且對產品銷售有著很重要的拉動作用。有了好名字，你的產品就已經成功了一半!

 

無聲的推銷員：讓包裝自己會說話

 

產品包裝素來被稱為“無聲的推銷員”，因為好的包裝自己會說話!一項市場調查表明：家庭主婦到超級市場購物時，因精美包裝吸引而購買的商品通常超過預算的45%左右，由此足見包裝的魅力之大。

 

產品包裝是一個很重要的營銷工具，其是保護功能與藝術美感的融合，是實用性與新穎性的創新結合。當前隨著經濟和科學的不斷發展，新材料、新技術、新工藝不斷涌現，為產品包裝設計及充分發揮產品包裝功能作用，提供了更為廣闊的空間，新經濟時代市場和消費者也對現代包裝提出了更新、更高的要求。所以說，優秀的產品包裝設計不僅要繼續發揮好保護商品、便利運輸、方便使用、便于銷售等基本功能，還要承擔起傳播企業和品牌形象，傳導現代審美觀、價值觀，甚至承載著傳播區域文化和民族文化等新功能，產品包裝的策劃、設計和制作，只有把握消費者心理，迎合消費者喜好，滿足消費者需求，激發和引導消費者情感，才能夠在激烈的商戰中脫穎而出!

 

在市場競爭愈演愈烈、商業格局日新月異的今天，沒有哪一個產品是獨一無二不可替代的。市場競爭是產品力的競爭，是品牌的競爭，而不是產品本身的競爭。沒有產品力，哪有品牌力?所以說，通過打造過硬的產品力，并借助小馬識途整合傳播手段來引爆品牌力，才是現代企業實現可持續發展及做強做大的根本途徑。