小馬識途：直播帶貨是銷售模式，也是品牌營銷

 

天貓數據顯示，2019年雙十一期間，淘寶直播的爆發，讓超過50%的商家都通過直播獲得新增長。數據顯示，天貓雙11開場僅1小時03分，直播引導的成交就超過去年雙11全天；8小時55分，淘寶直播引導成交已破100億，雙11全天，淘寶直播帶來的成交額近200億，其中 “李佳琦”、“薇婭”的帶貨記錄更是屢創新高，在頭部主播動輒上億帶貨的驅動下，全民似乎陷入了一場直播狂歡。

 

小馬識途認為直播帶貨營銷關鍵在于營，而不是銷。通過直播帶貨營銷，可以讓消費者更好的了解產品、提高產品的知名度、可以展現產品的功能和作用，讓消費者更好地認識產品，激發消費者的購買欲望，增加消費者的購買動機。當然，這背后不止是明星效應，更重要的是品牌底層誕生于用戶充分博弈后的選擇。也就是說，在充分博弈的市場里，用戶不會基于非理性判斷做出的選擇，容易形成品牌。

 

    小馬識途營銷機構認為：明星直播帶貨的價值著力點更在于品牌營銷！請明星直播帶貨真的可以一夜暴富嗎？答案自然是否定的。我們知道請頭部主播帶貨費用不菲，明星就更別說了。此外，直播帶貨都會把價格壓到全網最低，這樣算下來其實賣了很多貨，利潤非常薄，其實能夠支付請明星帶貨的費用也就是賺了，賺的是明星帶貨帶來的品牌營銷效應。

 

    但直播帶貨也不等于品牌營銷，這就需要品牌商要善于組合應用頭部主播帶貨和明星直播帶貨。順著這個思路，這里給大家分享兩個直播的方向。

 

   方向1：走貨型——用頭部主播帶貨打造爆款或者清理庫存。

 

    這就如同短線生意經，需要快、準、狠！但是不持久！這適合以銷售為導向的專賣企業，賣出產品就是王道！

 

  方向2：品牌型——用明星直播帶貨推廣新品，做品牌營銷。

 

    這就如同長線生意經，往往過程很慢！但持久且有復利！這適合做品牌夢想的企業，要有品牌的信仰和調性，并把它當成一個優秀的人來打造！所以，用明星直播帶貨，不僅要做成明星體驗官角色，更要潛移默化通過明星短視頻和小紅書種草，來實現品牌營銷的沉淀。

 

事實上，通過直播帶貨獲得優異成績的企業只是部分，也有一部分企業在直播帶貨方面折戟，投入不菲但收效甚微�；�于這種情況下，小馬識途營銷顧問分析有些商品不是靠低價就能引起搶購，那些稍稍降價就能熱銷的產品是自己本身在市場上有地位，擁有了品牌和口碑的基礎，而沒有這些基礎的品牌即使很實惠了也不一定能引起消費者購買的欲望，所以直播帶貨是銷售手段，品牌和口碑的營銷還是不能少的，直播帶貨也就是帶貨，只是一種新型的電商模式，不能跳過口碑建設和網絡品牌營銷等工作。