如何借助今日頭條做全網整合營銷？

 

今日頭條以一款內容聚合APP被大眾所熟知，后逐步推出西瓜視頻、抖音短視頻、悟空問答等產品，成為互聯網界可以和BAT抗衡的一顆新星，之后今日頭條推出頭條搜索，收購互動百科，真正做成了一個完整的互聯網生態圈。作為一名營銷人，以前關注今日頭條APP和抖音小視頻，現在有必要從今日頭條整個生態圈出發，系統規劃下網絡營銷。

 

在互聯網時代，新品牌的創立與成長自然離不開互聯網營銷，也就是網絡營銷。在這里小馬識途營銷顧問就根據自己的經驗和心得分析下企業如何借助頭條開展全網營銷，這個全網是指今日頭條的網絡生態圈。

 

口碑建立——頭條百科和悟空問答

 

很多時候，企業也很想開展網絡營銷，但是不知如何做起，本文就新品牌創立階段簡單梳理一下思路。就小馬識途對用戶消費習慣的研究，企業應該最先完成網絡口碑的建立，達到讓潛在用戶關注到便能順利轉化成用戶的效果，這是開展其他工作的一個基礎。

 

頭條系口碑建立小馬識途營銷顧問建議做以下幾件事：

1、頭條百科創建；

2、悟空問答推廣；

3、品牌自媒體建立及維護；

4、品牌官網建設。

 

網絡口碑主要是從搜索角度來看的，頭條系的搜索就是頭條搜索，滿足頭條搜索口碑的平臺主要來自悟空問答和頭條百科，頭條百科就是原來的互動百科，把用戶關心的問題布局好，可初步確定為口碑建立起來，至少不能讓用戶搜到一片空白，那樣會讓用戶失去消費的信心。此外，因為企業都有不同的行業不同的背景，需要不同的方案，具體的解決方案可通過小馬識途量身定制。

 

此外，小馬識途建議最好還是有比較完善的官網和品牌自媒體，這些是品牌官方的自媒體平臺，在頭條搜索獲得搜索展現，配合百科和問答話題一起展示，更加自然。

 

品牌形象——官方自媒體報道

 

有品牌專家撰文分析，品牌不是推廣出來的，而是用戶體驗出來的，這個小馬識途也非常認同。企業的品牌往往與產品和服務相關，雖然表面上是傳播在做品牌，實際上最終讓消費者滿意的必須是產品和服務，這些如果做不好，再好的創意廣告和傳播方案，都會大打折扣。

 

說回品牌形象，因為咱們談的是網絡營銷，這個品牌形象也是指的網絡上的品牌形象。最基本的有潛在客戶想了解咱們這個品牌，最簡單的搜索一下品牌，搜索結果應該有形象。所謂有形象就是有用戶體驗不錯的官方網站，有產品或服務的良好評價，有關于品牌的權威媒體報道，這里的官方自媒體報道就區別于企業自家的頭條號和個人的頭條號，而是指權威媒體的頭條號，如中國網、環球網、海外網等權威媒體的頭條號報道該企業的文章，對企業品牌形象增色不少。

 

銷售促進——拓客引流

 

給品牌引流，提升品牌的關注度，增加品牌的銷售機會，這是網絡營銷的核心，也是企業最關注的部分。如何給品牌引流，方法千差萬別，這里我們總結三條主要的引流思路。第一、搜索引流，搜索引流是最常見的最容易理解的，可能大家首先想到的是搜索廣告，但是除了搜索廣告也有很多方法可以通過搜索優化引流，如新聞營銷結合SEO引流，現在非常流行，也是SEO的重要手段之一。第二、自媒體引流，自媒體的時代下，很多人群的關注都在自媒體上，抖音短視頻、今日頭條KOL都屬于此類，我們可以通過大號直發或運營自身的自媒體號來為品牌引流。第三、品牌引流，這是一個綜合性方法，也是致勝的絕殺，通過營銷運作把品牌做大，客戶直接關注本品牌，這個更加直接、高效。

 

搜索口碑——下拉框優化

 

在搜索口碑領域，除了我們前面談到的內容口碑之外，還有非常重要的一種就是下拉框和相關搜索口碑，這里以下拉框口碑為例來談。

第一、品牌詞下拉框應該有若干下拉聯想詞，如果沒有或者很少說明品牌沒有關注度；

第二、品牌詞下拉框聯想詞處不應該出現負面相關詞，如XX倒閉、XX跑路、XX騙局等等；第三、與品牌詞下拉同理核心產品應該有若干下拉聯想詞；

第四、重要的業務長尾關鍵詞最好能夠聯想出自家品牌。

 

    網絡營銷已經成為目前主流的網絡營銷戰場，涉及到的工作也是方方面面，本文僅就頭條系網絡推廣做了簡要分析，網絡推廣實踐中不可以生搬硬套，要結合企業自身的情況和資源量身規劃，在還梳理不好營銷思路的時候，最好不要輕易動工，可與小馬識途的顧問溝通后再決定，如有必要歡迎騷擾。