網紅直播營銷帶貨需要注意哪些問題

 

2020年以來，新冠疫情讓線下營銷進入冰點，而線上營銷蓬勃發展，特別直播帶貨這種營銷手段開始野蠻生長。薇婭和李佳奇就不用說了，羅永浩和董明珠，演藝圈的明星們，你方唱罷我登場，連央視主持人也來湊熱鬧，著實把直播營銷推向了高潮。

 

就在今天看新聞，董明珠快手直播帶貨3小時3.1億，接近格力電器網店一年的銷量。小馬識途營銷顧問認為這種模式比網紅帶貨更靠譜，董明珠本身就是格力電器的掌舵者，對產品和市場了如指掌，還省去了網紅分成的費用，給個合適個價格，是真的和消費者雙贏，這個銷售是省去了很多營銷和渠道及人力的成本，是這種直播帶貨營銷的商業模式帶來的紅利。

 

今年，特別是受疫情影響，國內不論大品牌小品牌，只要能進入直播間。但實際上，直播電商也是有人歡喜有人憂，絕大多數的商家并沒有因為直播帶貨而銷售大增，即使是品牌廠家請網紅帶貨也有的業績慘淡最后以不溫不火而收場。小馬識途認為直播帶貨有自身的優勢，就是商業模式的改變，但是商業的本質并沒有變，大品牌讓利后直播就能銷售大增，而沒品牌的讓利之后消費者也不會買賬。市場并不是缺乏銷售渠道，缺乏的擁有品牌擁有用戶信任感的好產品，具備了品牌和口碑的好產品來直播帶貨才有好的銷售。

 

有直播營銷人表示，有直播企業就不需要品牌營銷了，也不需要銷售渠道了，實在是有點貽笑大方嘩眾取寵。拿董小姐直播空調來說，格力本身的產品那是沒得說，只要讓利格力的空調自然不愁賣，恰好有直播電商這個熱點平臺，站在風口上搞一下才有這樣的好成績，但是如果拿個其他不知名的牌子，即使讓某某大咖、網紅去直播，也不見得能出多少貨，當然知名的帶貨網紅也不會接這種牌子的業務，他們也害怕自己直播的業績不好影響自身的名聲和身價。

 

實際上，直播帶貨和以前的電視購物并沒有什么本質不同，電視臺播放的節目都是直播，　　網絡的快速發展，讓直播從電視臺搬向了網絡。小馬識途營銷顧問認為，所謂營銷關鍵在于營，而不是銷。換句話說，只有營做好了，才能做好銷。所以，小馬識途營銷顧問建議企業開支直播帶貨營銷注意以下幾點：

 

　　直播帶貨的網絡營銷方式要點一：引起用戶興趣

 

　　對于企業來說，用戶在哪里，金錢就在哪里。再從消費層面來看，直播平臺上的用戶大多為年輕消費者組成，尤其是女性居多，她們潛在著巨大的消費能力，從側面上推動著短視頻營銷的發展。要引起用戶興趣的方式很簡單，KOL們各自依靠團隊策劃出來的的人設、定位，以及具有鮮明特色的直播方式，結合產品的特色和賣點，已經能夠把粉絲拿捏得分毫不差。

 

直播帶貨的網絡營銷方式要點二：互動

 

　　直播平臺互動機制很關鍵。在直播帶貨的網絡營銷過程中，主播可以在視頻內容中通過積極頻繁的互動與粉絲形成一種良性情感交換，從而可以盡快地形成企業的優質口碑效應來吸引更多的粉絲加入。企業在保證粉絲數量的基礎之上，也可以根據粉絲的留言或評論來改善產品，從而吸引更多的人進行購買。

 

　　直播帶貨的網絡營銷方式要點三：喚醒用戶購買欲

 

　　任何的商業模式，最能夠喚起消費者欲望的，就是性價比。性價比這個詞一直撩撥著消費者脆弱的神經，網紅直播更是把喚醒欲望發揮到了極致，頭部主播們由于帶貨能力強，粉絲眾多，對品牌方也有更多的議價權，通常會要求在直播期間保證品牌產品的全網最低價，以刺激購買和回饋粉絲，在性價比的基礎上再通過商品的試用、專業的解說，與粉絲之間親密的互動、根據直播情況實時調整的銷售策略，讓你覺得，不買的話真對不起他這么努力。對品牌而言，電商直播的“低價爆款”打法是一門必修課，大品牌的爆款產品本身自帶流量，但主播在直播預售中給出的最大力度的優惠，更是為品牌賣貨添了一把火。

 

  最后小馬識途營銷顧問告訴大家，其實直播帶貨分成比例是很高的，可能一般沒有接觸過的商家可能想象不到，而且即使這么高的分成比例但產品不好品牌不夠硬的知名的網紅也是不會接的，道理同前。再者，直播帶貨都是按銷售量提成的，營銷失敗可能商家是沒有任何風險，但是對于網紅是時間和名譽的雙重損失。所以我們相信一句話，天上永遠也不會掉餡餅，沒有無緣無故的熱銷，踏踏實實做好網絡營銷才是根本，不然連想做直播帶貨可能都入不了局。